《饲料销售月工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《饲料销售月工作总结.docx(24页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、饲料销售月工作总结 篇一:饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 (一) 一、个人自身方面的总结: 公司制定的制度能很好的遵守和执行,能主动向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务学问和工作实力,能遵纪遵守法律,不做有损公司利益的事情! 二、工作方面的总结: 1、始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。 2、关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围围着客户做工作,忽视深化基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料驾驭和刚好变更销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在
2、关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特别性,同时自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清楚的思路让我明白:应当思索如何给顾客便利购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最终一级终端分销渠道。 市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是全部的区域都能够依据总体发展,须要有安排、按步骤地开发,哪个客户须要刚好开发,哪个客户短暂不能启动,那
3、些客户须要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不行违反的,甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略,什么时间应当回访,应当采纳面谈还是电话,都是须要考虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 3、自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售原来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更许久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己驾驭的养殖场举荐,下面养殖户母猪少的可以举荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的
4、帮助,而且赵的猪场就运用的是公司的产品,始终反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很简单就干脆拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得肯定的利润,离的远干脆让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很简单形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做四周的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必需运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长! 4、货款的回收方面。 以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,简单给客户养成不好的习惯,同时还简单产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到了先款后
5、货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度达到双方诚信合作,最大宽限1周,确保资金的平安和公司资金链的不断裂! 5、货物的物流方面。 自己能主动的协作公司办公室内勤的工作,共同找寻物流资源,力争降低物流费用。客户报货刚好报给公司,并供应随市场变动后的价格,便利公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作! 销售数据表明:成果是客观,问题是确定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动力。我能刚好找出工作中存在的问题,并调整营销策略,敬重客户的看法,参考公司领导的建议,以
6、市场需求为导向,不断提高工作效率。 三、工作中存在的问题: 1、有时候时间支配不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的安排性不是很强! 2、公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源,发展鸡的预混料和牛的预混料。 3、客户网络建设上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统的思想! 饲料销售工作总结 (二) 众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。下面,我就自20*年1月份至今以来的工作起先述职。 一、个人自身方面的总结: 深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命! 公司制定的制度能很
7、好的遵守和执行,能主动向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务学问和工作实力,能遵纪遵守法律,不做有损公司利益的事情! 二、工作方面的总结: 1、始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。 2、关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围围着客户做工作,忽视深化基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料驾驭和刚好变更销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特别性,同时自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要
8、走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清楚的思路让我明白:应当思索如何给顾客便利购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最终一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有安排、多层次地开展“面对顾客型”推广,门店销售,赶集宣扬。不能只保证渠道中有水,还要创建让水流出去的“出口”。 那么走直销到最终一级终端分销渠道有哪些好处呢? 走直销到最终一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 离消费终端最近,最为便利养殖户。 强调消费
9、者情愿付出的价格和便利的购买点都在这样的条件下等到了满意。 对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。 利于培育忠诚客户,利于精耕细作。 市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是全部的区域都能够依据总体发展,须要有安排、按步骤地开发,哪个客户须要刚好开发,哪个客户短暂不能启动,那些客户须要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不行违反的,甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略,什么时间应当回访,应当采纳面谈还是电话,都是须要考虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
10、 这些好处都是大家自不待言的,也可谓是得渠道者得天下! 开发新客户的意识肯定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强,从事养殖行业多年,阅历丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎出名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很胜利,客户也是收益很大,很喜爱干脆和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换胜利呢?就是工作方面的第三个。 3、自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售原来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更许久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己驾驭的
11、养殖场举荐,下面养殖户母猪少的可以举荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就运用的是公司的产品,始终反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很简单就干脆拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得肯定的利润,离的远干脆让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很简单形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做四周的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必需运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长! 4、货款的回收方面。 以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,简单给客户养成不好的习惯,同时还简
12、单产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度达到双方诚信合作,最大宽限1周,确保资金的平安和公司资金链的不断裂! 5、货物的物流方面。 自己能主动的协作公司办公室内勤的工作,共同找寻物流资源,力争降低物流费用。客户报货刚好报给公司,并供应随市场变动后的价格,便利公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作! 销售数据表明:成果是客观,问题是确定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动
13、力。我能刚好找出工作中存在的问题,并调整营销策略,敬重客户的看法,参考公司领导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。 三、工作中存在的问题: 1、有时候时间支配不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的安排性不是很强! 2、公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源,发展鸡的预混料和牛的预混料。 3、客户网络建设上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统的思想! 四、新年工作安排: 维持稳定原有的客户资源,加大绥德市场,米脂市场和佳县市场的开发力度,重点围绕王强和白占孝四周的客户开发猪料市场,在绥德龙湾重点做鸡预混料。 五、总结 市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经起先竞赛,竞
14、赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。 我们已经经验了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来运用我们的产品! 面对现在我们的确困难,但我们决不气馁,因为我们有可以预见的将来!到那时侯我们将大鹏展翅! 最终祝愿大家新的一年身体健康,工作顺当,好运连连,青春永驻! 饲料销售工作总结 (三) 七月,我加入到
15、农标普瑞纳(内蒙古)饲料有限公司实习。我做的是销售工作。一进入到这个公司,我感觉到了一种压力和一种冲动,为什么会有这样的感觉呢?在我们进入公司的第一天,正好遇到各个地区的业务人员的工作汇报,从他们的汇报中,我可以看到他们的自信。那种自信肯定是在市场中经过辛勤的劳作换来的,我好艳羡,好冲动,也好想像他们一样。 在公司培训了三天我们就下到了各自的市场,带我的经理让我在一家猪场里学习。在那里我学会了给猪打针、去势、母猪的接产、诞生仔猪的管理、饲料的搅拌等技术,这些技术让我的实习生活更为充溢,为以后的工作打下了基础。 当然,在猪场的日子是孤独而乏味的,每天的工作一模一样,有些时候我觉得自己就要坚持不下
16、去了,可是想想学校的培育,公司的期望,自己的志向,我还是让自己坚持下去,并且还要干的比以前都好。在这段时间,公司的领导和带我的经理给了我莫大的帮助,是他们帮我调整心态,建立信念。在此,我对他们表示诚心的感谢! 在猪场待了两个月后,我就下了市场,下了市场我才知道销售的不易、销售的艰辛、销售员的酸甜苦辣,在尝过它们之后,接着坚持下去的人就是胜利的人。在我们一起到公司实习的同学,有的坚持不下去走了。其实我们每个人的心里都是一样的,市场上的困难要比想象的多,而我们解决困难的实力比想象的少,在这个时候公司的老员工给了我很大的帮助,我们常常在一起沟通,在市场上遇到的困难向他们请教。篇二:饲料业务员月工作总
17、结 饲料业务员月工作总结 .cn 时间:2022-07-11 11:40 字号:小 中 大 众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。 在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行,能主动向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务学问和工作实力,能遵纪遵守法律,不做有损公司利益的事情! 总体来说,这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。 市场资源是我们生存和发展的根本,但是市场资源又
18、是是有限的,对于目标市场,在经过调研分析之后,发觉并不是全部的区域都能够快速发展起来的,须要有安排、按步骤的开发。哪个客户须要刚好开发,哪个客户短暂不能启动,哪些客户须要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不行违反的,甚至某个客户在什么时间应实行什么样的策略,什么时间应当回访,什么时间应当面谈还是电话联系,都是须要考虑的问题。盲目的、无安排的、重复的探望,都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。 自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同
19、时,也要确保“卖得动”,也就是要有安排、多层次地开展“面对顾客型”推广,门店销售,赶集宣扬? 市场是最坏的教练,还没有等我们热身,就已经起先竞赛;市场又是最好的教练,不需练习就能教会我们技能和发展的契机,重要的是市场参加者的眼光是否长远,品行是否经得起考验。 经过一年的艰苦努力,公司下达的销售任务超额完成。 全年销售:鸡料12120吨,猪料2635吨,杂料1847吨 这些成果里离不开领导的关注与支持,也渗透着我的心血与汗水,也为2022年取得更好的销售业绩奠定了良好的基矗 虽然2xx-xx年取得了不错的业绩,但那只能说明过去,在新的一年里,我会更加努力,在领导的关怀和同事们的帮助下,争取在09
20、年的基础上再上一层楼,取得更加辉煌的成果 2.一年之计在于春,明媚的三月在不知不觉中走完了,总结本月在市场上的点点滴滴,有收获,也有不足,虽然完成了公司定下的任务,但在许多方面还有须要完善和努力的地方,现将本月的工作总结如下: 一 、司徒服务中心成立:3月8号,司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了,随着服务中心的成立,我们在司徒的工作正式拉开了序幕,虽然吴老板是第一年经销饲料,资源各方面都不是很丰富,但他信念十足,坚信能和我公司一起打响海特生的品牌,他有7个亲戚在司徒和武宁养虾,今年全部支持他,投喂我公司饲料,还有几家是和他关系好的挚友也在跟他吃料,而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴
21、挚友是他的同学,已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点,都是养殖大户,本月司徒市场共销售开口料两吨,假如吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的状况下,信任今年司徒市场销售400吨饲料应当没有问题。 二、武宁服务中心成立:3月29号,武宁服务中心成立,虽然该中心成立的时间较晚,但该区域的销售工作早已拉开。武宁陈主任本月销售开口料3.5吨,共放了15个户,目前他的销售合同还没有签,据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签,估计还是想要点质量保证金的问题,他为人比较谨慎,凭他在武宁的地位,完全可以把我们饲料做得更大,他自己说现已经在信用社工作了
22、27年,还有三年就到30年了,到那时他的地位就可以稳固,现在他做饲料已经有同事到总行告发他了,假如他再做大,怕是工作不保,所以他现在不太情愿做大。武宁张兵,已经和公司签订了销售合同,打了8万货款到公司了,本月销售开口料3.5吨,他由于要做虾苗生意,所以比较忙,常常不在家,发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的,他的销售主动性还是挺高,就是资金到中期可能有点困难,以前他和陈主任的性格不太合,导致关系不太好,现在随着服务中心的成立,他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口,加上我和陈剑的关系还不错,随着我在中间不停的做工作,现在两人的关系得到了很大的改善,陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难
23、的时候赐予他贷款支持,所以他的资金缺口也不会太大,而且他在江都发展了几个养殖大户,全现金吃料,估计他今年300到500吨的销量在质量保证的状况下能完成。武宁于义祥和管国平,现在和旭达公司签订了销售合同,我公司饲料还照做,不过是在陈剑那调料,在公司不开户头,他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。 三、其他市场:卸甲朱勇,专职做饲料多年,什么问题都考虑比较全面,和他谈过几次,他对希望公司支持的力度太大,以致到现在还没能拿下,现在发了海辰的开口料,估计再去做点工作还有希望做点我们的料,但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次,他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料,不情愿在老魏底下拿料,横
24、径目前还没有有意向的经销商。 本月虽然完成了任务,但暴露出来的问题也不少,详细如下: 一、销售区域问题:龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点,目前共发了有20个户的开口料,假如二级点能限制销售价格的话,问题都不是很大,一旦他们和司徒的经销商打起价格战,到时就会导致整个市场难以整理,受到损失的还是公司。 二、饲料定价问题:今年本地几家饲料公司都实行了前期开口料维持去年原价的做法,他们和养殖户说明说开口料用量少,养分要求高,就维持去年的价格不变,一旦到上大料的时候,由于原料今年降价幅度较大,饲料价格会比去年同期降低300到500左右,现在我公司开口料的价格在高邮还与肯定的优势,到上大料时假如和
25、当地几家饲料厂价格相差太大的话,会给整个销售工作带来大的难度。 三、饲料质量问题:现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担忧中后期我公司饲料的质量问题,像司徒经销点,下面运用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口运用我公司饲料用来对比效果的客户,一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料,和他相差太大的话,我们的品牌就很难打开了,其他市场也是如此,所以公司肯定要严把质量关,尽快研发出一种高效的饲料添加剂,这样在我们才更有信念来和大大及其他饲料竞争。 下月工作重点: 一、增加团队凝合力,提高团队作战实力:新员工的逐步增加,随着公司销售工作的开展,使我们由生疏变为熟识,熟识之间转换为密切无
26、隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长,区域市场销售服务小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作,协作默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土。 二、维护好现有市场,尽快开发出目标市场:某些市场,随着老客户越来越多,销售人员明显感觉维护不过来,根本就没有开新客户的想法,一个市场,想到达到一个预期销量,网络的建立是重中之重,只要该市场网络还没志向化布局,就肯定要有建立健全网络的思想,不断的开发新客户。 总之“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经起先竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时
27、,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参加者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“。我们已经经验了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,进行各方面资源整合形成“拳头”能量,希望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来运用我们的产品!我们肯定能打造饲料第一品牌,我们现在的确困难,但我们决不贫困,因为我们有可以预见!篇三:饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 敬重的各位领导,各位同事: 大家下午好! 辞旧迎新,自我总结!众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来
28、绽开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。下面,我就自xx年1月份至今以来的工作起先总结。 一个人自身方面的总结: 深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和执行,能主动向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务学问和工作实力,能遵纪遵守法律,不做有损公司利益的事情! 二工作方面的总结: 1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。 2.关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围围着客户做工作,忽视深化基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料驾驭和刚好变更销售策略的重要性!因为错误的
29、思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特别性,同时自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清楚的思路让我明白:应当思索如何给顾客便利购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最终一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有安排、多层次地开展“面对顾客型”推广,门店销售,赶集宣扬。不能只保证渠道
30、中有水,还要创建让水流出去的“出口”。 那么走直销到最终一级终端分销渠道有哪些好处呢? 走直销到最终一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 离消费终端最近,最为便利养殖户。强调消费者情愿付出的价格和便利的购买点都在这样的条件下等到了满意。 对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。 利于培育忠诚客户,利于精耕细作。 这些好处都是大家自不待言的,也可谓是得渠道者得天下! 开发新客户的意识肯定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强,从事养殖行业多年,阅历丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎出名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很胜利,客户也是收益很大,很
31、喜爱干脆和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换胜利呢?就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售原来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更许久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己驾驭的养殖场举荐,下面养殖户母猪少的可以举荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就运用的是公司的产品,始终反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很简单就干脆拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得肯定的利润,离的
32、远干脆让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很简单形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做四周的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必需运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长! 4货款的回收方面。以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,简单给客户养成不好的习惯,同时还简单产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度达到双方诚信合作,最大宽限1周,确保资金的平安和公司资金链的不断裂! 5.货物的物流方面。 自己能主动的协作公司办公室内勤的
33、工作,共同找寻物流资源,力争降低物流费用。客户报货刚好报给公司,并供应随市场变动后的价格,便利公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作! 销售数据表明:成果是客观,问题是确定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动力。我能刚好找出工作中存在的问题,并调整营销策略,敬重客户的看法,参考公司领导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。 三工作中存在的问题: 1.有时候时间支配不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的安排性不是很强! 2.公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用
34、好资源,发展鸡的预混料和牛的预混料。 3.客户网络建设上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统的思想! 四新年工作安排: 维持稳定原有的客户资源,加大绥德市场,米脂市场和佳县市场的开发力度,重点围绕王强和白占孝四周的客户开发猪料市场,在绥德龙湾重点做鸡预混料。 五.总结 市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经起先竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。我们已经经验了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放行销惯
35、性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来运用我们的产品! 面对现在我们的确困难,但我们决不气馁,因为我们有可以预见的将来!到那时侯我们将大鹏展翅! 最终祝愿大家新的一年身体健康,工作顺当,好运连连,青春永驻! 营销员:xx 饲料销售月工作总结 饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 猪饲料销售工作总结 饲料销售工作总结PPT 月工作总结销售月工作总结 销售月工作总结销售月工作总结 销售工作总结与安排 销售月工作总结 本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页
限制150内