阿里巴巴内部培训资料:销售的心态和时间管理.ppt
《阿里巴巴内部培训资料:销售的心态和时间管理.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《阿里巴巴内部培训资料:销售的心态和时间管理.ppt(16页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、销售的心态和时间管理,做Sales的心态,在Alibaba做Sales,要么就是疯子, 要么就做垃圾!把自己放到聚光灯下,没有退路什么是困境,困境就是来帮助我的什么是成功的人?影响力,成就他人,成长的心态我要成为雄鹰!,以前我们也许不知道自己是鹰, 因为从来没有飞过(努力过,但没强制 自己蜕变)现在逼自己上悬崖(目标没有退路)然后跳下去(执行力)结果飞起来,视野无限!,ali_Topsales 7个关键词,搜集搜肠刮肚,挖空心思。筛选先算加法,后算减法探询换位思考,忘掉你自己。挖掘把威胁和利益放大放大放大。演示体验式讲解试探性方案。稀缺吊足客户的胃口射门不让客户有反弹的余地。,挖空心思,搜肠刮
2、肚,地域线,行业线,十字线,客户的搜集是源头牢记十字线任何方法都可以,关 键是做到极致。永不停止的积累,拥有选择权的基础,筛选中5个经典问题,您是做这个产品的吗?外销能占50%吗?有考虑通过付费的方式拓展海外市场吗?用过阿里巴巴吗? a,免费,反问:为什么不做贵宾会员呢? b,诚信通,反问:你只做内贸吗? c,没用,反问:你做国际贸易?怎么还没用呢?你知道这几个公司吗?你有兴趣了解我们是怎么帮助你们同行做成功的吗?,如何有效率的工作,客户的条件比意愿重要。感染不了客户,是因为没有感染你自己。约好的客户出门之前不电话确认。任何时候拜访约好的客户,要电话确认。任何问题都可以反问。赢得主动的最大秘诀
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 阿里巴巴 内部 培训资料 销售 心态 时间 管理
限制150内