罗曼庭品牌婚庆公司整体战略规划商业计划书(共41页).doc
《罗曼庭品牌婚庆公司整体战略规划商业计划书(共41页).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《罗曼庭品牌婚庆公司整体战略规划商业计划书(共41页).doc(41页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上罗曼庭品牌婚庆公司整体战略规划商业计划书目录0 1战略分析1.1行业环境分析1.1.1中国婚礼发展.的.历史沿革(1)八十年代:三大件开启崭新生活 在婚姻中压倒一切.的.优势开始衰落,人品、外貌、家境、学识在婚姻考虑中所占比重逐步提升;与此同时,中国社会大踏步地朝着金钱婚姻.的.时代迈进。个体户找对象时.的.地位得到大幅度提升。结婚仍然不很奢华,但一般得有“三大件”或者“三转一响”,才算具备了结婚.的.基础。自行车、缝纫机、手表,为三转,录音机,为一响。并非有了这三样才能结婚,但结婚有这三样,可称得上最体面.的.婚礼。那个年代,买到这些东西不容易,除经济原因外,往往需
2、要通过关系才能备齐。八十年代末,三转一响也不好使了,逐渐被电视机、洗衣机、电冰箱所替代。 原汁原味.的.传统婚礼虽未出现,但传统婚礼.的.因子顽强地“死灰复燃”,更多地体现出土洋合壁,今古融合,地方自创.的.特色。订婚、迎亲、哭嫁、拜堂、揭盖头已不少见,西装、旗袍、婚纱比比皆是。 可能送钱更加省事,结婚贺礼逐渐从脸盆、床单、被褥变成了票子,贺婚.的.票子五毛、一元、五元、十元、二十元不断水涨船高,每涨一次,人们.的.血压就会升高一截。对于那些不再有至亲结婚.的.人来说,每月接到几个“结婚请柬”,恐怕是最痛苦.的.一件事。摸摸干瘪钱袋,心里骂几句娘,走,吃酒席去。靠工资吃饭.的.家庭,这个月又得
3、勒紧肚皮了!(2)九十年代:票子车子房子 结婚变成一件能赚票子.的.事儿,它就有了商机,可以变成一个产业。结婚能赚钱,帮你搞婚庆能否也分一杯羹,可以!1990年,首个婚庆公司“紫房子”在北京正式营业。最初,它还是国营.的.婚庆公司,但却不是新生事物,只不过重操旧业。民国年间,紫房子就为很多政要名人操办过婚礼,五十年代被公司合营,随着这个行当一起退出历史舞台。 从此之后,婚庆公司像雨后春笋般诞生。中国人婚礼.的.排场越来壮观,自行车队、摩托车队迎亲已无法适应时代.的.需求,豪华轿车排成长龙迎娶新娘也不算稀罕。亲朋友好友中酒量大、能言善辩、幽默风趣.的.人,常被选为婚礼总管;这个时代,他们因为“不
4、专业”,被更加高水平.的.专职司仪所替代。 礼金继续疯涨.的.同时,酒席就像不搞“计划生育”.的.磨菇群般疯狂繁殖,几百桌、甚至数千桌.的.婚宴只是“毛毛雨”。反正酒席越多,票子越多,吃完了再付饭钱。人们似乎“人情味”更“浓郁”了,曾经一面之缘,居然也接到请柬。大款老板在择偶中成为强势群体,世纪之交,没有“票子车子房子”,最好莫考虑一场“体面”.的.婚礼。(2)二十一世纪:婚俗还在继续“解放”中 改革开放三十年,中国人总体摆脱了物质生活.的.贫乏,在较富足生活中成长起来.的.新一代,也该结婚了。对于这个群体,婚姻虽然离不开物质基础,似乎个性更加张扬,思想比较开放,“感觉”有逐渐战胜物质.的.趋
5、势。 如今个性化时代,政治因素在婚姻中已降到忽略不计.的.程度,金钱和排场也可能变得不是首要追求,简约浪漫更大家青睐。年龄不是问题,身高不是距离,姐弟恋、“翁杨恋”早就提不起人们.的.好奇心。个性化恋情,个性化婚礼已得到充分.的.尊重理解。很难说,什么人适合当配偶,什么婚礼最受欢迎,一切皆凭自己.的.味口。 海底婚礼正方兴未艾,“草地婚礼、沙滩婚礼、烛光婚礼、水上婚礼、鲜花婚礼”开始萌芽,目前虽未成为主流,但婚庆公司看准了这个市场,为迎合城市白领.的.口味,为他们量身打造各类个性化婚礼。 如果法律许可,思想开放.的.新人类不乏有敢偿试“裸体婚礼”.的.先驱,实质上这些婚礼在港澳台地区,早已稀松
6、平常。这方面,个性化婚纱照先走一步,总是西装白纱,多么老土,像亚当夏娃一样,拍组裸体婚纱照已有很多新人尝试。 从政府到民众,对婚姻中“人性人情”.的.考虑,逐渐达成共识。其中有两个标志性.的.事件:广东南海市2001年成功举办首届海底集体婚礼,随后各地涌现出一对又一对首例海底新人;2003年,新婚姻登记条例实行,结婚不再需要单位和街道证明,婚检从强制要求,变为自愿行为。 我们.的.婚俗观经历了革命训练、个性启蒙、价值回归.的.艰辛旅程,现在正朝着多元化、人性化方向迈进。想必,80后以及90后,也必将成为中国婚俗继续“解放”.的.主力。112中国婚礼文化旧时,绍兴有指腹为婚习俗。清末民初,此俗虽
7、基本绝迹,但将儿女自幼许字者为数不少。男女婚事大多由父母包办决定。中华人民共和国成立.的.大力宣传贯彻婚姻法,男女青年取得婚姻自主权,但事先多征求父母意见。 婚姻,一般经历做媒、订婚和结婚等阶段。 做媒 旧时,绍兴有以说合婚姻为业之中介人,多为中老年妇女,俗称媒婆,亦有尊称大媒太太者间有男性媒人,俗称媒公、大媒先生。媒人平时十分留意小官人(未婚男子)、大姑娘(未婚女子),遇有年龄、财产等条件相当者,即于男妇双方游说。上虞等地俗为:媒人至男家先行试探:“我来向XX老爷令郎年XX岁大吉”字样。若小官人之叔伯较其父有声名,则改令郎为令侄。即男家以最具身份者出面托媒。开媒条之时,须择逢双之黄道吉日,且
8、日支须与小官人生日相合。媒条字数须成双配对,书写不得错漏。 男媒取得媒条后,约女媒同去女家。如女家愿开媒条至男家,则为女家允婚之非正式表示。女家所开媒条格式与男家同,仅将令郎改作令嫒。媒人见女家开出媒条,即取出随身所带书有“茶仪”字样、内装钱币之红封筒送给妇家,俗称收茶钱。 订婚 男女双方经媒人撮合,略有头绪后,即须“合肖”。旧时以为生肖不合则不能相配,如龙与虎、蛇与鼠均会发生争斗,鸡与犬、羊与鼠均索不相和,虎羊相配会“羊落虎口”,羊鼠相配会“羊鼠俱休”等等,因而忌通婚。男女年龄相距及属相亦有忌讳。男女年龄相差六岁称“大六冲”,相差三岁称“小六冲”。“小六冲”尚可,“大六冲”则忌婚配。绍兴有谚
9、云:“男子属羊闹堂堂,女子属羊守空房”,以为男子属革命佳。女子属羊运舛,以致男子多不娶属羊女子为妻,属羊女子或嫁命“硬”男子,或屈为“填房”。此俗表明旧式婚姻不仅须门当户对,恪守父母之命,媒妁之言,且须获得迷信认可。 昔日,绍俗同族不许通婚,同性亦不能联姻。金、刘两姓虽不同姓,但据称金姓来自刘姓,故金、刘两姓亦不得通婚。新昌袁、吕两姓为世仇,通婚视为有违祖训。 男女双方如合肖,且均愿意结亲,即须互相送帖。订婚吉日由女方拣送,婚日则由男方择定,女方拣定吉日后,男家出“求帖”,连同“拜贴”送至女家;女家则出“允帖”,连同“拜帖”于当日带交男家。拜帖书有“全福”或“正肃”字样,落款为“忝姻年家眷愚弟
10、庄敬顿首诚拜”。求帖余书“全福”或“正肃”字样外,另附“敬求台允”四字大红签条一纸。允帖与求帖相同,但签条上改写“敬遵台命”。 男家送帖时,须随送荔枝、桂圆、核桃、红枣、莲子、松子、百子糕、榛子、桐子、青豆等“十全果”。女家循例收受大部礼物。女家出“允帖”后择日,男家“发盘”(即送彩礼),过礼订婚姻。 男家发盘有“头盘”、“二盘”、“三盘”之分。头盘彩礼,为姑娘身价钱,含有偿付女家养育费之意。一般按女子年龄计价:清道光前,“越风,贫女许字,婿家聘以钱,按女齿每岁贰仟文”计;清同治后,“女稀,钱增数倍”;民国8年(1919)前后,绍兴“女子每岁须洋钱六元,至少四元”;1949年,“订婚付.的.聘
11、金,在乡下有以一石米或石半米合女人一岁”。范寅越谚“发盘”条云:“结婚姻行聘盛,备钱银、绸缎、喜花、红贴、钗镯、粘果、结果、响果、鸡鹅、鱼肉、船亭、果亭、茶架、花雕酒、拜柬而往”。女家收下彩礼,回赠龙糕、凤饼、袍褂料子、文房四宝、锡酒壶等物。礼品中,男家必备花雕酒,女家必备茶叶,故有“男酒女茶”之说。此礼仪,即“三茶六礼”。新昌、嵊县等山区农家贫女订婚,男方一般准备一篮外货、两#壶老酒及少量聘金,由媒人送至女家即可。 男家发送头盘彩礼后,即向女家“请庚”,请问女方生日时辰,再将男女双方生辰送至择日店,请星相家排“八字”,拣定“安床”及“合卺”吉日。请庚时,男家备两份红全贴及一对提盒送至女家。红
12、全贴亦称拜贴或求贴,只是求贴书有“敬求淑造”字样。提盒内盛湘莲、白糖等“茶料”。女家循例璧还茶料,将拜贴与允贴送至男家。 此后,男家发送二盘彩礼至女家,用于置办嫁妆。礼仪与发送头盘时大致相同。所送帖为红绿帖,分别书安床与合卺日辰,格式通常为“谨詹月日时安床(或合卺)大吉”。同时,男家须送成双“缎头”(绸布料子)、“衣折”(成衣)等彩礼。 少数男家头盘、二盘同时发送,俗称“随盘进”。113中国婚庆业发展概况来自民政部.的.统计显示,中国每年有将近1000万对新人喜结良缘,全国每年因结婚产生.的.消费总额已达近5000亿元。巨大.的.消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业,许多配套行
13、业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮,甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。自1990年我国第一家婚庆公司成立以来,国内.的.婚庆业现已逐渐形成一个大市场。调查结果显示,62.9.的.人认为结婚需要举办婚礼。目前,北京、上海、广州、深圳等大城市.的.婚庆市场最为红火,仅北京.的.婚介机构和婚庆公司就达1000多家,为全国之最。近几年,随着经济.的.发展,人们.的.消费水平得到提高,在消费观念上也得到了很大.的.改变,在满足了物质消费.的.基础上,已经朝精神需求方面发展,而在一些发达.的.城市,这种消费观念已经发展.的.相当成熟,而促销了象旅游、婚庆这
14、些行业.的.火暴。但是作为朝阳产业.的.婚庆行业,但是这个新兴.的.行业市场虽大,但却仍未形成产业链,更谈不上规模经营和品牌服务,在服务质量、服务水平方面却存在很多.的.信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营,从事婚庆业.的.公司、门店,也都规模不大,服务标准、收费标准参差不齐。同时,婚庆服务品牌开发之后,“传统”项目多,服务面窄,仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分,难以满足当代青年追求.的.多元化、时尚化、个性化服务。只有把婚庆当作一个产业来开发,婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级,按规格定价位。规范了婚庆市场,激励婚庆公司提高自身素质,使新人们在举办婚礼
15、时不再遇到那么多.的.麻烦。具有信誉.的.婚庆用品主题商场将受到消费者.的.欢迎。114中国婚庆业发展.的.特点(1)产业链逐步形成:我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心.的.行业集群。(2)市场供给总量有所扩大:依据中国婚博会对相关行业专家.的.调研,全国婚纱影楼平均每年以10%.的.速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%.的.速度递增;北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册,2006年至少翻番。(3)企业规模较小:中国结婚产业.的.主要行业企业.的.规模较小,但从从
16、业平均人数来看,全国各城市.的.婚庆企业.的.平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式.的.小型企业还是占大多数。(4)企业区域性强:区域分布上,结婚产业各行业.的.企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营.的.大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达.的.大中城市,在小城市.的.分布较少。(5)地域性.的.行业品牌正在形成:由于结婚产业是一个新兴.的.服务行业,除原来相关行业.的.迁移品牌外,真
17、正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势.的.行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导.的.行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。115中国婚庆业发展中存在.的.问题(1)产品服务同质化,不能满足个性化需求。(2)前景看好但混乱无序,产业服务不规范。作为新兴产业,婚庆行业还不是很成熟,存在着缺少服务规范和服务标准.的.问题,致使婚庆市场较为混乱。婚庆行业没有一个完整统一.的.行业标准,大量无资质婚庆服务不断损害消费者利益。各婚庆服务行业各自为政,出现从业人员看季节、看客户“漫天要价”现象。同行间相互压价拆台,恶性竞争频频发生。虚假广告,价格圈套在业内
18、流行。诚信问题突出,“红色投诉”.的.居高不下,将严重影响行业发展。(3)各类公司良莠不齐,“红色投诉”居高不下。(4)无行业协会,婚庆行业群龙无首。缺乏行业协会也是影响婚庆产业健康快速发展.的.一大因素。行业协会不仅能制定服务标准,规范婚庆市场秩序,提高从业人员素质;还可通过研讨婚礼流行趋势,及时反馈供求信息,起到调整产业结构、整合行业资源、推动婚庆服务产业多元化健康发展.的.作用。但是,现在婚庆产业基本无行业协会,婚庆业存在群龙无首.的.局面。(5)高端新婚消费市场不成熟,缺乏为高收入新婚人群量身定做.的.产品和服务。(6)资源配置效率低下,产业资源亟待整合。(7)从业人员素质偏低,各种职
19、业培训不够发达。从婚庆产业发展现状来看,服务质量和行业水平良莠不齐。婚庆服务缺乏严格.的.衡量标准,从业人员文化素质普遍偏低,很多服务人员不具备从业资格。当前婚庆业存在许多不规范服务形态:例如:婚车不守时,婚车来源复杂;婚典现场布置与约定不符;司仪素质差,靠说脏话、讲黄段子、搞恶作剧活跃气氛;摄像、摄影水平低等。(8)缺乏品牌意识,形不成核心竞争力。打造婚庆服务品牌,提高服务质量,才能使婚庆经济做大做强。目前,婚庆行业品牌意识淡漠,缺乏知名婚庆公司,缺乏拔尖专业人才。只有着力打造婚庆服务品牌,突出婚庆活动形式.的.多样性,将婚庆服务产业以“文化产业”为起点打造成一个产业链,同时又深入挖掘婚庆文
20、化内涵和外延,提高核心竞争力,才能使婚庆经济走上理性、健康发展.的.轨道。1.2企业分析1.2.1企业基本情况 罗曼庭婚纱摄影成立于1996年5月,秉承着“亲切、自然完美”.的.服务理念和不断完善.的.技术优势和个性鲜明.的.服务特色,在岛城婚纱行业已成为深入民心.的.婚纱品牌,历经近十二年.的.发展和壮大,罗曼庭现已拥有贯穿岛城南北.的.五家门市店,其中包含东部尊荣馆、李沧概念馆、台东香榭馆、城阳时尚馆以及城阳公主馆,另外还有三个国内大型摄影基地、一个国外摄影基地和一个影视公司,全公司拥有员工三百余人,是青岛最具规模和实力.的.大型连锁影楼之一。 技术领先和不断创新,一直是罗曼庭坚持.的.经
21、营之道,以专业赢得市场是罗曼庭始终坚持.的.品牌特色,也正因为如此,罗曼庭逐渐在行业内得到更多专业认可:罗曼庭是岛城婚纱行业少数特级店之一,2006年罗曼庭当选青岛市摄影行业主席单位,2007年罗曼庭当选岛城唯一.的.全国摄影行业理事成员单位。 罗曼庭不惜余力.的.开发独具特色.的.主题摄影,以引导和尊重新人们.的.个性需求为前提,推崇更具差异化.的.婚纱影像,形成罗曼庭个性鲜明.的.差异化特色,逐渐形成了“奢华,自然,唯美”.的.原创风格。 2012年,罗曼庭以亲切、完美,以及奢华、前瞻.的.蓝图规划了企业全新.的.方向,我们希望,更多热爱生活、心存梦想.的.有志之士,与罗曼庭一起描绘爱.的
22、.影像里,最浪漫、最夺目.的.绚丽色彩。 罗曼庭是一家大型综合影楼,顾客多变.的.个性需求就是罗曼庭追求.的.艺术! 罗曼庭主张新人与技术人员最直接.的.对话,让新人最个性.的.需求演变为化妆师、摄影师.的.充满创意.的.发挥,新人.的.喜好决定了罗曼庭.的.风格。另外我们乐于传达给顾客.的.影像概念,往往体现了罗曼庭.的.三种主张:经典化、时装化、故事化。 罗曼庭有四大特色:时尚领地、倾城之恋、前瞻未来、传播爱情1.2.2企业战略演化历程(1)企业始创阶段 1996年,罗曼庭婚纱摄影前身灰姑娘摄影工作室成立(位置就在大世界喜铺.的.右侧,面积仅60平米),主营黑白写真,97年开始拍摄婚纱照。
23、 1998年,搬迁至少山路28号,扩大营业面积为200平米,并正式更名为罗曼庭,影棚扩展为两个,同年创造性.的.开发了影楼行业.的.首个影视产品婚纱MTV,每一对拍摄外景.的.顾客都加送独家产品婚纱MTV。 2000年,增扩面积为260平米.的.门市大厅,率先引进世界上首部自动对焦.的.大片幅单镜反光专业相机PENTAX(宾得)645N,成为青岛最早拥有自动对焦大篇幅相机.的.影楼。(2)企业调整阶段 2001年,营业面积在原址再次扩大为四层楼,总面积达到800平米,摄影棚数量达到四个,由于始终坚持使用柯达专业.的.胶卷和相纸,通过柯达公司专业部认证,成为柯达专业产品荣誉示范店。鉴于多年零投诉
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 罗曼庭 品牌 婚庆 公司 整体 战略规划 商业 计划书 41
限制150内