基于大数据的特色农产品精准营销创新研究——以广东省中山市为例-李巧丹.pdf
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1、书书书櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄櫄集和整理了院内所属的万元以上的大型仪器设备共台套,按重大科研基础设施和大型科研仪器国家网络管理平台(试运行)的内容要求,将台套的仪器设备加入国家网络管理平台。除此之外,中心实验室还将台仪器设备加入到“科学指南针”仪器共享平台。仪器共享平台的建立大大加速了江苏省农业科学院各专业所学科间的交流和发展,实现大型仪器设备的优势互补、开放共享,有利于资源整合,有效提高仪器设备的利用率,避免仪器设备的重复购置和浪费,保持科学仪器设备的先进性,同时也提升了我院的科技创新能力与水平。大型仪器共享平台的建立使得中心
2、实验室在保证服务好依托单位科研的前提下,还能“走出去”,与高校、社会单位、企业合作,扩大服务领域,提升社会影响力。结语省级农业科研单位中心实验室的建设是一项长期而复杂的系统工程,需要依托单位、管理人员、操作人员的相互配合、齐心协力才能实现。江苏省农业科学院中心实验室经过年的建设形成了一套适合该院的大型科研仪器共享系统以及一系列的制度规章和动态协调机制,为中心的后续完善、提档升级功能拓展等积累了宝贵的实践和探索经验。中心实验室的良好运行,不仅能发挥仪器的最大使用效益,还可以提高科研院所的科研水平,促进科研事业的良性发展。参考文献:程琳琳,张以山,田维敏农业科研单位实验室运行管理探析热带农业工程,
3、():马晓嵘强化科研院所重点实验室管理探讨中国高新技术企业:中旬刊,():张慧蓉,张建伟,薛华柏,等高校中心实验室建设和管理的实践与探索现代科学仪器,():赵彩霞,邹国享,周金龙加强大型仪器设备管理人员的培养高校实验室工作研究,():刘志远,吕拓,唐守伟,等我国农业科研院所科技平台管理存在的问题及对策研究农业科技管理,():,程琳琳,王旭,田维敏,等农业部重点实验室运行费管理实践与思考农业科研经济管理,():李巧丹基于大数据的特色农产品精准营销创新研究以广东省中山市为例江苏农业科学,():基于大数据的特色农产品精准营销创新研究以广东省中山市为例李巧丹(中山火炬职业技术学院管理工程系,广东中山)
4、摘要:随着居民生活水平的提高和移动手机购物的普及,特色农产品日益多样化、优质化,消费者需求也呈现出个性化、感性化、动态化趋势。广东省中山市特色农产品资源丰富、“一镇一品”已成为当地的亮丽名片,在当今崇尚“自然生态、绿色有机、健康安全”的消费时代,具有巨大的营销优势;依托国家各种利好政策的支持,大数据的技术变革必将对现代农业的营销决策产生重大影响。基于实地考察分析了中山市特色农产品营销现状及问题,构建基于大数据的中山市特色农产品精准营销体系,探讨了大数据环境下中山市特色农产品电商企业精准营销实施策略,充分利用大数据这种新型的信息处理方式,实现了对客户需求和行为的精准判断,实时提供个性化的产品和服
5、务,提高交易达成率和交易规模,快速提升中山市特色农产品的品牌影响力。关键词:大数据;中山特色农产品;精准营销;体系;策略中图分类号:文献标志码:文章编号:()收稿日期:基金项目:广东省中山市社会公益科技研究项目(编号:)。作者简介:李巧丹(),女,湖北黄冈人,硕士,讲师、经济师、电子商务师,主要从事电子商务技术与应用、教育信息化研究。:();:。随着居民生活水平的提高和移动手机购物的普及,消费者对农产品的需求呈现个性化、感性化、优质化、动态化趋势,同时,科技的发展促成了农产品质优价廉。广东省中山市特色农产品资源丰富,“一镇一品”已成为当地的亮丽名片,特色水果、花卉苗木等优势产业蓬勃发展。年是农
6、村电商元年,关于农村电商利好政策密集出台,年作为“十三五”的开局之年,国家推进农业供给侧结构性改革,不但增大农业投入的力度,并且出台政策撬动更多社会资本和电商巨头投资现代农业,在当今崇尚“自然生态、绿色有机、安全健康”的消费时代,特色农产品具有巨大的营销优势。但是由于各种条件的限制,农业经济中“信息不对称”现象仍非常突出,严重影响农产品销售和品牌推广。作为继云计算、移动互联网、物联网之后的又一次技术变革,大数据必将成为经济转型升级的重要力量,对现代农业的市场营销决策、经营管理方式产生重大影响。充分通过利用大数据这种新型的信息处江苏农业科学年第卷第期万方数据理方式,科学地利用数据倾动与行为预测技
7、术,精准地了解顾客需求、锁定目标顾客,提供个性化、定制化的产品和服务,提高交易达成率和交易规模,快速提升中山特色农产品的品牌影响力。中山市特色农产品营销现状一镇一品,特色鲜明中山市水网密布、河湖众多,资源丰富、气候条件良好,特别适合瓜果蔬菜、热带花木、畜禽水产的生长,具有种植、养殖、加工的自然条件优势和传统习惯,特色农产品种类丰富多样,生态环保,品质优良,例如:神湾菠萝、坦洲番石榴、东升“东裕牌”脆肉鲩、石岐鸽、三角沙栏鸡、黄圃腊味、今荣西式火腿肠等,民众镇还被评为“广东特色果蔬之乡”,“东裕”牌脆肉鲩成为全国首批名牌农产品的佼佼者,先后被评为“无公害农产品”“中国绿色级产品”“广东省名牌产品
8、”和“中国名牌农产品”,东升镇享有“中国脆肉鲩之乡”的光荣称号,“一镇一品”已成为中山市的亮丽名片,初步形成了特色水果、花卉苗木、畜禽水产等优势产业蓬勃发展的良好格局。大部分农产品都有保质期,从储存、包装、运输到物流配送等都需要配套,中山市的优质农产品才能走进千家万户。近年来,中山市各级政府抓住国家农业供给侧结构性改革机遇,充分利用地区资源优势,大力发展特色农业,给农村发展注入新的活力。神湾菠萝开始尝试网上销售,首选中国邮政、村村通商城等电商平台,其特有的口感和品质深受客户欢迎,极大提高了农产品的利润空间。许多特色农产品在国内畅销,在国际市场也表现出强劲的竞争优势,深受海外消费者的亲睐,因此,
9、特色农产品具有巨大的发展潜力,将成为新的经济增长点。存在的问题特色农产品市场一直呈现出供需两旺的态势。但是,营销过程中仍面临重重阻力。一是规模小、产业链条短、集约化程度不高,很多农民和企业还在卖初级产品,有的产品经过简单初加工,附加值低,利润微薄。二是现在不少农户的种植模式仍是自产自销、个体经营,产品营销市场有限,且产品单一、同一区域同质化竞争激烈。农产品的质量管控依然存在漏洞,品牌化程度不足。由于,产销信息不对称,物流成本高,而且很多农产品都有保质期,由于种种限制,农民比较被动,远离终端消费者,无法准确了解市场需求,更无法进行需求分析和市场预测,直接导致滞销;农产品从生产到消费,大量的中间商
10、存在于众多流通环节中,他们恶意操纵供需信息及流通渠道,严重扰乱经济秩序,造成农产品价格大起大落,严重损害了消费者和农民的利益。三是忽视品牌文化的挖掘,我国一些地区在销售特色农产品时,缺少当地特色文化的融入,文化底蕴是特色农产品的精髓,是其品牌提升的重要筹码。要想做大、做强品牌,必须重视品牌文化的提升。相比于其他快速电商化的产业,农业电商依然有巨大发展空间。由于传统线下销售的弊端,一些创新型的农户或者农业电商企业开始尝试线上营销,但由于农民缺乏网络营销技巧,农村信息化不高,最后一公里难以到达、物流成本高,这种方式仍然只是星星之火,尚未燎原。同时,在大数据营销人才储备方面明显不足,另一方面,由于思
11、想观念陈旧,一些年轻人不太愿意从事农业相关的工作。借力大数据突破传统营销瓶颈大数据与精准营销年,杂志重点介绍了,正式揭开了“大数据”的神秘面纱。作为精准营销的工具和基础技术条件,“大数据”被认为是“分析”的另一种表述,从大量规模性、复杂性、时间性、异构性的数据中萃取知识,并将其转化为商业优势的智能化活动,在实时捕捉消费需求、预测市场变化、个性化推送等方面备受推崇。由于“大数据”的本身的个特征(即个):巨大的数据量()、增长速度快()、多结构化数据()、价值密度低(),为也数据分析和利用带来了难度。精准营销()由营销权威专家菲利浦科特勒率先提出,强调“公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通
12、,注重沟通的个性化、社交化、主动化和理性化,更要制定结果和行动的营销传播计划,更要重视对直接销售沟通的投资”。在大数据时代,企业以顾客为中心,收集大量离散的内外部数据信息,通过分析挖掘这些信息,最终转为商业洞察力和智能决策,建立精准的顾客沟通体系,以满足顾客的需求并实现企业低成本持续快速成长。利用大数据实现精准营销的必要性农业经济卖的是吃喝玩乐、想象、感官刺激和背景知识的超链接,消费者除了吃到健康美味的农产品,心身愉悦的体验也尤为重要,体验和感受已经成为影响购买决策的重要因素。基于模式的精准营销,一方面,商家可以掌握庞大的客户数据资源,深度分析和深层挖掘客户需求,可以获得大量高黏度的忠实客户,
13、并在此基础上进行拓展和推广,另一方面,客户筛选满意产品的成本降低,而且可以获得更及时准确、更全面的商家折扣信息,获得高性价比的产品或服务,提升了购物体验,更重要的是,客户可以通过不同产品的搭配策略,进行个性化选择。反过来,这种消费者需求信息为商家提供更多增值服务提供参考。伴随移动智能终端的普及,借助移动互联网等现代科技,充分利用大数据这种新型的信息处理方式,实现了对客户需求和行为的精准判断,实时提供个性化的产品和服务,客户可以随心所欲地购买到质优价廉的时令特色农产品,而不用吃反季节大棚蔬菜或者瓜果。国内大型电商平台如阿里、淘宝、一号店、京东等,纷纷试水农产品市场,也涌现出一批专门农业电商平台如
14、“农人网”“中国惠农网”等成功对接了小农户与大市场。借助大数据分析、云计算、移动互联网和物联网等新技术的创新应用,一些有实力的农业电商公司建立起精准的顾客沟通体系,及时了解顾客需求、锁定目标顾客,利用个性化推荐技术提供个性化、定制化服务,人性化的信息互动,最大限度的将“交易额”“接触人数”和“转化率”做上去。基于大数据处理的中山市特色农产品精准营销模式挖掘数据之间的关联性农产品精准营销依赖于实时高效的抓取存储、大规模、多类型的数据,并进行分析和挖掘。互联网上的数据信息每天呈几何级增长,运用数据挖掘技术可以从这些快速化、价值化的数据中及时发现市场需求并预测未来的购买趋势。这些数江苏农业科学年第卷
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