房地产策划师工作范畴.doc
《房地产策划师工作范畴.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产策划师工作范畴.doc(17页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、房地产策划师工作范畴房地产策划师工作范畴3.房地产策划师工作要求本标准对房地产策划员、助理房地产策划师、房地产策划师、高级房地产策划师的技能要求依次递进,高级别包括低级别的要求。3.1房地产策划员职业工作内容功能1.能够至少使用一种调研方案完成市场调查一、房地产项目市场调查研究(二)信息分类汇总工作(一)开展市场调研2.能够收集和记录市场调研信息3.能够收集市场信息1.能够对市场调研信息进行汇总2.能够按照信息来源和特征进行分类1.市场调查的作用、特点2.市场调查访问法3.市场供求的知识4.统计数据收集知识1.调研信息分类的知识2.信息分类的方法1.市场细分的概念与作1.能够进行市场细分资料整
2、理二、房地产项目定位(二)收集项目规划设计资1.能够收集项目及周边规划信息料2.能够汇总项目规划设计资料(一)开展市场细分调研2.能够对消费者心理与行为信息汇总整理3.能够进行消费者心理与行为调查用2.信息汇总的方法3.消费者调查与分析的知识规划设计资料分析汇总的方法1.房地产项目投资环境(一)收集房地产投资环境1.能够对项目投资环境进行资料收集三、房地产项目投资策划(二)房地产投资环境资料1.能够收集汇总地段的影响因素分类2.能够对投资科目进行分类1.项目总投资构成的知识2.地块影响因素分析的内容与方法1.能够记录周边竞争性楼盘调查表(一)建立市场和客户资料2.能够记录客户购买行为类型表四、
3、房地产项目整合营销策划(二)广告投放与监控表3.能够收集客户信息、建立客户档案4.能够记录和汇总客户回馈信息1.能够根据项目特点提出媒体推广的建议方案2.能够收集客户和供应商的信息资料1.数据统计方法2.市场竞争的分析方法3.消费行为学相关知识1.广告投放的主要形式与内容2.反馈信息的收集方法3.广告媒体效应监控方资料2.能够收集政府的政策与法规要素2.政策法规收集的范围与内容3.投资估算知识技能要求相关知识3.能够监控广告投放实施情况法1.销售工具种类及用1.能够跟踪现场销售过程(三)销售资料汇总2.能够对现场销售情况进行汇总途、特点的相关内容2.销售情况日报表的撰写方法3.2助理房地产策划
4、师职业工作内容功能1.能够确定调研范围与流程(一)制定市场调研计划2.能够设计调查表和调研问卷3.能够组织策划员开展调研工作1.市场调查的原则2.市场调查问卷的制定方法1.项目概况调查与分析一、房地产项目市场调查研究(二)市场调研内容分析的方法1.能够评定调研信息,剔除误差信息2.能够对项目概况进行分析3.能够对市场宏观调查进行分析4.能够分析竞争对手资料5.能够估算市场需求状况6.能够对消费者行为进行分析2.市场宏观调查的内容与方法3.竞争对手资料分析内容与方法4.市场需求估算方法与内容5.消费者行为的分析方法1.能够制定目标市场细分计划(一)制定市场细分计划2.能够制定项目细分参数二、房地
5、产项目定位(二)产品分析1.能够进行产品分类分析2.能够进行竞争产品的分析和判别3.能够进行项目竞争性分析1.房地产市场细分的原理2.市场评估报告的编写方法1.规划与建筑知识2.设施与配套对比与分析的方法3.户型特点与配比的知识(一)分析房地产投资决策1.能够对投资环境进行分类的影响因素三、房地产项目投资策划1.能够计算投资项目的具体费用(二)房地产项目投资估算2.能够制作各项投资汇总表2.能够对投资环境要素进行分析1.投资环境的内容2.房地产项目投资环境的影响要素1.房地产项目投资成本费用的构成2.投资估算方法3.房地产相关经营税费内容技能要求相关知识1.能够分析市场消费群体的构成(一)目标
6、市场分析2.能够分析项目所在地经济发展状况和消费人群分布情况3.能够进行目标客户群定位分析1.能够进行媒体的选择和组合1.房地产营销的机会威胁分析方法2.房地产营销环境分析四、房地产项目整合营2.能够制定投放频率及规模(二)媒介信息搜寻和分析销策划3.能够对广告设计工作进行指导4.能够组织和实施公共宣传现场活动1.能够准备销售资料(三)营销准备2.能够制定销售工作计划1.能够收集客户反馈资料(一)客户跟踪2.能够整理归纳客户信息3.能够编制客户意见表五、房地产项(二)项目物业管理资料准目售后服备务和物业管理(三)确定项目物业管理合同文本1.能够收集项目周边物业管理资料2.能够编绘物业管理流程示
7、意图3.能够进行物业公司的初步筛选1.广告媒体的投放原则2.广告媒体选择方法与注意内容1.销售策划的程序2.销售计划的编制方法客户意见表的编制方法1.物业管理的内容与业务范围2.物业工作流程示意图的编制方法1.物业管理前期介入的1.能够对物业管理前期介入中提出合理建议概念2.能够指导编写物业管理合同书2.物业管理合同书的编写格式与方法3.3房地产策划师职业工作内容功能1.能够确定调查的主题和内容(一)组织市场调查一、房地产项目市场调查研究(二)市场分析评价2.能够选择市场调研方法3.能够组织实施市场调研活动1.能够针对项目强、弱势进行分析2.能够进行项目定价分析3.能够对房地产市场进行预测1.
8、能够针对社会、经济状况进行分析2.能够对法规、政策等软环境进行分析1.能够确定市场细分的内容和目的2.能够进行市场现状与趋势分析3.能够对项目进行市场定位分析1.市场调查的流程与方法2.市场调查组织方法1.房地产市场分析与预测的方法2.项目SWOT分析方法3.成本和需求估算方法1.商务环境分析的内容2.商务环境分析的方法1.房地产市场细分的方法2.细分市场的评估方法技能要求相关知识(三)商务环境分析二、房地产(一)确定目标市场项目定位3.市场定位的内容与方法1.能够对产品进行定位(二)项目规划建议2.能够提出项目方案规划3.能够制定设计任务书1.项目规划设计的概念2.规划设计要则3.项目用地的
9、功能性质分类方法1.房地产项目财务评价概述1.能够对项目成本进行估算(一)项目效益评估2.总成本的构成容内2.能够对项目投资收益进行静态与动态评估3.房地产投资项目成本3.能够制定投资项目的运营计划计算方法4.财务分析工具的使用三、房地产项目投资策划(二)项目风险评估1.能够确认投资风险因素2.能够评估投资风险3.能够提出投资风险防范对策和评价方法1.投资风险分析的基本方法2.投资风险评估的方法3.投资风险防范对策的相关知识1.能够编制商业建议书(三)编制商业计划书2.能够编制预期现金流量表3.能够撰写项目市场评估报告4.能够撰写可行性报告(一)营销价格策划1.能够制定目标价格方案2.能够制定
10、价格策略1.能够编写项目销售推广计划书(二)制定销售推广计划2.能够估算项目销售推广费用3.能够制订项目销售推广活动方案1.价格形成的原理2.产品定价方法1.项目销售推广计划书的撰写方法2.销售推广活动的组织技巧1.销售控制的方法1.能够制定营销目标和策略2.能够制定各阶段营销控制实施方案3.能够组织和实施营销培训计划4.能够提出营销组织构架建议2.阶段性营销策略的制定方法3.销售培训流程与内容4.销售组织与日常管理的方法5营销成本费用的构成1.项目可行性研究报告的撰写方法2.文案撰写格式与方法四、房地产项目整合营销策划(三)营销管理和培训五、房地产1.能够制定客户维持与服务计划(一)售后服务
11、策划2.能够制定公关策略1.售后服务技巧2.售后服务组织方法项目售后服务和物业管理(二)选择物业管理方案1.能够确定项目物业管理要求2.能够选择物业管理方案1.物业管理成本构成2.现代物业管理发展趋势3.4高级房地产策划师职业工作内容功能1.能够分析市场宏观环境、微观环境对项目的(一)制定市场调研策略影响2.能够制定市场调研的目标一、房地产项目市场调查研究(二)市场定位策划1.房地产项目的影响因素的内容2.市场调研目标的设计方法1.土地价值分析方法2.项目市场定位决策方法3.项目功能设计的相关知识4.成本控制的方法5.财务评价的分析指标6.财务评价中主要变量分析方法1.产品定位的流程与内(一)
12、项目产品定位二、房地产项(二)项目形象定位目定位1.能够制定项目概念设计方案2.能够制定项目品牌策略1.能够制定产品设计方案2.能够制定产品定位策略容2.产品定位的注意事项及方法1.项目形象策划的概念2.项目概念设计的制定方法3.项目品牌策划的概念1.能够制定项目定价目标(三)项目整体定价2.能够制定项目定价策略项目价格定位的原则1.房地产项目资本结构(一)房地产投资项目资金1.能够制定项目投资资金来源与运用方案三、房地产项目投资策划(二)房地产投资项目融资1.能够设计项目资金筹措渠道策划2.能够制定项目投资资金间接筹措的途径管理2.能够制定项目资金筹措方案知识2.资金筹措的方式、渠道和制度1
13、.投资资金筹措渠道的种类2.投资资金间接筹措的途径与方法技能要求相关知识1.能够进行项目土地价值分析2.能够制定市场定位策略3.能够审定项目功能设计方案4.能够根据市场调研报告作出项目投资机会分析5.能够进行市场投资预测6.能够进行房地产项目财务分析7.能够进行风险分析并制定防范措施1.能够选择定价方法,确定基本价格(一)审定营销总体策略四、房地产项目整合营销策划(二)营销推广的总体策划和评估1.能够制定媒体推广策略2.能够选择推广效果测评机制并制定评估方案2.能够制定项目上市计划1.项目价格阶段性调整策略的相关知识2.上市计划的制定原则1.广告时机与媒介的选择方法2.广告测评机制与评估方案的
14、制定方法1.物业管理组织与人员架构的知识2.物业管理人员培训计划的制定方法1.物业管理模式的制定1.能够制定和实施物业管理团队组建和招聘(一)物业管理机构组建五、房地产项目售后服务和物业管理(三)综合经营模式策划1.能够制订物业管理综合经营模式策划2.能够进行物业管理品牌策划(二)全程物业管理策划1.能够策划全程物业管理概念2.能够制定物业管理模式计划2.能够制定和实施人员培训计划方法2.物业管理全程策划的概念确定知识1.物业管理经营战略的知识2.物业经营与品牌战略的知识扩展阅读:房地产策划师的工作经验总结一个房地产策划师的经验总结作为房地产策划人,必须具备房地产全程策划的能力,要熟悉房地产全
15、程开发中的每一个环节,善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾,使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住环境,在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人,有责任把消费者满意作为自己的策划使命,在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前,策划人就应该介入,这也是全程策划的开端。全程策划的第一环节就是对土地进行调研,开发商在拿地之前,应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算,以求得到可以支付的最大拿地成本,降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括:地块
16、基本条件和规划指标,地块所处城市位置和周边资源,地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境,地块所在城市房地产市场预期等,对于地块经济效益的测算主要是成本利润率的测算,其中需要重点考虑的是:不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测,还有就是资金的机会成本评估。随着开发商获得土地后,策划人的工作将正式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划,通常认为项目建筑规划,园林景观规划只是设计院和园林景观的工作,这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑,但未必能够以市场为导向设计产品,也就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 策划 工作 范畴
限制150内