销售冠军的思维.docx
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1、销售冠军的思维 销售冠军的十五大思维 一、拥有胜利者的形象 1、品质的职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的胜利者的形象”是怎么样的? 微笑,激情,站姿,走姿,坐姿 二、成为销售冠军关键是:拥有剧烈的企图心和野心 1、自己的目标是想要实现还是肯定要! 2、更剧烈的动机(今年!本月!) 3、动机举例:带父母去旅游每个月给父母2000元为自己买套房子,买辆车为客户供应更多的价值,为客户解决更多的问题。 三拥有远大而清楚的目标 1.目标要远大,向世界第一名挑战。射月亮,至少射到一棵树; 2.目标要清楚,模糊的目标是不行能让你胜利的。 四拥有吸引力法则 1、你有潜意识,充分发挥自己的潜意识;
2、 2、凡事信任,胜利者是先信任,后看到;失败者是先看到,后信任。 3、专注,专注,再专注;聚焦,聚焦,再聚焦。 4、聚焦的路途是离胜利是最短的,力气也是最强大的。 5、胜利的人都是具备聚焦的思维 五拥有正面的思维模式 思维确定行为,行为确定结果 1、你有什么样的思维就确定了你有什么样的行为,你有什么样的行为确定了你有什么样的结果; 2、正面的思维方式:主动向上,具有建设性,协调性,性格开朗,对事物持确定看法,充溢善意,有怜悯心,与人为善,仔细,正直,勤奋,无私,能抑制自己的欲望 懂得知足,满怀感恩之心。负面的思维方式:看法消极,否定,缺乏协调性;阴郁 ,充溢恶意 心术不正,想陷害他人;不仔细,
3、爱撒谎,高傲,懒散;自私,贪心,爱发牢骚;憎恨别人,嫉妒别人。 3、恒久只发觉好的,忽视不好的 4、论得失,不论对错 六利他思维 1、利他是能使事情胜利的“灵丹妙药”; 2、真心的帮助客户解决问题; 3、最重要的销售技巧:发自内心地关切别人。 4、恒久保持感恩的心态。恒久要去感谢你的客户,感谢出现在你身边的每一个人。 七信任因果法则 1、宇宙是圆的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相随的,没有阅历和努力是白费的,一切皆有收获; 2、善有善报,恶有恶报,不是不报,时候未到,时候一到,一切全报。 3、心存善心与善念,心存感谢与包涵,有因必有果 4、凡事往内看,凡事从自己身上找缘由。 八拥有自
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