2022年XXX度营销计划.pdf
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1、XXX年度营销计划一、2018 年年度目标中档做市场,高档实现盈利。注:详情请查看 招商建议方案 自有招商工作规划与导向结果。二、Swot 分析项目分析内部优势1.资金实力雄厚; 2.拥有核心氢氧分离技术;3.产品种类齐全;劣势1.外观设计有待改善;2.企业的知名度不高;3.客户资源不足; 4.目标消费客户群定位不精准;5.营销推广投入不足; 6.团队建设有待完善;7.产品价格定位过高外部机会1. 行业技术已经较为成熟; 2.国内氢产品尚处于蓝海市场; 3.消费者消费观念已逐步改变;4.氢行业市场前景一片良好; 5.相关协会已经成立, 政策法规正在逐步修订完善; 6.行业初期市场混杂有利于形成
2、强有力的巨头垄断威胁1.行业市场尚未成熟;2.消费者对富氢产品了解甚少;3.行业相关政策法规尚不完善,市场监控力度不足;4.市场上产品良莠不齐,价格差别巨大;5.行业竞争者产品雷同,亮点较少。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页,共 10 页 - - - - - - - - - - 分析结论:目前富氢产品整体市场容量较大,并且逐年呈现上升趋势,美氢源富氢产品存在巨大市场机会。目前市面氢产品的实体店非常少,购买渠道主要以网上、展会等,但由于宣传力度不足,网店基本上处于亏损状态。市 面 上的
3、 富 氢 水 杯 大 多 以 高 端 定 位 为 主, 价 格 在10003000元左右,高质量的产品在中低端市场存在相当大的市场空缺。总而言之,可预见市场空间巨大,目前市场混杂,宣传力度有待加强。三、本项目分析1、主要矛盾分析公司的销量与成本的矛盾,客户的进价与销售矛盾 (内部矛盾)公司的销量与成本的矛盾,客户的进价与销售矛盾是两个同一内容,但又不同类型的矛盾。公司的销量与成本的矛盾是指在有大批量订单时,公司的成本才有可能控制在一个相对比较合理的范围内,但量小或没量的时候是降不下生产成本的。客户的进价与销售矛盾是指产品在较低的定价情况下,客户才会下订单。更加直白的说就是:“公司有大订单就降价
4、,顾客降价了才能进货”。这一矛盾也是在公司成立精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页,共 10 页 - - - - - - - - - - 初期的普遍矛盾。解决这一矛盾的主要突破点在于1.提前规划,减少浪费2.提高生产效率、削减支出以节省生产费用。3.前期降价做保本或微损的小批量订单,以确保公司的正常运营。4.直接跳过这一矛盾,制作高端市场。市场与宣传的矛盾(外部矛盾)目前国内富氢水行业存在巨大的市场空缺与整个行业内的宣传力度严重不足之间的矛盾。自 2013 年国内诞生自有知识产权品牌的富
5、氢产品到今天,已经四年的时间,尚构不成一个行业该有的影响力。2、目标客户群分析公司客户获取渠道公司客户获取渠道主要以两次展会期间的意向客户与公司的关系意向客户为主,自有业务人员对美容院、养生馆等进行陌拜获取的客户基本为零。行业内目标客户渠道情况:直销、会销、展销、网上销售、代理商、体验店目标客户:基本上向所有群体推销,目标消费群体尚不精准。美氢源目标客户群体定位富氢水杯:a. 市场导向定位:公司所有产品应针对市场进行细分,根据精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页,共 10 页 - - -
6、 - - - - - - - 市场的需求和潜在需求来研发生产产品的功能、材质、造型、色彩等。如:男性、女性;高端、中档;商务、休闲;工作上班、旅游外出等;b. 产品功能导向定位:针对不同的目标人群,以水杯为例,产品名称定位为女性呵护系列、男士商务风范、运动休闲系列、防癌治癌系列、健康养生系列,而不单单是一代、二代、三代水杯等。目标客户获取渠道经销商 /代理商渠道(主要渠道)OEM 体验店共享渠道礼品渠道网上销售批发客户(尽量不做)终端零售(尽量不做)3、产品分析美氢源现有产品有:家居类:富氢水杯、富氢净水机、富氢沐足仪;美容美肤美体类:富氢蚕丝多效面膜、美肤仪;精品资料 - - - 欢迎下载
7、- - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页,共 10 页 - - - - - - - - - - 医疗保健类:吸氢机,共计三类六种产品。产品的优势产品种类齐全氢氧分离创新技术氢纯度99.99% 真正的氢氧分离技术最高可以 85 摄氏度制氢氢浓度在 8001200PPb (水杯、水机)产品的劣势款式较少,颜色单一、款式亮点少产品质量尚有瑕疵面膜氢浓度低,会随存放时间加长,氢浓度快速降低美肤仪喷出来的水雾无氢含量(采用高频震动雾化,会直接把氢分子从水中分离,因此喷出来的水雾测不出氢。)若自来水中的PH值至显示酸性, 水机里出来的
8、富氢水同样显示为酸性(略有中和一点),基本上不改变水的PH 值。4、价格分析公司产品定价策略基本上是按照同行业市场定价,而并非是消费者市场定价。 因此在同行业中形成了 “比上不足、 比下有余”的局面,在消费者中仅存于较高端且了解富氢产品的人群之中。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页,共 10 页 - - - - - - - - - - 基于目前的状况在约谈客户时,应有意识的统计客户对价格的可接受程度,调查消费者的预估价。然后根据市场的反应,把产品划分为不同的档次、不同的价位。四、201
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