销售工作周总结范文通用销售周总结范文大全(二篇).docx

销售工作周总结范文通用销售周总结范文大全(二篇)关于销售工作周总结范文通用一 始终把优秀的企业文化作为企业进展的核心竞争力，把“三十二字方针“融入到详细的工作中，导入cis系统;提前规划和预备十五周年大庆活动，做好宣传、展现形象。 (二)经济指标及考核盈余: 连续坚持以“工程为中心，以变现为核心，突出重点“，“变现、变现、再变现“，始终把变现工作放在工作的首要位置。 1、在优质、高效完成在建工程开发、回笼资金的同时，要深入调查、仔细讨论，适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现，完成湖天商业广场的局部招商工作。 2、总结湖天一色_酒店在销售、装修、开业等方面的典型阅历，形成_产权式酒店的标准和模式，先后在4月份、6月份和10月份推出会同_酒店、顺天国际_酒店、洪江_酒店。 3、仔细调研，抓住城市南扩、工业园建立、中方全面搬家、高速大路通车的契机，全面推动中方生态城的工程建立。第一，根据建立“鹤、芷、中、洪一体化“的思路，由中方县政府牵头、企业组织实施，邀请专家、行业参加大怀化城区规划的争论和宣传，让“生态城“和“怀化后花园“的概念深入人心。其次，工程开发以住宅为主、商业为辅，走以“工程带动“和“土地转让“相结合的变现方式，杜绝发生已征土地的法律风险。 4、主楼征地拆迁工作要必需加大力度、加快步伐，争取时间，躲避由于物权法出台新增加的阻力，在8月底前完成主楼拆迁和可行性讨论报告，力争在10月份推出主楼的住宅局部，在12月份推出商业局部，全力打造怀化第一楼。同时还要确保在6月份前解决湖天一色五期重合地问题。 5、洪江、会同、靖州加快已开楼盘的建立，精确把握市场，抓住时机，准时调整销售政策，确保“资金就地平衡“。仔细讨论百货业态的治理，精细测算，搞好冷水江_国际的整改。 (三)完善考核机制、任务分解到位，确保完成20xx年度各项经济指标。 由于受宏观政策大气候的影响，20xx年房产公司的产值和考核盈余与xx年保持全都。要2月底完成任务分解工作，到部门(工程)、处处室、到个人。3月份完善考核机制。 (四)仔细落实“产品优、本钱低、效劳好“的各项措施。 3月份完成房产效劳手册;5月份完成“定额设计“和“定额施工“方案，并在此根底上围绕集团产业战略，加大对产品的研发力度，讨论符合酒店和超市经营治理的产品，为主楼的开发建立供应珍贵阅历;6月份成立客户俱乐部和房屋超市。 (五)确保工程进度，争取如期完工，为销售任务的完成制造条件。 (六)资金是工程开发的生命线，既要加速变现，又要加大融资力度，做到“两条腿走路“。在做好按揭*款、争取工程*款的同时，仔细讨论和利用银行新的金融产品，推动销售。融资工作从“依靠“银行转变为“依靠“银行。 (七)积极应对持续、稳健的宏观调控政策，仔细分析国家新出台的土地增值税政策，讨论对策，提前预备，落实措施。 (八)加强工程开发的营销筹划工作，重视市场调研，宣传工作提前介入，确保完成销售任务。 (九)重视和加强人力资源工作，建立健全治理制度。培育、引进专业技术类人才和操盘手，逐步摆脱“能人经济“模式。 我们信任，20xx年有董事局的正确领导、有_人万众一心的精神，房产公司全体员工会再接再厉，为_的事业努力工作。 关于销售工作周总结范文通用二 【】我到xx公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。 其次也是最重要的局部-培育意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。 能够完成的利润指标，利润*万元。 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费估计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业务局部*万元;电脑局部*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。 2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、修理制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 不断为员工供应或制造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟悉、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容： ：回忆历史、展望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。 ：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。 ：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参加中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈?渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃?br 培训目标：为员工在岗成才制造条件，为企业供应员工积存。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。 公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点： 1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。 2、努力学习，提高素养，提高工作力量，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。 我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。