【营销成效评估】价格.docx

价格（一）由于本公司历史悠久，市场占有率高。别公司想抢占本公司市场，就代理 国外其他品牌，以低价与本公司竞争，抢夺本公司原有的市场。对策：1 .采取分段订价法：本公司抢先引进某种新产品，刚开始采取高价政策，以获取抢先上市利润（同 时，借以支付庞大的市场开发费用）。等到许多对手跟进时，则降价以打击竞争对 手，防止市场被抢。如此，该种产品对本公司而言，总利润是划算的。（注）:采取分段订价法，本公司必须不断开发新产品，抢先上市。2 .采取副品牌策略。（二）以分期付款和租赁的方式来开发中型私立医院（例： 综合医院）。（三）加强非价格竞争策略：1 .售前服务：推荐适用机种，提供试用。2售后服务：修护零配件齐全，修护迅速确实，服务阵容强大。3 .准时进货。4 .邀请国外权威学者举办学术演讲会。5 .举办医院经营管理研讨会。