泛美酒店销售部组织构架工资提成方案(共3页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上泛美酒店销售部组织构架工资提成方案 销售经理1名销售部人员配置:销售主管1名(目前空缺)销售员3名(目前在编2人,缺编1人)部门任务分配销售经理每月任务为总任务的10%,销售员每月任务分别为总任务的13.75%。部门共完成公司任务的65%。 由于试营业期间包间无法全部开放营业,销售部员工配置不齐,客户资源待开发,以此现状,建议试营业期间适当放宽任务,以先树立酒店良好形象,广泛传播酒店口碑为主,在此期间,销售部员工开展业务的同时进行岗位培训,使员工能以最短时间进入工作状态。待酒店各项配置完善后,可按以下提成方案执行:一、婚宴、宴会预定 直接通过销售人员预定或由销售人员接
2、待洽谈并交定金的,桌数在五桌以上(含五桌)提成比例为消费额的3%。二、订厢提成 1.客人消费金额3000元以上(含3000元),提成比例1.5%。2.客人消费金额 5000元以上(含5000元),提成比例2%。3.客人消费金额每增加2000元提成率增加0.5%。提成率10%封顶。三、销售部人员工资构成及奖罚制度销售员薪酬900元(岗位工资)900元(绩效工资)+100元(全勤奖)+100元(通话补助)+提成+奖金。其中岗位工资固定,绩效工资按照个人完成的任务量浮动,奖金需超额完成任务才能核发,奖金=超额金额(超额金额任务金额)10%。当月无迟到早退、事病假的员工给予100元全勤奖;迟到早退三次
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