招宝山营销计划.doc
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1、2021 年宁波招宝山风景区营销方案一 景区现状调查分析(一)市场环境调查与分析招宝山是集自然风光、人文景观、宗教文化于一体的综合性游览区,也是镇海口海防遗址的重要组成部分。招宝山距宁波市区15公里,位于宁波甬江出海口,是镇海关隘、甬江咽喉、海防要塞,素有“浙东门户之称。主要景点有招宝山风景区及中国防空博览园。宏观环境:镇海区位于浙江省宁波市境东北部,中国大陆海岸线中段,长江三角洲南翼,东海沿岸。镇海区面积为366.9平方千米,人口为22.76万人。镇海2021年1月29日中华人民共和国住房和城乡建立部列宁波市镇海区为第一批国家智慧城市试点。如今镇海已经是长三角南翼经济中心宁波市的重点开展区,
2、也是“宁波帮的重要发源地,包玉刚、邵逸夫、应行久等商贾巨子都出自镇海,镇海也被称为“院士之乡,走出了29名科学院士。镇海口海防历史纪念馆是全国百家爱国主义教育基地、浙江省国防教育基地,被国务院公布为第四批全国重点文物保护单位。群众性文化活动全面繁荣,拥有民间文艺队伍30多支。微观环境:目前旅游业内部竞争的方式也比拟单一,主要的手段就是价格和效劳。产品趋于同质化。外地游客在作长间隔 旅游时,倾向于选择级别较高的旅游产品,对地区级的旅游产品兴趣不高。镇海地区的接待设施比拟完善,配套效劳较为健全。(二)景区状况1.区位条件镇海区交通区位优势明显。镇海地处中国大陆海岸线中断,是对外交往的重要口岸,宁波
3、市中心区的重要组成部分,镇海是长江三角洲南翼中心城市,往东是舟山群岛,往西是宁绍平原,朝南是北仑港,向北是杭州湾,大交通呈“八路一线之势。舟山跨海大桥使镇海成为交通枢纽、桥头堡;宁波绕城高速的全线贯穿使镇海与宁波城区的交融更加严密,串联杭甬、甬金、甬台温、杭州湾跨海大桥、舟山连岛大桥和象山港跨海大桥,使宁波各条高速实现互通,镇海已全面融入沪杭甬2小时商圈。2021年,镇海实现消费总值611.51亿元,全区公共财政预算收入82.51亿元,镇海在全面推进城市化进程,特色产业转型晋级这条路上已硕果满枝。镇海新城规划面积46平方公里,是宁波中心城区三江片的重要组成部分。镇海新城将着力打造宁波中心城市北
4、部商贸商务中心,建成一座既表达商帮财智文化内涵又表达江南水乡特色的集商贸商务、教育科研、行政文化、现代居住为一体的综合性新城区。2产品分析镇海区旅游局按照“主攻上海、抢占长三角、拓展省内、提升本市战略,围绕镇海,串联舟山、奉化等地的优秀旅游资源,不断推出反映区域旅游整体形象和市场承受程度高的旅游产品,创新营销机制,全面拓展旅游市场。目前,已和上海的群众、春秋、新乐及江苏的康辉、青年等旅行社建立了良好的合作关系,2021年,镇海区共接待团队约2200个,接待团队游客约15万人次。3营销状况2021年镇海旅游总体情况还是平稳上升,1-12月全区接待国内外游客641.7万人次,同比增长8%,旅游总收
5、入30.97亿元,同比增长12%。去年我区推出新的团队游客奖励政策,获得良好效果,区内酒店房间预订量增加一万多间。过去一年,旅游行业整个大环境发生了较大变化。市场分化比拟明显,自由行、自驾游的散客数量上升,报团出行的游客减少,很多旅行社也在积极转型中,不断加大智慧旅游力度,从线下线上增加对散客的吸引力。(三)周边业态开展1.镇海新城南部休闲大本营:包括国际风情水街、青年城邦、五星级酒店、高档公寓、大型商业街区等。2.镇海新城保利文化商业广场:集精品文化、五星级酒店、大型百货、超市、商业步行街、休闲娱乐、商务办公和住宅公寓为一体的文化商业广场。四竞争者:九龙湖风景区位于镇海城区西北河头乡境内,距
6、镇海城关和宁波市中心各约20公里。九龙湖风景区总面积36平方公里,镇海九龙湖风景区是宁波市十佳新景之一。旅游区为中丘地貌,三面环山,群山环抱的九龙湖、凤凰湖、月亮湖和天鹅湖四大湖泊,水域面积达2平方公里, 整个旅游区自然生态环境优越、历史人文积淀深沉。最近九龙湖风景区总投资20亿,推出“普罗旺斯欧式风情小镇建立工程,突出欧陆风情,增补了宁波欧洲异域体验的空白。作为九龙湖重点工程之一,将极大丰富九龙湖旅游元素,其目的是建立都市近郊型游憩带的重要节点,省级旅游度假区、长三角会务、健体、养生休闲基地。五市场潜力调查镇海是一座有着深沉人文底蕴的城市,以后完全可以结合更多历史人文元素做出更好的旅游产品。
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