书湘里XX年秋季房交会策划方案(共13页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上谨呈:株洲建宇中环置业有 限公司 书湘里XX年秋季房交会策划方案 书湘里06秋季房交会方案一、活动目的:1.1 利用房交会平台树立书湘里项目形象,提高市场认知度和美誉度;1.2 利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼;1.3 利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交;1.4 项目第一次正式向社会公开,必须体现项目的文化和书香气息,以古典对现代的形式,让市民能真切的感受书湘里的品质和档次;1.5 房交会前后(10月27日-11月21日)积累600名客户(必须留电话或到现场)。二、活动时间:2006年11月2日2006年11月5日 三、活动地点:中鸿时尚新天
2、地 四、活动的主题:新株洲心家园馨生活新社区辅助语:打造株洲新文化社区,成就尊贵的别墅生活五、活动要点:5.1 拦截客户聘请大量礼仪人员,在1楼及东门主要人行通道有针对性的散发折页;5.2 接待客户除开置业顾问以外,金地置业策划机构提供1人以上的策划人员现场协调;5.3 拉动客户现场填写表格的客户,可到售楼部领取礼品一份,每户限1份;5.4 制造人气在展位旁,发放礼品,制造人气(备用);5.5 在书湘里看楼车上粘贴活动信息等;5.6 书香文化成为此次展出的主题;5.7 本次基础活动亮点:文化与书香,古典与现代双重表现,尤以现场每天的民乐表演方式的出现,能吸引不少眼球,再加上6个靓丽的、着官服的
3、礼仪小姐现场引导客户,把书湘里展会推向高潮。六、参展单位:尚格置业尚格名城 银泰房产百合嘉园 协力房产碧玉花园金山地产庐山恋 海创房产明珠花园 高科房产香山美境恒基房产东方明园 盛世置业金碧华庭 佳园房产湘渌家园天山实业汇金国际 耀华房产耀华锦园 九方房产九方佳园 江山置业锦绣江山 建宇中环书湘里 日盛房产城市星座 富安房产景秀名园 金洲房产西域名邸 海天房产天鹅花园 双龙房产科艺蓝湾 海伦堡房产海德堡 嘉和日盛紫苑江岸 外海房产玫瑰名城 沙坡房产融城雅园 华晨房产财富小区华晨房产公园大道 融信房产富华商业广场 政华房产长江中央商务大厦 鸿宇房产风林绿洲天门洞房产北城欣苑 建锋房产明月湖 中鸿
4、房产时尚新天地中房投资蓝色干线 中房投资康和山庄 嵘兴房产五金机电灯饰大市场江山置业、湘银房产湘江四季花园 湘银房产阳光水岸、紫竹茗园、徐家桥步行商业街 七、房交会现场包装7.1 功能7.1.1 客户洽谈区域7.1.2礼品的发放处;7.1.3 展示区域(模型居中)7.1.4客户的咨询兼看楼巴士候车7.2 包装7.2.1书湘里形象(别墅为主)7.2.2书湘里鸟瞰图7.2.3书湘里区位图7.2.4书湘里产品(别墅户型图)7.2.5展位四周横幅悬挂促销信息或活动信息7.2.6 现场包装力求古色古香的味道,要有书香与文化的质感。7.2.7 现场居左摆放中式茶几1个,6个中式凳子围绕茶几,居右摆放3个中
5、式谈判桌,12个中式椅子。由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道,并请现场的人员共同分享茶的韵味及内涵。7.3 物品准备7.3.1书湘报10000份、折页10000份7.3.2书湘里楼书2000份7.3.3名片(加紧印制)7.3.4印好书湘里形象的纸袋。(加紧印制)7.3.5印制产品形象的小礼品1000份。(价值2-10元)八、营销宣传:8.1 树立形象8.1.1 展位现场音乐演奏。(提前租赁) 民乐队8.1.2 展位安排书法家现场书法表演。(尽快聘请)8.1.3 在展会前或展会后安排一场株洲高端人士高尔夫球赛(地点暂定为长沙)。8.2 别墅推广8.2.1 展位旁安排6位礼仪小姐现场有针对性发单(书
6、湘报、楼书和折页)。8.2.2 准备好书湘报、楼书和折页放进礼品袋。8.2.3 在展会前活动展会后安排一场株洲高端人士保龄球赛(地点暂定为株洲)。8.2.4 展区售楼员注意收集目标客户信息,累积别墅目标客户群体。8.3 十佳楼盘竞争措施本次房交会评选的十佳楼盘的称号有: 最佳园林景观楼盘 最佳环境楼盘 最受消费者喜爱楼盘 最具城市标志性地产 最具投资价值地产 最佳主题社区 最佳物业管理楼盘 最受关注优秀楼盘 最佳建筑品质楼盘 最佳外观设计楼盘 最具升值潜力楼盘我司建议“书湘里工大东苑”项目一定要取得“最佳建筑品质楼盘”和“最佳主题社区”楼盘称号,为项目正式面市对外推广打下良好的基础。8.3.1
7、 安排人员拨打投票电话(每次可投9票,每台电话可投500票)8.3.2 安排人员用小灵通投票(请学生)8.3.3 聘请学生专门负责拨打投票电话8.3.4 确保电话、小灵通投票票数进入前十名,力争靠前名次。8.3.5 安排专人跟房交会组委会接洽,负责竞争十佳楼盘事宜。备注:所有参加房交会的工作人员统一着装,男女工作人员集体着蓝色西装(服装)、打领带,售楼员着现有工装,佩带书湘里的胸牌。九、推广文案9.1拱门文案:9.1.1 书湘里工大东苑祝株洲市房交会圆满成功!9.1.2 书湘里工大东苑热烈欢迎您!9.2条幅文案:9.2.1 闻书知礼笔墨人生9.2.2 书湘里高校内的人文社区9.2.3 建宇中环
8、置业携书湘里祝广大市民圆满选房9.2.4 书湘里别墅生活圈9.2.5 书湘里生活别墅圈9.2.6 好房不等人卖完就绝版9.2.7 全城静待书香盛开9.2.8 绝版人文别墅演绎欧陆风情备注:5个拱门,分别放置在售楼部门前、合泰街口、中心广场、学校大门口,展会现场,条幅20条放置于以上地点,尤以售楼部门口为重。十、房交会销售计划产品独栋别墅联排别墅叠加别墅备注29套6套60套销控备注:一定要做好销控,有计划的推出部分好房和部分位置、景观、户型等差一些的套型。十一、人员促销11.1房交会现场发单促销人员(数量共计:16人)11.1.1工作职责(发单员10人)策划公司负责(1)负责在房交会现场发放DM
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