笔记本电脑校园营销策划方案.docx

笔记本电脑校园营销策划方案Ideapad笔记本电脑校园营销策划方案在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费 主体。我们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技 术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最 具活力的主市场。这里不但是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群 体,因此校园则是一块巨大的肥肉抢占校园就以为这在金融危机的 低潮中重新崛起。、市场分析1、校园笔记本市场环境特点分析1 .封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营 销手法的重要市场。2 .容量大。资料显示，随着中国高等教育近年来的连续扩招，规 模不断壮大，截至，中国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果 大学生年平均消费每人5000元,年消费将高达800多亿，对商家和 企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成， 也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额3.开发成本低。当前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也 低得多。4集中性。校园市场消费集中，企业能够经过各种活动进行有 效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且,有效的信息传达也比 校园外市场上更迅速直接5 .延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占 领这个市场不但会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有 知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识，是 形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将 成为未来社会中消费的主导力量。6 .文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会 文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学 生热衷于各种时尚、潮流的"文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个 性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化 在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮,而网络的迅速 发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势）捋会打破以往校园文 化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园 文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视 的一个消费热点c（资料来源于百度百科）2、需求分析我们在我校一共发放了 120份调查问卷其中有效问卷109份, 经过问卷需要说明的是这个市场的产生并不是偶然的，而是在校大 学生实实在在的需求。现在大学生的寝室空间都十分有限，笔记本 电脑小巧轻便，不但节省存放空间而且携带方便。我们学校还组建 了无线局域网，学生们能够带着笔记本走进图书馆和自习室上网查 阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记 本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。没有台式，15. 74%,47. 22%笔记本,37. 04%电脑拥有率台式笔记本没有由上图能够看出大学生你买电脑大部分是笔记本，可见大学生 对于笔记本的喜爱程度同时约有47.22%的没有电脑可见这里面的 市场需求多大。3、大学生消费分析及消费观特点1、追求个性化从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来 越大。当代大学生对个性的追求表现得更加显著。调查中，有超过 70%的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，超过半数的大学生 喜欢购买具有独特风格的产品。2、独立一代21世纪的大学生是独立一代，准确的说,是不断追求独立的一 代。这种独立体现在生活态度与价值观上，体现在生活形态上，也体 现在消费中。3、归属一代21世纪,大学生依然是社会眼中的天之骄子，她们对自己这种 身份也有高度一致的认可与接受。尽管，她们追求独特、追求个性, 可是57%的大学生表示“我在乎别人对我的看法”，她们希望自己的 个性能够得到自己看重的群体对象的认同，特别是得到同一群体的 人的认同。与此同时，为了表示自己作为天之骄子的大学生群体的 一员,她们也积极保持自己与这个群体在言行、习惯与消费等各方 面的一致。4、消费一代超前消费的意识崛起。”花明天的钱，圆今天的梦”，这句话也获 得了越来越多大学生的认同，信用消费也不再是陌生名词。21世