论网红经济(共10页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上目录 前言在12月18日乌镇世界互联网大会“互联网技术与标准论坛”上,阿里巴巴集团CEO张勇(逍遥子)发表了主题演讲,不仅重点解读了2015年新崛起的网红经济,而且对互联网未来机会点有了明确的展望。逍遥子在演讲中指出:网红经济是今年在淘宝上产生的全新电商现象。是新经济中诞生的一个全新经济角色,展现了互联网在供需两端形成的裂变效应,这个角色在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生了全新的连接,展现了互联网全面融合新经济时带来的无穷活力。一、网红经济概述(一)网红经济介绍 网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和,在社交媒
2、体上聚集,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。(二)网红经济的发展 1.20032005年,80末90后上初中的时期,出现染发、奇装异服染头发等非主流现象崭露头角,这种对个性化的追求的现象是网红经济前置式背景。 2.2007年,网易博客上线是自媒体标志性的事件。代表人物:呛口小辣椒(微博300多W粉丝)因为私服搭配、买家秀走红的,作为社交系网红先河人物出现。 3.2008年,出现了社区爱物网,是论坛时代的社区。代表人物:菁菁、Ayomi,关键词:旅行摄影、淘宝导购、辣妈。 同年淘宝出现美女开网店,如大儿童组合、水煮鱼皇后李叶,开启淘宝网红先河。 4.2009年,新浪微博诞生
3、,包括九个图片,评论,嵌入视频等,带来了很多用户体验的变化。轻易的PK掉网易,网红们则充分的运用了新浪这些产品带来的所有特点传播和涨粉、展示自我的功能。 5.2012年,网红规模化变现及孵化器合作的首次尝试,当时淘宝大C天使之城和呛口小辣椒合作天猫店(ladyangela)平台,虽然最后没有坚持下来,却是粉丝经济的转折点。20132014年,微博商业化,推出了各种粉丝营销工具,从此微博吸粉到淘宝成了一个天然的逻辑。 6.2013年,公众号上线又是自媒体的进一步升级,它是偏向于熟人社交,或者是半熟人社交的自媒体产品,代表人物:腻娃、石榴婆报告,女性心理类的ayawawa,他们利用了公众号深度用户
4、交互以及定期订阅信息的产品功能进行吸粉。 7.20132014年,在淘宝女装届随着神店alu、nana浮力之舟、土屋anna、ninistore等这些店铺的横空出世,均做到销售额几千万上亿,这些通过粉丝经济发力的红人店逐渐被卖家群体所关注。 8.2015年,出现了网红娱乐化的征兆,网红明星化,圈子相融,王思聪&雪梨、罗志祥&周扬青等。二、网红经济产生原因(一)日趋激烈的竞争提供了生存土壤。 对于淘宝卖家来说,传统的营销途径是打折促销、投重金去做SEO搜索优化,但这显然已经不能满足当下中小卖家的需求了。电商红利期已过、流量越来越贵,卖家面对的不仅是数千万商家的竞争、产品的同质化,还有越来越挑剔的
5、用户。(二)从消费性价比到消费认同。 淘宝为代表的电商平台本质上是一种比价消费,性价比最高的销售量大,性价比低的淹没在十亿级的SKU里。网红的主要变现渠道是电商,通过展示消费者所认同的生活方式,生活场景,引起粉丝的认同获得订单。网红经济本质上就是一种社交导购、内容导购,通过内容的展示获得喜欢这些内容和喜欢这个人的受众的购买。(三)处在大众消费到个性消费时代的风口 消费者不再喜欢趋同的产品,更倾向购买能够体现自己心情,表达自己的情绪,满足自己内心追求,特别是满足梦想探求的产品,而不再只是满足基本需求的大众化产品。用户迁移背后是产品需求被普遍满足(大众消费)后的更高层次消费追求(个性消费)的进化。
6、产品当今已经足够丰盈,随处可以购买到,在基本的使用需求得到满足后,消费者的需求进化成追求,进化成探求,更喜欢的是能够和自己的个性,和自己的审美,和自己的向往,和自己的所处场景,和自己的追求匹配的产品。(四)网红本身的天赋以及努力。 Papi酱的犀利幽默,中戏演艺出身的表演功底,几十秒精彩短视频背后付出的视频拍摄剪辑、绞尽脑汁的台词修改、剧本策划毫无疑问是喜欢她的粉丝们所看不到也不知道的艰辛。(五)娱乐上的多元化与视频直播技术发展。 视频直播技术的发展,以及这种视频直播技术被广泛应用在各个领域,是直播间或者视频网红能够立足的基础。包括当下被网红们使用较多的秒拍等短视频应用,也是技术迭代升级的结果
7、,让用户可以随时随地进行视频展示。三、网红经济发展现状 日前,第一财经商业数据中心发布2016中国电商红人大数据报告,预计2016年红人产业产值接近580亿元人民币,包括红人相关的商品销售额,营销收入以及其他环节收入。该数字远超2015年中国电影440亿元的票房金额。 2016中国电商红人大数据报告显示,目前23到28岁的“职场新人类”是网红店铺最主要的消费人群,占到消费人数的49%,此外95后、00后约占消费群总人数的17%. 地域分配上,北京、上海、杭州成为了对网红最买帐的前三城市,像二线城市的粉丝们买下网红店铺一半的商品,像四川、湖北等内陆省份,对于网红的追捧也是名列前茅。四、 网红经济
8、盈利模式(一)广告这是网红经济的首选方式,也是最先选择的盈利方式。广告的展现方式有,一种是静态的物体在视频中表现;一种是在视频后期制作中加入广告的元素。若原创小视频上传到腾讯视频,通过微信公众号发出去时,在公众号的编辑中可加入文字广告或者图片广告。以上广告的表现方式,若是以100万的浏览量标准来算的话,每一个流量按一毛钱算的话,一个单链接的推送都能赚到广告费10万元。可见,这个广告收入来的不费吹灰之力!(二)卖会员、VIP以及粉丝打赏 这种变现方式也是比较明显的。通常网红会制造许多热点话题,粉丝纷纷参与进来。当一个话题关注的粉丝足够多时,或是一个单链接、视频浏览量足够高时,会员资格、VIP卖到
9、几块钱甚至几十块钱,一般一个网红一次话题都会有好几千人的去买这种会员,几十分钟很容易轻轻松松几万进账,除去平台扣除的中间费,也能进账一万多。微信公众号打赏钱,一个网红创作的内容,是很容易突破10万+的浏览量,按概率算,至少也有八九百人打赏钱,赏钱最低2元、最多20元起打,一个单链接下来,网红收到的赏钱过万也不是难事。(三)微电商模式这种变现方式是有一定难度的,需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例,他也算是网红,只是当时出名的时候不叫网红这个名字。罗辑思维,去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。罗胖每天会推送一段60秒的语音,每天可以回复不同的关键词,获取一条链接内容,往往这个链接就
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