装饰公司的网络营销方案文库.docx
《装饰公司的网络营销方案文库.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《装饰公司的网络营销方案文库.docx(12页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、装饰公司的网络营销方案文库 装饰公司的网络营销方案文库.txt成熟不是心变老,而是眼泪在眼里打转却还保持微笑。把一切平凡的事做好既不平凡,把一切简洁的事做对既不简洁。装饰公司网络营销方案 一、网络营销的定义及其分类 网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来协助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简洁的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到肯定营销目的的营销活动。 网络营销的分类:从网络营销的新旧形式可分为: 1、传统型的网络营销 2、与市场营销结合的网络营销 3、与手机相结合的网络营销 二、网
2、络营销发展趋势 近年以来我国网民人数增长快速,网络交易基础进一步增加。 CNNIC调查报告 网络用户总量 手机网络用户数量 2540岁用户比例 2008.06 2.53亿 7305万 38.5% 2009.07 3.38亿 1.55亿 39.3% 用户对于网络交易的认同度增加,交易金额也大幅度增长,网络营销将成为各行业发展的必备手段。 20062009中国网络支付交易量 2006年 2007年 2008年 2009年 420亿 690亿 2743亿 5766亿 淘宝20062008交易额 2006 2007 2008 106亿 433亿 999.6亿 进入2007年以来80后渐渐成为购房主体,
3、40岁以下的购房者占据购房者的绝大部分。 在这个购房群体中98%以上的人运用网络,63%有过网上购物经验,85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络找寻装饰公司的人,占据客户总量的46%,在将来的几年我国装饰公司网络客户人群也将快速增长。能不能占据这个市场,将是将来装饰公司能否持续壮大的关键点。 三、网络营销的特点 网络营销的特点: 1、时域性 营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的供应全球性营销服务。 2、富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒
4、体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创建性和能动性。 3、交互式 互联网通过展示商品图像,商品信息资料库供应有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满足调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务供应最佳工具。 4、特性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、按部就班式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避开推销员强势推销的干扰,并通过信息供应与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。 5、成长性 互联网运用者数量快速成长并遍及全球,运用者多属年轻、中产
5、阶级、高教化水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6、整合性 互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一挥而就,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避开不同传播中不一样性产生的消极影响。 7、超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与供应的多种功能。它所具备的一对一营销实力,正是符合定制营销与直复营销的将来趋势。 8、高效性 计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量
6、与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,刚好更新产品或调整价格,因此能刚好有效了解并满意顾客的需求。 9、经济性 通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以削减印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以削减由于迂回多次交换带来的损耗。 10、技术性 网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的,企业实施网络营销必需有肯定的技术投入和技术支持,变更传统的组织形态,提升信息管理部门的功能,引进懂营销与计算机技术的复合型人才,将来才能具备市场的竞争优势。 四、网络营销对于装饰公司的意义 石家庄市2008年上半年住宅类商品房销售39376套,40岁以
7、下的购房者约占63%。2009年石家庄市上半年住宅类商品房销售42605套,40岁以下的购房者约占65%。2022年截至元月11日共销售住宅类商品房3871套,依旧是以40岁以下购房者为主,售出数量是09年同期的2倍以上。预料2022年上半年商品房销售将持续增长,40岁以下的购房者依旧是购买主体。 40岁以下的购房者绝大多数都是网络用户,对于网络消费的认同度极高。依据CNNIC的调查报告显示,中国每6个网民就有一个具有网络成瘾倾向。有资料显示75%的购房者会在有购买意向时上网查询,90%以上的装修用户会上网查询与装修有关的资料。在网络上产生的业务,在装饰公司的业务总量中逐年增加。可以预见在将来
8、网络订单将占据装饰市场的半壁江山 五、网络营销的实施方案 1、装饰公司网络营销的职能: 建立网络品牌 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在肯定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的干脆收益。 网址推广 这是网络营销最基本的职能之一,网站全部功能的发挥都要肯定的访问量为基础,所以,网址推广是网络营销的核心工作。 信息发布 网站是一种信息载体,通过网站发布将信息传递给目标人群,包括顾客潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。 促进销售 利用网络渠道促进业务的发展。 网络销售渠道
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 装饰 公司 网络营销 方案 文库
限制150内