《珠江啤酒促销方案》课件.pptx

珠江啤酒促销方案ppt课件囡械腩引娶煽婢闸淬樊促销方案背景促销方案目标促销方案内容促销方案实施促销方案效果评估01促销方案背景 市场现状分析珠江啤酒市场占有率近年来，珠江啤酒在广东省内的市场占有率有所下降，受到竞争对手的冲击以及消费者口味变化的影响。消费趋势变化随着消费者对啤酒品质和口感的追求，珠江啤酒需要关注市场上的消费趋势变化，以满足消费者需求。行业发展趋势啤酒行业正朝着高端化、品质化、个性化方向发展，珠江啤酒需要紧跟行业发展趋势，提升产品品质和品牌形象。年轻人是啤酒消费的主力军，他们注重啤酒的口感、品质和个性化特点，珠江啤酒需要关注年轻人市场的需求和特点。年轻人市场中老年人也是啤酒消费的重要群体，他们更注重啤酒的品牌、品质和健康特点，珠江啤酒需要针对中老年市场进行差异化营销。中老年市场随着家庭聚会和夜宵市场的兴起，家庭消费市场对啤酒的需求也在增加，珠江啤酒需要关注这一市场的需求和特点。家庭消费市场消费者需求分析燕京啤酒燕京啤酒是北京地区的本土品牌，在北方市场具有一定的市场份额和品牌影响力，对珠江啤酒构成竞争。青岛啤酒作为国内啤酒行业的领军品牌，青岛啤酒在市场上具有很高的知名度和美誉度，对珠江啤酒构成直接竞争。百威啤酒百威啤酒作为国际知名品牌，在中国市场也占有一定份额，其高端产品对珠江啤酒的高端市场构成竞争。竞争对手分析02促销方案目标在未来一个月内，通过促销活动提升珠江啤酒的销售量达到20%。短期销售目标在未来一年内，通过持续的促销活动，使珠江啤酒的销售量增长30%。长期销售目标销售目标通过此次促销活动，使珠江啤酒在广州市内的市场占有率提升至40%。短期市场占有率目标在未来三年内，逐步扩大珠江啤酒的市场份额，争取达到60%的市场占有率。长期市场占有率目标市场占有率目标通过此次促销活动，使珠江啤酒的品牌知名度在广州市内提升至80%。加强珠江啤酒品牌形象的塑造，提升消费者对品牌的忠诚度和好感度。品牌知名度目标巩固品牌形象提升品牌知名度03促销方案内容消费者购买一箱珠江啤酒，即可获得一箱赠品。买一送一活动折扣优惠品酒活动在促销活动期间，消费者可以享受珠江啤酒的折扣优惠。组织专业的品酒师，为消费者提供品鉴珠江啤酒的服务，让消费者更好地了解产品特点。030201促销活动类型为期一个月的促销活动时间，满足消费者在夏季的啤酒需求。2023年5月1日至2023年5月31日为期一个月的促销活动时间，满足消费者在夏季的啤酒需求。2023年6月1日至2023年6月30日促销活动时间珠江啤酒官方网站消费者可以在网站上购买促销产品，享受优惠价格。珠江啤酒实体店消费者可以在实体店购买促销产品，享受优惠价格。促销活动地点04促销方案实施负责与终端客户沟通，了解客户需求，制定销售计划并执行。销售团队负责产品的仓储、配送和物流管理，确保产品及时送达终端客户。物流团队负责售后服务和客户关系维护，解决客户问题，提高客户满意度。客户服务团队人员安排包括宣传海报、展示架、促销礼品等，用于终端展示和吸引消费者。促销物料确保产品供应充足，满足市场需求，避免断货或影响销售。酒水库存如车辆、叉车等，用于产品的运输和装卸。物流设备物资准备社交媒体推广利用社交媒体平台进行线上宣传和互动，吸引目标客户群体。线下活动组织各类线下活动，如品酒会、促销活动等，吸引消费者参与并促进销售。广告投放在各大媒体平台投放广告，提高品牌知名度和曝光率。宣传推广05促销方案效果评估03销售渠道分布了解不同销售渠道（如线上、线下）的销售占比，评估各渠道的促销效果。01销售量通过对比促销期间与非促销期间销售量的变化，评估促销活动对销量的提升效果。02销售额分析促销期间的销售额，了解促销活动对提高销售额的作用。销售数据统计消费者满意度通过调查问卷、访谈等方式了解消费者对促销活动的满意度，以及他们对产品的评价。品牌知名度与美誉度评估促销活动对提高品牌知名度和美誉度的影响。竞品对比了解消费者对竞品的评价，以及与竞品的比较中本品的优劣势。市场反馈收集收益计算促销活动带来的收益，包括直接收益（如销售额提升）和间接收益（如品牌形象提升）。投入产出比分析成本投入与收益之间的关系，评估促销活动的经济效益。成本投入统计促销活动的各项成本，如广告费用、折扣成本、赠品成本等。成本收益分析感谢观看THANKS