建材行业促销活动方案.doc
《建材行业促销活动方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《建材行业促销活动方案.doc(10页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、建材行业促销活动方案建材行业促销活动方案xxxx活动方案活动背景:xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近,一个销售的黄金时段到来,为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。活动主题:xxxxx卫浴瓷砖非常5+1全城巨献非常1、订单有礼,快乐5.1;非常2、热销单品,钻石套餐非常3、正品特惠,折后再减;非常4、超值换购,锦上添花非常5、幸运抽奖,惠领全城;非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅,高品质整体时尚空间前所未有的促销力度,史无前例的价格极限活动目标:在活动期间门店销售额达到80万,县城分销达到55万。活动时间:活动宣传推广方式:(1)、xxxxx广告全面更换至与
2、活动内容相关的宣传。(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。(3)、DM快讯的发放。(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。(5)、小区内的喷绘,及条幅DM的分区投放。(6)、店面促销环境的布置。活动费用预算:控制在三万以下。活动内容:1、“进店有礼”:在xxx盛装开业即日起,凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份,送完为止,先到先得)。2、“超惠折后减”,在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折,折后金额达1000元立减200元,本活动以1000元为基数,不计零头。3、“快乐五一购”:在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750
3、元的座便器一个。4、“特价惠领全城”:在xxxx盛装开业及五一活动期间,我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。5、“锦上添花”:在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张,购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数,不计零头,多买多送。抵金卷使用方式:(1)以上抵金卷不找零,不兑换现金,只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。(2)本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。(3)本抵金卷限在202*年8月31号前使用。6、“幸运抽得乐”凡在xxxx卫浴瓷砖购物,交纳现金款达5000元者,便可参加幸运抽奖一次。交纳现
4、金款达10000元者,可参加两次幸运抽奖,以此类推。奖项设置:一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖xxxx浴巾1条活动道具:帐篷、抽奖箱、抽奖卷活动人员安排:项目广告宣传制作内容电箱广告、报纸、移动广告、DM快讯分区发放DM快讯店面吊旗、地贴、指示牌礼品准备与发放现金收取、资格审核促销单品套件选择抵金卷的发放、资格审核奖券印刷、道具制作、抽奖过程监督负责人xxx要求完成日期4月20日备注2人DM快讯发放店面广告、氛围营造进店有礼快乐五一购特价惠领全城锦上添花xxx4月24日学生10人xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx4月23日4月26日4月27日4月15日活
5、动即日起全体人员2人2人3人2人幸运抽得乐xxxxx活动即日起2人扩展阅读:家居建材行业促销的策划与实施家居建材行业促销的策划与实施近几年建材行业竞争非常激烈,竞食者剧增,难免出现僧多粥少的窘困局面。为了在市场竞争中立于不败之地,提高市场占有率,抢占更多的市场份额,很多代理都会开展五花八门、形式各异的促销活动。同是促销,但促销效果迥异。那么我们该如何做好一次成功地促销活动呢?一、什么是促销?促销,其实就是指对促进产品和推广和销售有帮助的一切营销活动,按照我们通常理解的就是:在某段时期内,以实际或相对低于平时产品价格的优惠方式进行推广销售。促销目前常采用的形式有新品优惠订货、买赠促销、进货奖励等
6、多种形式,其主要目的就在于提升销量、扩大市场占有率、应对市场竞争等。二、为什么要促销?要策划一个好的促销,首先要明白促销的目的所在:1、完成阶段性的销售目标(月度、季度、年度销售任务)。促销能在短期内加速产品在渠道中的流转速率,帮助代理商消化产品库存,提升渠道网点库存占有率,从而减轻自身的库存压力,达到完成公司目标任务。2、新品上市的推广。借助促销活动,实现新产品的顺利推广,实现新产品在渠道中建立合理库存、合理展示,并最终实现良性销售。3、健康渠道网络,实现市场的良性和稳定发展。通过促销活动,提高渠道成员的士气和积极性,挤占竞品在渠道成员的库存空间,扩大日丰产品在渠道成员中的库存占比,从而推动
7、渠道成员在终端销售中对日丰产品的推广力度,适时推出促销活动有利于巩固和健全渠道网络,实现市场良性和稳定的发展。4、宣传造势,强化品牌在本地市场的知名度。通过促销活动,尤其是终端促销活动,进行大规模的宣传造势活动,如海报、横幅、宣传单张、彩车、临时促销员等,可在短期内快速提升品牌知名度及口碑相传。三、促销的时机选择建材行业有淡旺季之分,一般而言,8月下旬后就进入建材销售旺季,销售旺季可持续到春节前后,4-8月份期间相对走淡。所以针对市场淡旺季的规律,春节后即将进入淡季,而分销渠道的库存也基本不多,很多品牌开始竞相抢占分销渠道,为了巩固我们原有的渠道,可以在春节后适时推出促销活动,在淡季市场填充分
8、销商库存,保持淡季不淡的状态,也有利于保证渠道成员的忠诚度。而在进入市场旺季前后,也应该适时推出促销活动,尤其是要争取保证在竞争对手促销活动之前展开,这样可以保证预期效果的实现,同时也达到打击竞争对手的目的。借助旺季拉开终端促销活动,尤其是要充分利用节假日展开终端促销活动,通过终端促销借势宣传,提升品牌知名度,达到终端促销和渠道促销的互动销售。同时开展渠道促销活动应遵循以下几点原则:1、分销商库存不多,保证促销活动的有效性;2、返利额度与进货额度挂钩,以更好激励渠道的潜能;3、合理避开公司发货的高峰期,保证供货的及时性,最好做好一定的库存准备。四、促销的目标顾客是谁?有何特点?按照促销的目标对
9、象,可分为渠道促销和终端促销两大类,其中渠道促销可细分为水工渠道促销和分销商渠道促销。1、针对水工渠道:在水暖建材行业,日丰率先提出打造“水王计划”,通过笼络水工渠道资源,把水工打造为自身的第一兼职队伍,通过水工将日丰的品牌度与口碑传递到消费者心中,从而带动终端销售的增长。水工至始至终是家居装修行业一支庞大的队伍,水工作为一个群体有他特殊的特点,抓水工渠道就得先把握水工群体的特点。水工群体在社会阶层中处于较低的阶层,整体从业人员文化水平不高,工作环境较差,体力强度较大。但是水工具有强烈的逐利性的特点,眼光不可能长远,哪个品牌赚钱就做哪样,同时水工群体里也具有传统时代好江湖义气的特质,一般一个区
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 建材行业 促销 活动 方案
限制150内