社会心理学-第十六章-从众依从与服从课件.ppt

第十六章 从众、顺从与服从n 第一节 从众n 第二节 服从n 第三节 顺从（依从）第一节 从众一、概念从众（conformity）：个人的观念与行为由于群体的引导或压力而向多数人相一致的方向变化的现象.n 从众可以发生在现实情境下，n 也可以发生在想象的群体压力下二、为何从众n 一些早期理论（Crutchfield,1955）认为，特定人格特质使个体倾向于从众。n 许多研究者开始研究群体，探索群体是如何影响其成员的两种社会影响n 信息性社会影响（informational social influence）n 规范性社会影响（normative social influence）（一）信息性社会影响n 通过向个体提供影响其信念、态度或者行为的信息，群体得以对他或她施加影响（Festinger,1950）n 从众是因为我们相信他人对某种模糊情境的解释是正确的，行为是恰当的。（二）规范性社会影响n 我们为了获得他人或群体的喜爱和接纳，而感受到遵从群体规范的压力。这种压力（称作规范压力）的影响称为规范性社会影响n 群体的规范影响力来源是：n 群体成员相信，偏离常规者将遭到排斥。n 从众是因为群体有奖励和惩罚我们的能力。两种群体压力导致了从众的不同形式n 规范压力的从众会导致个人公开服从群体的信念和行为，但并不一定导致个人的私下接纳。n 个体对规范压力做出反应只是出于恐惧或焦虑 n 遵从信息压力的个体更可能在私下里接纳或服从群体标准，n 在大多数情况下，群体会使用两种压力来影响个体（Shaw,1981）。三、相关研究（一）信息性社会影响的从众研究早期的研究Sherif的规范形成研究（1935）最近的研究n 以判断任务代替自动效应，更接近真实生活n 结果：n 低重要性条件，参与者35%顺应了实验助手的错误判断n 高重要性条件，51%顺应了实验助手的错误判断n 结论：决定对个人而言越重要，则人们越可能会依赖他人的信息和指导集体精神性疾病（mass psychogenic illness）集体癔症n 一群人身上出现类似但原因不明的症状。n 传染病：人们的情绪和行为在一大群人当中迅速传播的情景。n 人们之所以恐慌是因为发现别人也处于恐慌之中。何时人们会顺从信息性社会影响？n 当情境模糊不清时n 当情况处于危急时刻n 当别人是专家时（二）规范性社会影响研究n Asch的线段判断实验四、影响从众的因素n（一）判断的困难程度n 在模糊或者困难的判断中，从众现象会比简单判断中更多。四、影响从众的因素n（二）群体的规模n Asch分别使用一、二、三、四、八和十五个实验助手组成群体。从众程度随群体规模的增加而升高，直到群体由三个助手组成，然后从众的程度保持稳定十五人的群体不会比三个人的群体引发更多从众 n 群体规模对从众的影响取决于多个因素n 任务类型可能是其中之一。n 第二个因素是多数成员间的结盟 四、影响从众的因素n（三）群体一致性n 结果：当群体一致地给出了错误的答案时，从众在约35的时间内发生。但是，当这名“出轨者”给出正确的答案时，从众程度就落到了约9。n 出轨者的出现，降低了个体担心被排斥的恐惧及规范压力的强度n 但是，如果群内的其他成员对出轨者进行嘲笑，讥讽，甚至惩罚的话n 从众行为可能会增加（四）个人因素n 1、个体对自己在群体内的位置或身份的关注 n 当人们被群体所吸引时，从众程度更高了（Back,1951;Brehm&Festinger,1957）n 而个体的地位比其他群体成员相对较低时，从众水平也更高（Raven&French,1958;Stang,1972）。（四）个人因素n 2、性别 n 早期研究（Gerard,Wilhelmy&Conolley,1968;Julian,Regula&Hollander,1968）发现女性比男性更易从众。n 后来的研究却发现了分离n 在那些男性作为专家出现的任务中，女性比男性表现出了更多从众。但是，当任务包括和女性相关的项目时，男性比女性从众更厉害（Sistrunk,McDavid,1971）。n 结论：性别不会单独决定从众，性别与情境之间的相互作用决定了从众是否产生。第二节 服从n 斯坦利米尔格伦（Stanley Milgram,1963,1965）的服从实验一、含义n 由于外界压力而使个体发生符合外界要求的行为。外界压力的来源：他人、规范n 服从与从众的区别：1.压力来源不同：2.发生方式不同：3.造成的后果不同：外在vs 内在被迫vs 自发惩罚vs 内心不安二、服从的原因：n 合法权力n 责任转移n 反抗的代价 三、影响服从的因素n（一）命令者的权威性n（二）服从者的特点n 道德水平越高，越倾向于按照自己的独立价值观行事，拒绝服从权威而去伤害别人。n 执行者的个性特征n 研究证明，自尊心量表得分同服从行为之间有着中等程度的相关。（三）情境的压力n 1.权威的靠近程度2.受害者的靠近程度第三节 顺从/依从（compliance）n 在他人的直接请求下按照他人的要求行动的倾向。n 依从与服从、从众的区别n 依从与服从：理由内在vs外在n 依从与从众：影响来源特定vs一般n 依从气氛建立的因素：1.积极的情绪 2.强调顺从行为的互惠性 3.合理原因的效果增加顺从/依从的策略：n 1.登门槛效应(foot-in-the-door)n 2.留面子效应(door-in-the-face)增加顺从/依从的策略：n 3.低球技巧（low-balling）n 4.过度理由效应(overjustification effect)思考题1.什么是从众，服从和依从，并区分之2.从众和服从的经典实验及结论3.依从的策略有哪些