《定价决策》课件.pptx

定价决策ppt课件BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA目录CONTENTS定价策略概述成本导向定价市场导向定价价值导向定价产品组合定价促销定价价格调整策略BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA01定价策略概述定价是确定产品或服务的销售价格的过程，它涉及到多个因素的综合考虑。定价的定义定价的目标通常包括实现利润最大化、市场份额扩张、产品质量提升等。定价的目标定价的定义和目标产品的成本是定价的重要基础，包括生产成本、研发成本、营销成本等。成本市场供需关系对价格有直接影响，当市场需求大于供给时，价格通常会上升；反之则会下降。市场供需关系竞争对手的价格策略、产品质量、品牌形象等因素都会影响企业的定价策略。竞争环境消费者的购买心理和支付能力也是企业制定定价策略时需要考虑的因素。消费者心理定价的影响因素定价策略的类型以产品的成本为基础，加上预期的利润来确定价格。根据市场需求和竞争情况来制定价格，力求在市场上获得竞争优势。根据消费者对产品价值的认知来制定价格，力求提供物有所值的产品或服务。利用消费者的心理特点来制定价格，例如采用奇数定价、捆绑定价等策略。成本导向定价市场导向定价价值定价心理定价BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA02成本导向定价总结词基于产品成本，加上预期利润来确定价格的方法。详细描述成本加成定价法是最基本的定价方法之一，它首先确定产品的成本，然后在此基础上加上预期的利润，从而得出销售价格。这种方法简单易行，但忽略了市场需求和竞争状况。成本加成定价法总结词根据企业目标和预期利润水平来制定产品价格的方法。详细描述目标利润定价法考虑了企业的整体利润目标，通过设定一个期望的利润率来计算销售价格。这种方法有利于企业实现长期稳定的利润目标，但可能过于保守，导致丧失市场机会。目标利润定价法基于产品成本和可变成本，忽略固定成本来制定价格的方法。总结词边际成本定价法关注的是产品的可变成本，即随着生产数量的增加而增加的成本。这种方法忽略了固定成本，因此只适用于短期定价决策，长期来看可能会导致企业亏损。详细描述边际成本定价法BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA03市场导向定价通过低价快速占领市场总结词市场渗透定价法是一种以打入市场和扩大市场占有率为目标的定价策略。企业通过制定较低的产品价格，吸引大量消费者，迅速扩大市场份额。这种定价方法的优点是能够快速吸引消费者，提高市场占有率，但也可能导致利润较低。详细描述市场渗透定价法总结词通过高价获取高额利润详细描述市场撇脂定价法是一种以获取高额利润为目标的定价策略。企业通过制定较高的产品价格，筛选出对价格不敏感的高端消费者，以较少的销售量获得较高的利润。这种定价方法的优点是能够快速回收研发和市场营销成本，但也可能导致市场份额较小。市场撇脂定价法竞争定价法根据竞争情况调整价格总结词竞争定价法是一种以应对市场竞争为目标的定价策略。企业通过分析竞争对手的产品价格、产品质量、品牌知名度等因素，制定与竞争对手相似的产品价格，以保持与竞争对手的价格竞争力。这种定价方法的优点是能够保持与竞争对手的价格竞争力，但也可能导致企业无法获得超额利润。详细描述BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA04价值导向定价VS基于消费者对产品价值的认知和评价来制定价格的方法。详细描述认知价值定价法考虑了消费者对产品价值的认知和评价，通过市场调研和竞争分析，确定消费者对产品价值的认知和评价，从而制定出相应的价格。这种方法强调了消费者对产品价值的认知和评价，而不是仅仅基于产品的成本或市场需求。总结词认知价值定价法根据消费者愿意支付的价格来制定产品价格的方法。反向定价法是一种以消费者需求为导向的定价方法，通过市场调研和竞争分析，了解消费者愿意支付的价格，并以此为基础制定产品的价格。这种方法强调了消费者的需求和支付意愿，而不是仅仅基于产品的成本或市场需求。总结词详细描述反向定价法总结词根据市场需求和消费者差异来制定不同价格的方法。要点一要点二详细描述需求差异定价法是一种灵活的定价方法，根据市场需求和消费者差异来制定不同的价格。这种方法考虑了不同消费者群体对产品的需求和支付意愿的差异，通过市场细分和差异化定价来满足不同消费者的需求。需求差异定价法BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA05产品组合定价总结词考虑产品之间的成本差异、功能差异和市场竞争情况，为产品线中的每个产品制定不同的价格。详细描述产品线定价策略是根据产品线的整体战略和各产品之间的成本差异、功能差异以及市场竞争情况，为产品线中的每个产品制定不同的价格。这种定价策略旨在平衡消费者对不同产品的需求和偏好，同时实现企业的整体利润最大化。产品线定价总结词根据消费者对主产品和选择品的需求关系，为选择品制定合理的价格。详细描述选择品定价策略是根据消费者对主产品和选择品的需求关系，为选择品制定合理的价格。这种定价策略旨在通过满足消费者对不同产品的需求和偏好，提高消费者的购买意愿和忠诚度。选择品定价为主产品制定较低的价格，为补充产品制定较高或相同的价格，以增加利润。总结词补充产品定价策略是通过为主产品制定较低的价格，为补充产品制定较高或相同的价格，以增加利润。这种定价策略利用消费者对主产品的价格敏感度较高，而对补充产品的价格敏感度较低的特点，提高企业的整体利润水平。详细描述补充产品定价BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA06促销定价直接降低商品价格以吸引顾客的定价方法。折扣定价法是最常见的促销定价方法之一，通过直接降低商品价格来吸引顾客购买。这种定价方法通常在短期内有效，能够快速增加销量。折扣定价法详细描述总结词总结词利用顾客心理因素来制定价格的定价方法。详细描述心理定价法关注顾客的购买心理和感知价值，通过特定的定价策略来影响顾客的购买决策。例如，采用奇数定价、尾数定价或整数定价等策略，以增加商品对顾客的吸引力。心理定价法总结词将多个商品组合在一起销售，以低于单独购买总价的定价方法。详细描述捆绑定价法是一种常见的促销定价方法，通过将多个相关商品组合在一起销售，降低单个商品的价格，从而吸引顾客购买。这种定价方法有助于增加销量和市场份额，同时也有助于提高顾客的购买满意度。捆绑定价法BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA07价格调整策略应对市场竞争、扩大市场份额、促进销售等。降价原因降价方式降价风险直接降价、折扣、捆绑销售等。可能影响品牌形象、降低消费者忠诚度等。030201降价策略成本上涨、产品升级、供需关系紧张等。提价原因分阶段提价、附加价值提价等。提价方式可能导致消费者流失、市场份额下降等。提价风险提价策略 价格歧视策略价格歧视定义对不同消费者群体实行不同的价格。价格歧视目的获取更多的消费者剩余，提高企业利润。价格歧视实施条件市场可分割、需求价格弹性不同等。感谢观看THANKS