2022年O2OB2CB2BC2CC2B的区别.docx
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1、B2B Business to Business是指企业对企业之间的营销关系,它将企业,通过B2B 网站与客户紧密结合起来;进行电子商务交易的 供需双方都是商家 或企业、公司 ,她 他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程;电子商务是现代B2Bmarketing的一种详细主要的表现形式;三要素1. 买卖: B2B 网站平台为消费者供应质优价廉的商品,吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻;2. 合作:与物流公司建立合作关系,为消费者的购买行为供应最终保证,这是B2B 平台硬性条件之一;3. 服务:物流主要是为消费者供应购买服务,从而实现再一次的交易;代表网站阿里巴巴 是国内
2、也是全球最大的B2B 电子商务网站;是中小企业首选的B2B 平台, 主要供应“诚信通”服务,但由于全部用户基本上都是“诚信通”客户;所以没有专业的电子商务运营才能和做阿里巴巴的其它推广业务,很难取得显著成效;中国制造网 是 B2B 电子商务行业网站后起之秀,洁净的网站风格,有用的网站类容, 深受用户宠爱;虽然位居中国B2B 网站行业第三位,但由于“百销通”付费用户仍不算多,听说成效仍算不错,举荐做电子商务的企业尝试一下;中国供应商 是由中国互联网新闻中心主办的B2B 贸易平台; 供应多种样式的广告服务,但网站以免费一般会员居多,好好运营商铺,成效仍可以;反正不要钱,建议多注册一个 B2B 平台
3、尝试一下;B2C Business to Consumer供应商直接把商品通过互联网卖给用户 . 直接面对消费者销售产品和服务; 这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动; B2C 即企业通过互联网为消费者供应一个新型的购物环境网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付;网站组成B2C 电子商务网站由三个基本部分组成: 1、为顾客供应在线购物场所的商场网站;2、负责为客户所购商品进行配送的配送系统3、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统代表网站天猫为人服务做平台京东自主经营卖产品凡客自产自销做品牌.;C2C Consumer to ConsumerC
4、2C 的意思就是个人与个人之间的电子商务;比方一个消费者有一台电脑,通过网络进行交易,把它通过互联网出售给另外一个消费者,此种交易类型就称为C2C 电子商务;代表网站淘宝网:在 C2C 领域的领先位置临时仍没有人能够撼动;易趣网拍拍网O2Oonline to offline将线下商务的时机与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台;这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来挑选服务,仍有成交可以在线上结算,很快到达规模;优势在于把网上和网下的优势完善结合;通过网购导购机,把互联网与地面店完善对接,实现互联网落地; 让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务 ;同时,
5、 O2O 模式仍 可实现不同商家的联盟 ;营销模式的核心O2O 营销模式的核心是 在线预付在线挑选 在线支付不仅是支付本身的完成,是某次消费得以最终形成的唯独标志,更是消费数据唯独牢靠的考核标准;区分B2B:企业间的 EC B2C:企业对个人用户的EC C2C:个人对个人的 EC C2B:个人对商家的 EC O2O:线上到线下的注: ECElectronic Commerce电子商务, BBusiness 企业, CConsumer 个人, Oonline 互联网线上, Ooffline 线下P2Ppeer to peer 指个人与个人之间的借贷:第一种是纯线上模式,是纯粹的P2P,在这种平台
6、模式上纯粹进行信息匹配,帮忙资金借贷双方更好的进行资金匹配,但缺点明显,这种线上模式并不参加担保; 其次种是债权转让模式,平台本身先行放贷,再将债权放到平台进行转让,很明显能让企业提高融资端的工作效率,但简单显现资金池不能让资金充分发挥效益 ;C2B Consumer to Business这个概念比较新 , 意思是由客户挑选自己要些什麼东西 ,要求的价格是什麼 ,然后由商家来打算是否接受客户的要求 . 假设商家接受客户的要求 , 那麼交易胜利 ; 假设商家不接受客户的要求 , 那麼就是交易失败 .常见的 C2B 模式聚合需求形式反向团购、预售、要约形式逆向拍卖,客户出价,商家挑选是否接受、服
7、务认领形式企业发布所需服务,个人通过接受任务,并完成企业发布的任务收成酬劳、商家认购形式个人供应作品、服务,等待企业认领聚合需求形式通过预售、集体团购等形式可以将分散着的用户需求集中起来,对于一些仍没有生产的出的产品,可以依据集中的需求进行快速的生产,在用户需求完全表达的抱负情形下,这 使得商家的供应可以正好与用户的需求匹配,防止了资源的铺张;对商家而言,即需即产实现了零库存,使库存成本趋零,而由于已经知道需求的分布,甚至 可以挑选不同的生产地点进行生产从而降低运输成本,同时由用户已经付费锁定了收 益,商家也不必担忧调研时口碑很好的商品大规模生产后显现“叫好不叫座”的情形;这种形式整体 降低了
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