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很多新人刚刚来到抖音平台， 学习都是盲目的， 不知道从什么地方下手， 我和大家一样， 第一次打开直播间的我也是非常紧张的， 也恐播过， 断播过， 但是最后我选择坚持下来了， 万事开头难， 任何事贵在坚持， 再坚持中成长， 在成长的过程中不断寻找方法， 接下来跟大家分享·正确学习的方向：直播大纲开场接流量用个人经历和人设引共鸣留人一人设身份引共鸣· 宝妈身份/普通上班族/线下开实体店·为什么想来抖音开直播·在什么时间知道的·知道后的心情和改变·付出了什么实际行动二 开直播的三种收入·音浪：直播间的画面 飞机大炮+C 位的花花草草·带货：粉丝 1000十个公开作品500 保证金金牌主播三抖音的好处·学习免费，开播免费·变现快·流量大· 时间地点自由·轻投资，重回报四 什么样的人可以来做抖音普通人年满 18 周岁不要求学历 ·颜值 ·性别 ·背景五需要有什么投资轻投资重回报·涨粉丝交朋友 100 元以内 (插入讲灯牌的好处)·直播设备 (支架 声卡 散热器 充电宝 手机流畅的网络)直播大纲一起号· 定位 (定位定江山-给账号贴喜好标签)·隐藏作品 (每天最多 10 条· 完善账号五件套 (突出自己，增加曝光)· 正确学习 (少走弯路才能离成功更近)·涨粉丝 (精准，活跃，新鲜)直播大纲首播破百准· 发作品(蹭热度，热门文案，热门音乐)·宣传 (名字，作品，直播间)·学习抖音规则·直播大纲·确定时间，画面，风格·直播硬件设备直播大纲直播话题首播留人五个技巧·利他思维·互动留人·人设留人·方法留人·结果留人直播间四个稳人话题·我为什么会来抖音开直播创业·恐播·学习经历·抖音的趋势【直播间的推流机制：三项考核六项数据· 进入率·停留时长·转化率：1 新增粉丝2 付费3 评论4 点赞5 音浪6 带货有效试播的五大目标】·熟悉直播间各项功能按钮·测试声卡、散热器、充电宝、网络、地点等等·直播间跟人沟通互动的能力 (控场能力)·练习镜头感 (距离、眼神、微笑、语速、动作)·练习首播大纲直播间的三大识别系统】·文字识别·画面识别·语音识别辨认识别人直播间的五类人群】·机器人 (以前大头娃娃)· 同城老乡·关注页·视频推荐·直播推荐下播的五个细节】·首播播多久·要不要拉时常·下播预告·复盘总结·制定明日开播计划做好直播的 13 个细节】1 开播之前必做准备2 、学会开场接流量3 、直播间要有价值4 不要没有状态5 、没人不说话，有人才开口6 、不要一味的欢迎感谢7 、不要一味的要数据8 、不要和老铁或者熟人闲聊天9 、不要自嗨式分享，学会互动10 、不要每天更换内容，讲自己擅长的，简单的事情重复做11 、固定开播时间，稳定开播时长12、每天坚持做刻意练习 【状态开场抛话题讲内容互动控场带货】13 、不断做总结，赢在规划胜在总结直播大纲-直播三个简单步骤1.开场拉流量3 个技巧2. 中场的流量叠加3. 下播前的铺垫- 份 逐 字 逐 句 的 大 纲 辅 助 您在创 业道路上开启第 一 步 ! !讲一个话题之前 一定要学会做铺垫， 包装你的主题， 接下来是话术演示，大家可以参考借鉴一下。话术作为参考， 根据自己的实际情况进行改编。万丈高楼平地起，搭建账号是基础是方向。咱们很多新人前期不会搭建账号就盲目的开直播 结果作品的播放量不高， 直播间推流不精准， 来的人留不住， 卡在个位数的直播间， 越播越没有信心， 所以账号的前期搭建是至关重要的那么接下来阿黎就跟大家来分享一下，如何搭建一个精准流量的账号，每一个步骤都非常的重要。当我；们打开直播按键的那一秒就要开口讲话了欢迎第一时间来到我直播间的朋友们，我是一个打工族， 有人好奇我在:干啥吗？我是来开直播给自己挣生活费的，我是来自广西贺州的，直播间有我老乡吗？有你们打个有!也可以把你们的坐标打出来找找你们的老乡 互动 我是:每天利于我下班时间来开直播，有没有和我一样的，是个打工族的 有的你打个有， 我问下直播间的朋友们 你们知道现在普通人可以来开直播赚生活费了吗，我以前是不知道的，在我原来的思维里就是认为网红大明星才可以开直播的或者长得 好看有才艺的，我是最近才知道普通人也可以做主播，那么我今天来 是做一名经验:分享的主播的，就是我们这种普通人可以做的，不需要什么团队的帮助，我就是一个人来干的!如果你们和我一样是普通人的 你们今天有缘分刷到我的可以停留一下看下这事你能不能干，我就:是利用业余时间来做的，最开始想当成兼职来做但没想到现在已经成为了我的工作 人设引共鸣这不是我的第一个账号了，第一个号是在我家厨房里开播的，原来不好意思去室外播，第一个账号我没有变现太多，第一次开播我只挣到十几块我还挣过几块几毛的时候，这是我的第二个号了，首播第一天突破了百人，拿到三位数的收入，现在做到IXX:人每天四位数收入抛结果留人，如果你没有结果抛你看到的别人的结果 ，我也没想过我能把我的账:号做起来，因为我最开始来的目标就是做个几十人百人直播间就知足了，因为我是在三月接触的抖音我看到一个特别普通的宝妈开播直播间几千人她就告诉我一场直播2小时她能挣四位数，我当时是不信的因为她也没表演啥才艺长相也一般，所以和你们今天刷到我， 我说我一场直播现在3 - 4:位数可能是一样的感觉，认为这事离自己太遥远， 但是随着我给这个主播点了关注之后我刷到了更多这样的直播间，有的宝妈一天收入几十有的几百，有的甚至五位数，所以我是听到一个宝妈说了一句话我就想来试一下，她说了开直播不花钱 听直播不花钱，所以我就想不损失啥我就来尝试下。我也是从什么不会不懂，一点点开始学,从挣几块到几十到现在一场四位数，所以我这个账号是掌握了正确的方式方法，吸取了我原来第一个失败的号的经验:教训，我一共学会了三件事如何起号，开播之前准备工作，开直播聊什么话题，所以我今天会在直播间和家人们分享下我做起来的核心，你们想学的打个想!接下来接完我的初始流量和大家分享下，那么还有你们好奇我这些收入都是怎么挣到的，咱们普通人来做抖音 -共三种变现方式：1.音浪：1 元 10 抖币，1 抖币就是已音浪，你们看到的直播间飘得 画面飞机。跑车热气球小心心等都是音浪，所有我们每场音浪收入 抖音一半，我一半，像是我们这样的直播间，抖音有一项考核就是音浪考核 1:1，这也是家人们常听到的日入 3 位数，指的的是百人直播间，日入 4 位数指的是千人直播间， 日入 5 位数指的是万人直 播间 ，而且你们要知道，这是最低要求哦，有的做的好的可能在百人直播间就可以做到日入 4 位数。2.带货：4 个条件 (1000 粉丝，500 元押金， 10 条作品，本人身份证实名)带货可以赚取佣金，佣金比例不等，不用自己发货，不用自己囤货， 所有客服呀，售后都是厂家负责，所以很简单的，你可以从一个买东 西的身份变成卖东西的，自己用的同时自己还能赚取佣金，你每卖出一单挣一单的钱，卖出一单有一单的提成！3.金牌主播：签约金牌主播条件一个月音浪 60W，就可以签约了，签 约以后抖音平台流量扶持，以及季度奖励，等众多的扶持，也就是说我们开始成为抖音正式员工了。 自己随意选择可签约可不签！所以抖音让我们有无限可能不要总觉得自己不行干不了，说自己口才 不好颜值一般怕这怕那，抖音平台只要年满 18 周岁有着一个成人身 份证你都可以当主播，不看颜值不看学历背景，不管你是上班族宝妈， 还是创业的，外卖小哥代价司机，只要你能抽出两个小时就可以来做直播利用你自己业余两个小时来试一下啊 一不小心干成了就翻身了，所以如果你们还在消遣娱乐抖音的你们想把生活号变成创业型的 账号我来和家人们分享接下来我该我们该怎么做，你们接下来有时间吗 有的打个有字！起号定位1、领域定位【娱乐、带货、干货】根据自己擅长的来选择2、人设定位【宝妈、打工、负债、线下创业失败】开播前想好自己以哪种身份来讲自己经历3、作品定位【口播类、生活类、对口型】作品要做到一直 垂直隐藏作品老账号如何整理一、作品数量大于 100 条以上且作品拍的很杂很乱的账号建议重新申请一个新的账号二、作品数量小于 100 条以上且作品拍的很杂很乱的账号四个步骤进行激活1 、清理僵尸粉1) 自助清粉：我 右上角三条横杠 设置 账号与安全 更多功能 自助清粉 2) 手动清理：打开关注页和粉丝页面 抖音符号、长期不活跃的 移除列表2 、停止发作品 (账号需要重新做定位，定标签，先不要发视频)3 、分批次隐藏作品1) 不要大批量册除作品和隐藏作品2) 建议每天早中晚各隐藏 3 条作品3) 隐藏方式：打开作品右下方三个点 权限设置 私密仅自己可见新账号如何过风控-、什么是风控？抖音对刚刚注册的新账号监控比较严格，新号刚注册下来不要有一些营销， 互粉互赞等异常行为、如何过风控？新账号刚注册下来至少前三天模拟正常用户的行为：1 、不要修改资料2 、不要发布作品3 、不要着急涨粉丝4 、不要去直播间上大礼物5 、打开首页推荐，正常刷短视频和看直播，喜欢什么看什么6 、三天之后开始搭建账号完善账号五件套1 、背景图可以用风景、系统自带的、或者自己的照片等等，但是不要违规，不要出现 引流或者打广告的嫌疑， 比如生活中开的什么店面，把这个门头照片拍下来 作为背景图是不行的。2 、头像用本人的半身高清照，可以去对标直播间模仿同行的。不建议用宝宝的、卡 通的，还有“互赞 ” 、“关注 ”等这样的字眼 (容易违规)3 、呢称2-3 个字的汉字，好记忆好理解好传播，最好不要带有特殊符号，不然不容易被人搜索到，名字越接地气越朗朗上口越好， 比如什么哥什么姐，什么妈妈什么爸爸，可以多去直播间参考同行的名字，但是别太高高在上了，不然容易 产生距离感。4 、个人资料不要只有感谢感恩这句话，这是别人认识我们的一个窗口，像是自己的名片， 是同行认识咱们的窗口，主要围绕你是谁？你是做什么？你能给别人带来什 么价值？可以去模仿同行。5 、抖音号抖音号 (可自行设置，30 天内只能修改一次，用简易好记的字母或数字进行 设置，新人前期先不用着急更改，后面再改就行，不要用微信和电话) 。注意：五件套不要有敏感词、广告、1ogo、联系方式正确学习1 、 了解自己自己是什么样的性格， 比如内向，外向、活泼安静等2 、有效选择根据自己的性格，选择 2-3 个主播进行学习，一他们的直播内容咱们认同， 二他讲的咱们能听懂，三他的直播风格是咱们想走的路线3 、学习整场的流程不要再碎片化的学习每个主播的知识点，想要把直播间真正的做起来一定要 了解整场直播的流程， 比如：开场、抛话题、讲主题、互动、控场、下播， 这些都是我们需要学习的，沉下心来，不要浮躁。4 、有效学习 3-7 天根据自己的学习进度选择需要学习多久5 、学会总结一味地学习只会让自己越来越迷茫，学会思考和总结.如果这个时候觉得自己有自信了头脑里有内容了可以做个有效的试播 试播我们需要熟悉开播界面、练习直播能力， 比如说红包、福袋在哪里发？ 管理哪里设， 背景音乐哪里开关， 如何连线， 如何上下小黄车， 如何加特效， 心愿单怎么改， 哪里进人， 哪里留人， 小时榜在哪里， 浪浪多少， 赞赞多少， 等等这些东西我们都要去熟悉， 其实很多人的恐播就是：对抖音的陌生， 内心恐惧了， 就会莫名的紧张。当你熟悉了你就不会恐播喽， 接下来我们要练习主播能力， 练习能前我们要了解抖音的推流逻辑 抖音是个app是个大数据， 它采集的是画面 语言 文字， 我们对这3项来练习自己的能力， 表现力， 。互动能力 表现力就是状态和表情， 语言逻辑思维能力三大目标II憋悉功能按钮 锻炼控场能力锻炼直播能力涨粉丝1.对标直播间 1000 个精准粉2.六字原则：精准、活跃、新鲜开播前三天时间结交粉丝朋友，因为如果粉丝是一年以前或半年以前涨的，那有 可能一部分已经成为了静默粉，因为有很多人筹备很久不敢开播，有很多人播个 位数突破不了就放弃抖音了，所以涨粉丝最好要做到以上三点。3 ·方法：对标直播间学会曝光 (亮灯牌、打字、小礼物、有条件占榜)结交四种人，也做四种人，第一种人中间C 位曝光的 (引导数据) ，第二种人在 公屏默默打字点赞的，第三种人楼上曝光在榜上的有实力的企业家，第四种人发 红包的学会讲灯牌的好处：1 、给账号打上喜好标签2 、能够蹭到主播直播间的热度增加和主播的亲密值，让别人心甘情愿给你点关 注亮灯牌。首播破百准铺垫话术其实做抖音就和我们线下开店一样 ， 其实宣传很重要,你店开好了是 不是要发发广告， 派发传单 ， 做做活动 ， 宣传曝光让更多的人知道 ， 那么我们抖音 宣传怎么宣传呢 ， 这里给大家说几个方法 ， 一共 4 个维度宣传： 发预告作品、五件套预告、直播间、作品曝光发预告作品 开播前 1 个小时发布一条作品，预告你的直播时间， 开播前三天每天发一条。五件套预告： 名字后面写时间，简介里面写时间直播间： 楼上的，C 位的，评论区带马甲的，点赞赞的都可以曝光自己 ，打一 些有存在感的话不要千篇一律！作品曝光； 找到对标同频作品评论你的时间，邀请见证。作品 1 、三种类型【选择一种适合自己的】1) 生活类2) 口播类3) 对口型 (擅长的)2 、四大垂直1) 内容垂直2) 人物垂直3) 封面垂直4) 文案垂直3 、作品要优质1) 清晰度2) 热门音乐 (首页推荐、热歌榜)3) 文案 (模仿改编)4) 时长 (7- 10 秒)5) 画面有看点，画风独特4 、保持日更每天至少更新一条作品，一旦开始发布作品尽量不要断更了作品热门技巧-、清晰度1) 手机像素要高，建议 2000 元以上的手机2) 充足的光线，室内拍建议用一个补光灯，室外拍不要逆光3) 屏保不要覆盖摄像头4) 拍摄的时候手机亮度调到 100%5) 选择一个合适的滤镜、风格状、清晰度调到 100%6) 拍完之后点击画质増强7) 清晰度再做一次调节，调到 50%二、作品时长1) 不要低于 7s ，低于 7s 不被推荐，建议 7-9s (针对于对口型) 2) 拿下完播率3) 开拍的时候记得从倒计时那里开拍三、热门音乐1) 刷首页推荐 (刷到的次数多，参与人数多)2) 热歌榜 (找到自己喜欢适合的音乐)四、热门文案1) 写满 55 个字、直播创业 宝妈 #经验分享注意不要直接复制粘贴别人的文案，系统会判别搬运下掉你的视频。五、作品有看点1) 记住歌词、对好口型2) 情绪带动，有感染力3) 场景思维 (别墅、乡村、风景美如画.4) 服装思维 (融合场景，歌曲风格、人物情感. .5) 画面构图 (人物不要太上太下，符合审美)-、作品热门的万能公式清晰度作品时长热门音乐热门文案有看点、保持账号垂直度1 、内容垂直2 、人物垂直3 、封面垂直4 、文案垂直、提升账号互动度1 、首页推荐：给同领域的作品完播、点赞、评论2 、直播间：六项数据 (灯牌、点赞、评论、小礼物、小黄车、停留 5 分钟) 3 、关注页：给好友作品完播、点赞、评论，增加自己作品完播、点赞、评论 4 、评论区： 回复评论5 、作用：蹭热度、提升账号活跃度、精准喜好标签四、提升账号的健康度1 、主页五件套是否违规 (营销广告、联系方式、第三方水印. . )2 、作品里是否出现敏感画面 (暴力、低俗、色情、影响青少年身心健康. . ) 3 、文案是否出现敏感词 (利益诱导、炫富、钱、道 .)4 、是否有大量频繁的行为 (修改资料，册除、隐藏作品.)5 、是否搬运他人作品6 、清理违规粉丝：我 右上角三条杠 设置 账号与安全 抖音安全中心 更 多功能 清理僵尸粉五、提升投稿活跃度1 、每天至少 1 条作品、不超过了 3 条2 、短视频和直播间一个道理，需要日复一 日的坚持，一夜爆火极少数人 3 、简单事情重复做，不断创新，不断精进，不断优化六、粉丝数量保持净增长每天去到同领域的直播间至少涨 100- 200 个直播粉七、去开播1 、前提是你已经准备好了2 、直播间是可以带动作品热门的八、了解平台规则，避免踩雷1 、我 右上角三条杠 设置 社区自律公约，一定要看！学习抖音规则在打算开播前一定要学习抖音规则，哪些话能讲，哪些不能讲，抖音是有三大识别系统的，我们作为新人一定要了解直播间的三大识别系统 。 (参考下方话题里有三大识别系统话术)直播大纲直播大纲的重要性：1 、是方向、是导航2 、没有大纲，东拉西扯，直播间没有价值，是很难留人直播大纲的三个流程：1、一段万能开场拉流量话术2 、首播三个流程3 、每天下播前的 铺垫写大纲的原则遵循简单原则，简单了自己能讲的好，讲出自信有状态，能够更好的留人，聊别 人能听得懂的，更愿意和你学习。确定开播时间，画面，风格时间： 找一个能长期能坚持固定开播时间，稳定开播时长注意事项：1) 错开大型节假日 很多人出去玩了2) 商家做直播带货买流量3) 新人开播前十天有流量扶持，选择大型节假日就没有优势了2 、错开带货节商家付费买流量对于我们这些做免费流量直播间的没有优势3 、避开整点每个整点是小时榜重新排名、流量重新分配的时刻画面：1 、场景：有看点、有亮点，建议户外，提前选好地点2 、个人形象：妆容简单大方，服装有特色，素颜无滤镜更容易火，与作品直播 场景相呼应3、道具： 帽子、扇子、直播大纲，避免低俗风格： 保持自己的风格，做抖音就是做自己直播设备硬件设备1 、两部手机 (两部手机同时登陆一个账号，一个看数据放音乐，一个开直播)2 、散热器 (帮助手机散热，开直播必备)3 、充电宝 (解决户外电源的问题)4 、支架：2. 1 米支架、开播拍作品两不误5 、声卡，节省力气提升氛围 (声卡特效和音乐)6 、网络：提前测试好1) 准备一个小号 (用家里人的身份证实名)2) 直接开一场直播3) 观察直播间画面、声音、公屏4) 户外直播大概一小时 11 个 G5) 家里直播建议使用 300 兆以上的网络首播留人五个技巧】利他留人实操话术：我们最:开始首播很多新人都是个位数，不要一味的欢迎感谢，在个位数没有价值可以带给别人的时候要学会利他思维让每个来到我们直播间的人有存在感， 学会去讲别人爱听的。首先进:人很慢的时候我们要点对点留人：A*我看到你了我给你点关注了B *你开播了吗 如果你开播了把你开播时间可以打到公屏上等你开播我去帮你 做数据C 楼上的家人们*是我们的新朋友我们给他点个关注，*如果你不嫌弃主播可以 给我回个免费的关注吗！互动留人1 你们是真人吗直播间家人们你们是真人吗，我第一次开直播啊，你们咋刷到我的啊，你们是不 是真人帮我打个真人，辛苦大家了2 你们认识大头娃娃吗？帮我看看我直播间还有几个大头娃娃我听老主播说了，开直播会有大头娃娃，就是抖音的机器人，你们认识不认识啊！ 认识的话帮我数一数我这里有没有，有几个啊？ (学会示弱)3 家人们谁会看灯牌啊，你们帮我数数我直播间拿到多少灯牌了人设留人：宝妈人设：我是一个八岁孩子宝妈在家带了八年小孩，平时没有整块的时间没办 法出去工作，是在一次刷抖音刷着玩刷到个和我一样在家带娃宝妈打开了我的认 知想让我也来尝试下 (引起共鸣)打工人共鸣：有没有像我一样一个月辛苦上班拿那三千块钱工资的，每个月付完 小孩幼儿园费在花销点基本不剩什么了，而且还有房贷和各种信用卡需要还的， 基本到月底工资就花光攒不下钱的 ，有你打个有！所以我就先把这个当作一份兼职来干，一天最多也就投入个两三个小时，利用业余时间就可以了创业者共鸣： 我问下直播间家人们你们有线下家里开小店自己创业的吗， 问下你 们的生意好不好呀，好就打好，不好打不好，反正我是不咋好，所以三月份我接 触抖音时候那个宝妈和我说开直播不花钱学直播不花钱我就想来试一下，万一咱 们一不小心干成了我们可能就翻身逆袭了方法留人：之前我第一个账号播了一个月个位数，因为当时盲目开直播没有方法， 总结了之前的经验教训这个账号学会了如何起号，如何找精准免费的流量，开直 播怎么去讲直播间人爱听的话，我在直播间今天会毫无保留的分享给大家结果留人：直播间人数结果，收入的结果，方法的结果自己没结果时候用别人的结果：直播间家人们不知道你们有没有刷到一些长相普 通说话口才也一般的人，他们开一场直播能两三个小时挣个三位数四位数，你们 心动吗？他们只不过比我们早来一段时间，所以咱都是一样的人他们都行我就也 想试一下自己有啥不行的也不差哪自己有结果就可以讲自己的结果四个稳人留人引共鸣话题1，我为什么会来抖音开直播创业自我介绍引共鸣(什么身份，生活现状)直播间家人们我是一个八岁孩子的宝妈，在线下过了八年手心朝上的生活，我找 不到任何一份工作能让我周末有假期，4 点下班能让我接孩子放学的工作。(是谁转化了你，知道后的心情和改变)我就是在有一天刷抖音刷到个普通宝妈打开了我的认知，让我知道原来抖音平台 还有这样不用唱歌不用跳舞的主播，她告诉我一天开播能变现四位数，所以我也想尝试一下，想改变每天手心朝上的生活 想给自己老公减轻压力，今天我就勇 敢的开启了我的首播。2 、恐播经历：朋友们你们知道吗？之前我一直恐播迷茫不敢播，趴了很多直播间，记了很多笔 记，手机录屏都录满了，但是依然不知道自己的首播该怎么播，你们有没有像我 一样在恐播的害怕自己直播间没有人的，害怕直播间是个位数的，害怕直播间亲戚朋友同事刷到你的我和大家一样我也害怕，但是我后来找到了客服恐播的方法，勇敢开播了 克服方法：做一个有效的试播，写一份属于自己首播大纲远离负能量直播间 多看正能量的有结果的把特别在意怕看到的人关到小黑屋确定开播日期 (名字后边打开播日期)3 宣传抖音 (普通人做抖音的 7 个好处)1 、流量大抖音的注册用户 14 亿、 日活用户 8 亿、流量在什么地方，商机财富就在什么 地方，新人开播有十天的流量扶持，所以现在抖音大力扶持咱们新人开直播扶持 三农。2 、变现快下播一秒钟提现到账，不需要等。3 、门槛低抖音对于普通人开直播没有性别、颜值、学历、背景等的限制，只要年满 18 周 岁，有一个抖音账号，身份实名认证，就可以来开直播了4 、轻投资抖音创业和线下创业不同，不需要投资个十万八万，只需要一部手机，一个支架， 一套声卡 (可买可不买) 、一个勇敢的自己，准备好内容就可以来开播了5 、学习免费首先去到官方账号学习权威的理论知识，让自己首先有一个正确的认知，就 不会别人误导了， dou 小助手、直播大讲堂、巨 量课堂。再有效地选择 2- 3 个对标同频的主播学习直播间的实操，整理好资料和首播 大纲就可以来开直播了。6、 自由灵活没有时间限制，没有空间限制，根据自己的实际情况选择开播地点和开播时间。7、 自我成长做直播无非就是两种结果，要么成功，要么成长，如果这件事我们干成了，就可以改变生活现状，孩子不用留守，父母不用那么辛苦，我们也可以让自己活 得更有底气一些，即使这件事干不成，起码我觉得突破了自己，收获了经验，收 获了成长。4、你的开播经历1 、账号的特色 粉丝、作品、老铁、同城、红包福袋、抖加)1) 你是多少粉丝开播的？0 粉 0 作品开播的都是老主播2) 开播前作品播放量多少？3) 首播要不要邀约老铁？ (没有邀约老铁，我怕别人笑话我)4) 首播要不要关闭同城？ (这个不重要，你怕熟人刷到你就关) 5) 首播要不要投抖？新人先练好直播能力不要盲目投6) 首播发红包福袋？看情况第一天我没发直播间的推流机制：三项考核六项数据想要做好直播，我们一定要了解抖音是如何给我们直播间推人的， 了解抖音的底 层推流机制才能更好的做好直播，直播间推流的核心就是：三项考核六项数据-、进入率：提升直播间进入率的方法1 、清晰度 ( 一个清晰的画面更容易获得推荐，更容易让观众进入直播间) 2 、直播画面感 (户外、背景、服装、发型、道具)3 、主播状态 (激情 感染力 表情)4 、抛出吸引力的直播主题 ( 首播三个简单破百小步骤)5、开播前发作品 (免费的流量)6 、开播界面设计 (封面、标题、话题、贴纸、美颜)二、停留时长1 、1 分钟有效、3 分钟及格、5 分钟优秀2 、靠价值、靠内容3 、稳人做流量叠加的方法、转化率1 、新增粉丝 (3及格 5优秀)新人开直播，想要做好新增，一定要有利他思维，人少的时候学会主动给别 人先点关注，人多的时候做好直播间的价值输出别人才会心甘情愿给你点关 往2 、付费 (5及格 10优秀)一个灯牌、一个小心心都算一个付费人数 学会讲灯牌的好处：1 、给账号打上喜好标签2 、能够蹭到主播直播间的热度增加和主播的亲密值，让别人心甘情愿给你点关 注亮灯牌。3 、评论 (5 及格 10优秀)想要做好评论这项数据，学会边讲边互动， 比如：大家理解了吗？是不是？好不好？大家认可吗？ 比如：新朋友打一波 111 ，老朋友打一波 222 ，粉丝不够1000 打一波 888 ，我们交一波精准直播粉。开播的家人打 1，没开播的打 0 4 、点赞 (越高越好)点赞话术：家人们你们认可盈儿讲的内容吗，认可手里没有工作的家人可以点个 免费的赞赞 200-300 下。加热下直播间。 谁一直在帮啊黎默默点赞赞咱们打一 波 ”是我 ” ，把所有打“是我 ”的默默付出会做数据的拥抱回家。5 、音浪新人前期人数不高的情况，抖音对于音浪的考核要求并不高，但是直播间一 旦做到百人甚至更高，就要考核音浪了，抖音是一个商业平台，给你推人， 肯定是希望你能产生更多的商业价值，所以前期学会收财团，提前做好储备， 给接下来的百人千人直播间做铺垫。音浪和场观 1：16 、带货新人前期不建议过早挂小黄车，等直播间能够稳定百人以上再去挂车容易出 单有效试播的五大目标：1、熟悉直播间各项功能按钮提前熟悉，大号开直播时候才不会手忙脚乱，红包福袋在哪发，PK 在哪关，连 线在哪里，下播键在哪，手势魔法贴纸等功能按钮提前需要熟练操做2、测试声卡、散热器、充电宝、网络、地点等等在开播地点提前看网络是否良好，声卡插线连接好有没有声音。3、直播间跟人沟通互动的能力 (控场能力)要锻炼和直播间人互动的能力，衔接话题的能力，多播多练多说！ 4、练习镜头感 (距离、眼神、微笑、语速、动作)距离镜头不要太近会给人压力感，眼神直视摄像头，语速不要太快，笑脸面对直播间的人增强亲和力5 、练习首播大纲每一场直播不停去更新优化练习内容直播间三大识别系统当我们打开直播间之后直播间会同时开启三大识别系统检测直播间1 、文字识别系统实操话术：大家今天在我直播间打的每一个字抖音都是能够识别到的，所以呢，想要交朋友的大家不要在直播间打一样的字啊，可以打 666,777 或者说我是活跃的都可以。2 、画面识别系统实操话术：大家有没有看到有些我们新人去开直播的，直播间容易被限流容易被 关的，你们有没有发现，如果有的你们打一个有字，所以我希望大家你们去开直 播的时候， 直播间的画面尽量不要出现低俗的、恶搞的，如果那样的别说直播 间干到百人，即使你把直播间干到千人抖音会把你直播间咔掉的。3 、语音识别系统实操话术：今天我们在直播间你讲的每一句话抖音都是有识别的，第一个是我们 在开启直播间的那一刻起不要在直播间不讲话，不要在直播间不说话，我们在直 播间不讲话 不说话抖音是不会给我们直播间推人的，大家一定要去说话一定要 去讲话，第二个是我们在直播间一定要讲正能量的话，抖音不喜欢听的我们不要 去讲不要去说辨认识别人直播间的五类人群当我们打开直播间之后，直播间会陆陆续续的进来五类人群，他们有什么特征， 首播我们该怎么应对？接下来我跟大家 分享-、机器人四个特征：1 、一张大脸 表情木讷2 、少量粉丝 0 关注3 、蓝牌等级 10- 11 级4 、没有作品实操话术：第一类人是大头娃娃机器人，大家听过没有，如果听过的打个听过， 如果没听过 我们打一个没有听过，他大概长什么样子的呢，这一类人不需要我 们去留，只需要知道他长什么样子就可以了不需要和他互动的 忽略他就好了机器人的作用：1 、新账号的专属流量扶持 (开过直播的老号没有)2 、陪伴新人，辅助直播间留在真人3 、学习新人，你是什么类型的主播？推什么人给你？二、同城老乡1 、观察直播间左下角会出现 *通过同城来了，就是同城进来了2 、 同城的特征：属于泛粉，喜欢美女帅哥，喜欢看好玩的有趣的 3 、如何应对：不用刻意去留同城，我们的目标是精准用户三、关注页1 、观察直播间左下角会出现 *通过关注来了，就是关注进来了 2 、关注页属于精准流量 (跟我们一样是来创业的)四、视频推荐实操话术：今天直播间里有没有通过短视频进来的？有的话打个有字啊，这个是 第四类人，是我们需要留的。五、直播推荐1 、观察直播间左下角会出现 *来了来了，就是视频和直播推荐来人了 2 、关注页、视频推荐、直播推荐都属于精准流量下播的五个细节-、首播播多久？1 、单场时长至少播满 2 小时2 、锻炼自己的直播能力二、要不要拉时长？1 、2 小时后看直播间是否还有持续推流2 、作为主播是否还能持续的保持状态3 、直播间是否还有持续的有效输出4 、不要盲目的拉时长三、下播预告1 、预告明日开播时间2 、预告明日开播主題3 、设置悬念【举例：我就是因为开播流量接的好，每天人气这么稳定】 4 、感恩道别【楼上大哥大姐、 中间小礼物、公屏打字点赞】5 、鼓励大家：敢于开始、不断试错、坚持下来、拿到结果四、复盘总结1 、如何复盘：查看直播回放、手机录屏、后台数据中心2 、复盘细节：进行数据记录及分析、复盘整场直播【状态、开场、抛话题、 内 容、互动、控场】3 、赢在规划胜在总结，每日精进不断优化总结五、制定明日开播计划1 、作品文案2 、直播大纲【开场主题带货】3 、提前充好抖币4 、坚持刻意练习做好直播的 13个细节1 、开播之前必做准备很多新人看到别人开播赚钱了，脑一热，盲目开播，导致直播间不知道怎么播，留不住人，不知道讲什么，无法变现，开始自我怀疑，放弃直播，建议大家 开播之前一定要做准备。2 、学会开场接流量俗话说好的开场是成功的一半，抖音的推流机制就是，接住第一波流量，后续才会有源源不断的推流，所以开场至关重要，参考前面首播拉流量稳流量的开 场。3 、直播间要有价值一个没有价值的直播间，是没有让别人产生停留的意义的，结合前面的首播大纲。4 不要没有状态门外有人会看到你，你没有状态，人家一猜你就是个位数，更不会进来。5 、没人不说话，有人才开口直播间有延迟，等你看到他，他已经进来几秒了，这个时候，你喊他就来不及了， 而你一直说话的话，他还能因为听到你的内容多给几秒时间。6 、不要一味的欢迎感谢有价值没有意义，可以围绕【首播大纲】一方面可以提升自己的语言表达能力， 另一方面可以更好的留人，大家不会在一个只会欢迎感谢的直播间进行停留的。7 、不要一味的要数据无论任何时候，先利他思维留人，而后再去做数据。8 、不要和老铁或者熟人闲聊天会错失留人的机会，新进的人看到你闲聊天，直接会走掉，因为你是个位数，你 又在闲聊。9 、不要自嗨式分享，学会互动10 、不要每天更换内容，讲自己擅长的，简单的事情重复做11 、固定开播时间，稳定开播时长12、每天坚持做刻意练习 【状态开场抛话题讲内容互动控场带货】13、不断做总结，赢在规划胜在总结直播三个简单步骤没人时候先暖场，因为右上角没人，门外有人!话术： 欢迎第一时间来到直播间的朋友们，主播刚刚打开直播间刚刚上线，今天是我首播的 第一天，人生当中第一次首播，好紧张，你们可以帮我打个加油吗！谢谢大家。我是一个打 工族，今天我来开直播是来创业来给自己挣生活费来了， 不是来玩也不想当网红，所以我不 会唱也不会跳，就是在直播间和所有家人们分享下自己开 播的经验和经历，所以你如果和 我一样是个普通人你可以停下来看我这个普通人怎么开启的直播，虽然我是首播第一天，但 我不是一个盲目开播的主播，今天我带着目标和方法来的， 首播今天不破百不下播，很多人 是不是觉得我在吹牛，不要紧朋友们我很有自信因为前几天 亲眼见证我姐首播用这个方法 破百了，所以你们