2022乐天银泰上半年总结.doc
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1、2022乐天银泰上半年总结2022乐天银泰上半年总结乐天银泰上半年总结1.销售统计:各月销售数据:2022年1.3.6月超额完成公司制定任务;2.4.5月未完成公司制定任务,并且完成比例较低;2022年上半年总销售额492911.8元,完成年度激励任务150万的33%;较2022年同期增长13%。180000160000140000120220100000165301159713104862.62022年2022年80000600006435949709.2406636599358716.261044.452373.86194945469.5840000202201月2月3月4月5月6月2.团
2、队及人员情况:1)上半年主要以稳定团队人员:因人员流失严重,1月离职2人、2.3月较稳定、4月调店1人试用期未通过1人、5.6月总体都在招聘,截止6.30日完成店铺5人定制;期间还有人员请假,整体上半年总体是挺过来啦!下半年人员会很稳定;2)组织人员:加强人员信心、销售过程配合、完成公司下达指令;3)团队建设:业务能力提升(从店长亲力亲为转变为店员自主、主动完成工作);根据人员晋升或者培训,不定期进行考核;团队人员储备;4)建议公司应给各店长做关于团队建设的相关培训,从实践提升到理论,有助于人员储备,提升管理能力。3.货品及陈列1)关于货品:A.2022秋冬季:货品比较充足,能够保证供货,旺季
3、销售良好;2022春夏季:从春季货品开始产品面不广,没有顺应季节和趋势,突出表现在春夏款西服和衬衫,西服款不丰富,量还不够;B.培训:没有及时跟进,上半年只在3月和6月做过货品培训,远不能跟上变化中的市场和一线销售人员的表述及专业度的需要;没有适时的培训,也会导致人员流失,很多人员表现出在BOSA只有往外掏却没有吸收2)关于陈列:公司虽然有完整的陈列规范,但在店铺的执行很差,也在于依赖性过强,都指着陈列师一人;最重要的是对陈列方面的知识欠缺(如搭配、色彩、布局等);直到6月份通过培训才安排到各个店铺的店长直接操作,给予直观性指导,但从理论和基础面并没有,各店铺只是按着去执行,后期公司并没有跟进
4、及考核。4.周边竞争品牌分析1)对于乐天银泰这个商场,各个品牌销售都偏弱,都不是公司的重点店铺,从货品配货到人员水平都是层次不齐的;但公司对于乐天银泰的关注度及与商场的协调沟通很紧密,在此商场的品牌地位很高!2)主要竞争品牌A.乔治亚:1.2月份因店面在商场调整位置,对销售有较大影响较低迷;3月份开始上升,基于专柜位置调整面积大了位置客流理想,店面人员稳定,2022春夏季货品丰富;客单价较高,顾客消费能力强;B.马雅诺:上半年销售额一直低迷,人员不稳定,货品过于前卫;C.萨巴蒂尼:整体都很稳定D.吉诺里兹:3月份因被打假媒体曝光,影响恶劣商场劝退。5.商场活动1)乐天银泰商场活动较多,每月商场
5、至少一档活动(多则2档);2)公司活动,尤其是在“VIP会员日”取得了良好的效果:a.提升了品牌在商场的知名度及品牌地位;b.让VIP会员真切的感受到品牌定位加强了忠诚度;c.较好提升了一线销售人员的士气。乐天银泰店2022.7.扩展阅读:乐天银泰四大难题待破乐天银泰开业一年尚缺人气2022年08月12日08:07北京商报高端商场应以品牌为核心竞争力,而非依靠低价促销。“共同缔造中国顶级百货团体”,这是乐天银泰百货在官方网站上对于其未来的期望。在零售行业,乐天百货和银泰百货都是响亮的品牌,二者联手推出的乐天银泰百货提出这样的目标合情合理。近日,乐天银泰百货迎来了一周年店庆。记者走访发现,店内的
6、客流与王府井商圈内其他商场的客流相去甚远,尤其在一些国际大牌的专柜内,客流更为稀少。尽管记者致电乐天银泰百货相关负责人并未得到明确回复,但业内人士分析认为,目前乐天银泰百货的发展尚存一些短板,是否能破解定位、品牌、营销、商圈四大难题,成为其能否实现“缔造顶级百货团体”目标的关键。-新闻事件开业一年依旧缺乏客流不久前,银泰百货(01833.HK)宣布,出售合营公司北京乐天银泰百货50%权益于中国银泰,代价1元,以及一笔1.45亿元的负债。而在本月1日,乐天银泰百货在业内的一片质疑声中迎来了自己第一个周岁生日。“虽然乐天银泰百货是两家大型企业强强联合的产物,但就目前的情况来看,一加一的作用还未到二
7、。”一位业内人士分析称。近日,记者多次走访了乐天银泰百货,在店内记者看到,商场一层汇集了不少国际一线大牌,包括GUCCI、HUGOBOSS、EMPORIOARMANI、COACH等,但这些品牌专柜内人气极为冷清。上周末,记者再次走访乐天银泰百货时看到,尽管正值周末购物高峰时段,但在EMPORIOARMANI专柜内,只有两位男性顾客在挑选服装,一位销售人员正在耐心地为其介绍商品,而店内其他几位销售人员都在整理服装。不光是EMPORIOARMANI柜台内的客流稀疏,在GUCCI专柜内,记者也看到了相似的一幕。无独有偶,在商场二层的PORTS1961、VERSACECOLLECTION柜台,记者看到
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