2022华为手机产品生命周期及市场营销策略分析.docx
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1、2022华为手机产品生命周期及市场营销策略分析 摘 要:互联网时代,智能手机取得了飞速发展,几乎已经达到了人手一台的程度。雨后春笋般,智能手机的品牌发展得越来越多,此中,华为无疑是国产品牌中最亮眼的一个。作为仅次于三星、苹果的全球第三大手机品牌,华为是当之无愧的中国手机领军人物,然而面对形势日趋严峻的手机市场,华为仍然还有很长的一段路要走。本文通过对产品生命周期的介绍,将其四个阶段的特点展开叙述,分析了华为在各个阶段的市场营销策略,并对一些策略提出了一些改进措施。 关键词:华为手机;产品生命周期;营销策略 “产品生命周期”第一次提出,是在乔尔?迪安他的关于有效定价政策中。它是指一个产品从投入市
2、场到被市场所淘汰,经历的全部过程,也就是产品的市场寿命周期或经济寿命周期。产品生命周期是发展的客观规律,手机生产企业需要分析产品生命周期,从而制定科学的营销策略。 华为,是中国手机第一大手机品牌,2022年的销售量排名全球第三,仅次于三星、苹果。今年第二季度,华为在全球智能手机市场的份额更是达到15%,首次超过苹果,仅低于三星。然而,市场份额的背后,华为的盈利方面却并不那么抢眼。2022年第二季度,华为在全球智能手机市场利润份额为8%,而苹果的利润份额却高达62%。苹果虽只分得12%的羹,却赚走了全球62%的利润,华为面对这种情况该怎么做呢?在产品生命周期的四个阶段又分别采取了哪些营销策略,有
3、哪些需要改进的地方呢? 一、引入期 也被称为导入期,是指在市场上推出新产品,产品销售呈缓慢增长状态的阶段。在这一阶段,产品往往还不够成熟,加上前期大量宣传费用的投入,企业常常获得很少的盈利,甚至出现亏损。 手机,作为一种高新技术产品,更新换代的速度日新月异,市场上不断地有新手机推出,因此新产品的研发至关重要。据统计,2022年,华为投入研发费用897亿人民币,说明华为很注重研发。但是现如今,年轻群体是消费主力军,他们更多追求的并不是性价比,反而是一种时尚,一种追求符合其品味的产品,因此,华为在新产品研发的过程中,可以更多地考虑到年轻消费者的喜好,投其所好,增加更多时尚感的设计。同时,华为也应该
4、不断地为自己的研发团队注入新鲜血液,因为年轻人往往更能知道年轻人喜欢什么,甚至为企业带来更多新的突破。 产品研发至关重要,但是如果好的产品卖不出去,对于企业也是致命的打击,所以引入期阶段,产品营销也是一大重要关注点。引入期阶段,市场竞争者较少,企业要是能够建立一个有效的营销,就能将新产品更快地推入市场发展阶段。 首先,在产品营销的价格方面,华为针对低中高端市场的不同手机,有不同的定价。华为在进入市场时,主要采取的还是低价策略,同性能的手机,华为手机会比其他品牌的手机便宜,以高性价比来吸引消费者,从而迅速占领市场;其次,在产品营销的销售渠道方面,华为主要采取线上与线下相结合的销售模式。线上主要是
5、华为自营的商城以及与各大电商平台的合作,线下主要是华为的实体店、与运营商等合作、在手机连锁店等进行销售,可以说,华为已经建立起了一个较为成熟的销售网络,并且在互联网时代,也很会利用电商这个平台。 华为可以尝试对于高端市场的产品,采用高价策略,在中低端市场,仍可以低价为主,与此同时,将高端手机与中低端手机对比,突出高端手机的品质,让消费者倾向于接受高价的高端手机,增大购买的可能性。 二、成长期 指产品在市场上迅速被顾客所接受、销售额迅速上升的阶段。该阶段,消费者对产品基本熟悉,销售量大幅增长,利润的增长也较为可观。企业在这一阶段要做的就是,更快地让消费者接受新产品,尽可能延长产品生命周期的黄金时
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