读《五宗罪》有感《五宗罪》读后感.doc
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1、读五宗罪有感 五宗罪读后感读五宗罪有感第一次读五宗罪,约用时2分钟,觉得与己无关,便一扫而过。再次读五宗罪,是在公司全员掀起学习五宗罪时,越深入品读,越发觉得与己息息相关。在夜深人静的时候,细细回忆自己的人生经历,莫不与之丝缕交织相连。今就以己自身经历来浅谈对五宗罪的感悟吧。地摊记忆爷爷是一个小本生意人,自记事起,爷爷就在镇上摆地摊。自从我去镇上上学后,我们爷孙俩便早出晚归,形影不离。最开始爷爷的摊位很小,就是用一块塑料布,上边摆一些日常用品,爷爷支一个小板凳,坐在旁边,就算营业了。我每天下学后就会去陪着爷爷,直到天黑我们才收摊回家。有一次,爷爷有事让我帮看着,我学着爷爷的样子,坐在小板凳上观
2、望着来往的人。一会儿来了一位阿姨,她指着一个发卡,问我多少钱,我说五元。她听后什么也没说,丢下五元钱就匆匆走了。我感觉我一定是卖便宜了,要不他怎么不还价?我担心爷爷责怪我,就一直没敢告诉爷爷。直到有一天我看见爷爷在本子上记着什么,我知道瞒不下去了,便鼓起勇气把这件事告诉了爷爷。爷爷笑着说: 我早就知道了。 他让我仔细的观察他的物品,说真的,我从来没有认真的看过。这一看,我才发现,原来爷爷小小的摊面分为3个区域,奇怪的是其中两个区域的物品几乎一模一样。只是包装略有不同,左边的感观上比右边的高级些。而那天那位阿姨拿走的是左边的物品而出的是右边的价格, 那不是亏了吗? 我问爷爷,爷爷摇摇头没吱声。我
3、不明白的看着爷爷。后来,每天早上我们便提前半小时,爷爷让我帮他摆摊面。摆摊面是个极复杂的活,同样的物品要分成ABC三类,只是A类物品要更用心些擦拭摆放,C类物品基本上都是些有缺陷的或是长期滞卖的压货底,随意地堆放着,以衬托出A类的高贵。我时常偷懒,为爷爷的这些无聊摆弄失去耐性。慢慢地,我发现爷爷的生意越来越好,后来几乎没人讲价,货品也从几十种发展到上百种。几年后,超市兴起,爷爷成了镇上的超市顾问,每天穿梭在各个超市之间,忙得不亦乐乎。随着超市生意的日渐火爆,我慢慢明白了爷爷的营销之道。把物品分类来卖,这实惠里还透着些许体贴:你买的时候可以量力而行,譬如说,不在乎钱多少只图好看的,尽可以买A类品
4、,既养眼又实用;而手头不宽松、讲求实惠的,也可以心甘情愿地挑B类品,使用起来相差不多,只是花点时间打理罢了;遇到难缠的客户,再送他个C类品,各取所需,各得其乐,这钱也就花得顺心如意了。而且,花得明白,不冤枉啊!如今仔细想想,爷爷虽然文化不高,但却极会从面相看人,其根本原因是摸透了客户的心理。把物品分开来卖,一是照顾了不同层次顾客的心理需要,是细分目标客户市场的做法;二是降低了交易成本,质量和价格不是两头动,好的就贵,不好的就便宜,货真价实,反而更提高了诚信度。你看,就是个小小的地摊,针尖小的生意,如此廉价的商品,这一细化,却分出了许多的智慧来。再小的事情只要用心去做,都会越做越好,越做越强。导
5、游记忆曾在旅游公司做过一年。刚进入旅游公司时,经理明确表明,旅行社是自负盈亏,所有导游只有带团才有工资。按照规定,新人第一周熟记专业知识,第二周便是跟车陪团,是否能独立带团那就看个人的能力了。我第一天跟团是和一个叫王芳的女孩,她一上车,便满车寻找王芳的哥哥王成(电影英雄儿女中的英雄人物),大家一下子被她所吸引,一会儿功夫认下了几个哥哥,有了 亲人 做靠山,她便可以随意的和大家拉家常了。正当我沉浸在这轻松的气氛中时,我周围的客人便不时的指着窗外向我提问, 这刚架的铁路是什么铁路? 这是棵什么树怎么这么高? 远处那座山是什么山? 我一脸茫然地坐在那,一句话也答不上来。只听见周围时不时大笑,其中夹杂
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