2022年李凯文真正毕业设计方案.docx
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1、精品学习资源毕业设计题目:“ htc 智能手机” 2021“五一”重庆促销推广方案指导老师:陈卫莉欢迎下载精品学习资源姓名:李凯文学1100369号:欢迎下载精品学习资源专业:市场营销班市场营销一班级:欢迎下载精品学习资源起止日期: 2021年 10月 16日 至 2021 年 4 月 15 日教务处 制欢迎下载精品学习资源目录一. 市场背景 3二 SWOT分析 3一)优势分析 3二)劣势分析 3三)机会点 3四)威逼 3三推广目标 4四目标消费群定位4五推广策略 4六促销活动方案设计4七、详细行动方案6八、推广预算 7九、监控评估 7欢迎下载精品学习资源一. 市场背景近年来,相伴着移动互联网
2、的快速进展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度连续普及;智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃,双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多挑选和新进展;中国智能手机市场规模的扩大,很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及,中国正在引领着智能手机平价时代的到来;二) HTC 正在带领着行动科技走向创新之路,而这些创新更是您和员工生活与工作中不行或缺的;HTC Pro 可以帮助您依业务需求定义正确HTC 装置,并在安全、可扩充的企业行动程式中,与您一同激发完善无瑕的生产力;正确创意的寻梦园;没有人比HTC 更信任前方追寻的目标,这就是我们创立HT
3、C Dev 的缘由;在这里,您可以找到所需的工具和资讯,将构想化为有用、有意义又具潜在获利才能的技术应用程式;二 SWOT分析一)优势分析HTC智能手机在全球智能手机厂商中排名名列前茅,在市场占有率上有着较为领先的水平;在市场上有很高的知名度,而且产品受消费者宠爱认可,产品做工优越性能突出,有着优秀的品牌效应;二)劣势分析 1新产品上市消费者对其认知度没有苹果、三星、等其他电子产品高;2. 受欢迎的机型款式偏少,没有带动旗下更多产品发挥市场作用,中下产品与中高端产品价格相差过大,难以让消费者接受;3. 在三星、苹果的影响下,没有特殊突出产品个性化,市场影响完全处于苹果、三星下风;没有进一步深化
4、消费者的心理;4. 原 HTC的忠实消费者接受新产品需要一段时间,而潜在的目标消费群就需要强有力的推广三)机会点1. 凭借 HTC one 系列机型,重新回到竞争平台上,在消费者心中塑造了更好的形象,赢得广大消费者的宠爱, HTC one 系列机型得到了认可获得了庞大的市场前景;2. 智能手机市场更新换代频率反常快捷,HTC 智能手机可以踩着时代脚步,加强自我产品更新3. 新春刚过,各消费群提都在努力转变自己的消费观念,这对我们的新产品上市供应了机遇;4. 随处可见的售后服务,给消费者供应了购买保证,让他们买的放心,用的放心;四)威逼 1正值智能手机领域突飞猛进的时代,各大智能手机厂商也纷纷加
5、快步伐抢占市场份额,迎来进展空间的同时也要做好抵挡竞争者的预备;在百家争鸣的时代做好万全之策;2. 多种品牌的新产品入市,将对HTC 新产品带来庞大的威逼,加之中国国内品牌加大力度对智能手机市场的充斥,而且力度很大,要从分做好HTC的市场推广保持影响力;欢迎下载精品学习资源3. 多种品牌的新产品上市,这对HTC挑选一个具有优势的经销商和销售点造成了庞大的威逼;三推广目标一)让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能个性化以及产品的制作工艺,表达出自己产品的个性化以及自身的品牌优势;二)使目标消费群产生使用的欲望,对销售活动做出迎合消费者意愿以及普及性;三)加大新机型的宣扬语推广活动,扩大消费者
6、的认知度与认可度;加大对新机功能以及新工艺的深化性,从产品角度迎合消费者;四)加大推广力度,积极与中国联通、中国移动、中国电信合作,融入自己的个性活动;与各大电讯积极互动,赢得更全面的市场;五)增加 HTC智能手机重庆片区销量;四目标消费群定位一)重点目标消费群:“18 30 岁的青年男女”二)帮助目标消费群:“18 岁以下、 30 岁以上的人群”三)目标消费群特点: 1经济基础较好,相对购买才能较强;消费心理成熟,较理智,日常开支具方案性;2. 比较注意产品的有用性以及潮流所向,更加关注手机的体验以及应用程序的应用;简单接受新事物,并情愿尝试购买;3. 常常上网关注各式潮流新机,宠爱电子产品
7、;紧贴潮流,简单跟随潮流买进最新的电子产品;4. 生活中依靠电子产品,电子产品是其生活中的一部分,具有跟风性,宠爱拿电子新产品进行比较;五推广策略一)借助 HTC 品牌的推广力和人员促进,抢占移动设备渠道商、终端商、消费者的第一吸引力,积极推出以连续宣扬品牌定位“个性、专业”的各种主题活动;二)解决新机入市的产品功能宣扬告知、排除潜在目标消费者对产品功能以及制作工艺的疑虑争取在两个月内完成产品功能告知阶段,常用派发、演示促销等手段);三)刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施,宜采纳回馈社会、消费者主题与实际让利相结合);四)营造品牌声势、价格 Price
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