快消品销售渠道(共2页).doc
《快消品销售渠道(共2页).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《快消品销售渠道(共2页).doc(2页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上渠道一般是指:从生产厂家到消费者手中产品所经过的各个环节的统称。如果从厂家-消费者过程中没有经过任何环节,称为零级渠道,也叫直销;如果从厂家-消费者过程之中经过一个环节(比如经销商),称为一级渠道,如果从厂家-消费者过程中经过两个环节(比如厂家-经销商-分销商-消费者)称为二级渠道,以此类推,可以有三级渠道结构和四级渠道结构等。完整的渠道结构一般如下:厂家-经销商-分销商-批发-终端零售商-消费者。快速消费品销售过程中很少有单一渠道销售的企业,基本上都是多渠道结构共同销售的过程。一个企业可以同时运用如下渠道结构:厂家-经销商-分销商-批发-终端零售商-消费者(完整渠道
2、)厂家-经销商-终端零售商-消费者(经销商直供大卖场)厂家-经销商-分销商-终端零售商-消费者(分销商供应)一般来说,分为三个:传统渠道(就是咱们平常看见的小商店,夫妻店之内的)、现代渠道(就是大卖场,家乐福,沃尔玛一类的,连锁超市)、特殊渠道(比如网吧、酒店等等)快消品的有效销售模式是怎样的?从不同的角度分类:1、经销商销售、厂家直营;2、通路销售、KA销售;3、一般终端销售、团购。解释如下:经销商销售:经销商打款给厂家后,厂家发货至经销商仓库,铺市及后期实现销售的主要力量依靠经销商在所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等。厂家直营:厂家在其设立办事处或分公司的地区配置:财务、仓库、人事、业务、配送等人员各级管理及一线人员(所有人员的及其他开支皆由厂家承担),厂家办事处或分公司的相关人员直接与当地政府机构、终端门店接触。通路销售:一般指快消产品透过各级批发商、分销商实现销售回款(或者指能够现款现结的销售方式);KA销售:指大客户销售-现通指大卖场:如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、银座、X克隆等商超(进入门槛复杂、谈判周期较长、销售量大、费用高、树形象的商超)专心-专注-专业
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 快消品 销售 渠道
限制150内