电力人力资源外包企业商业计划书介绍(共25页).doc
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《电力人力资源外包企业商业计划书介绍(共25页).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《电力人力资源外包企业商业计划书介绍(共25页).doc(25页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上 商业计划书目 录第一章 市场分析3第一章 市场分析一、市场介绍目前我国的电力公司主要分为:国家电网(覆盖全国26个省、自治区、直辖市,简称“国网”)南方电网(覆盖广东、广西、云南、贵州和海南五省,简称“南网”)。下面以国家电网公司来阐述:国家电网公司又分为华北、华东、华中、东北、西北五个网省公司。各个电网公司又专设超高压运输公司(主要负责大的电网建设中输电线路的铺设)、各电力设计院、高压研究所(西安高压研究所、武汉高压研究所)、及各省市电力公司等,组织架构图如下所示:电力信息通信领域:主要包括用于电网调度的各类电力自动化系统,也包括(发电或供电企业)用于生产运行的管
2、理系统和财务系统,用于信息发布的MIS和门户系统以及基础的网络通信设施和系统等。信息通信技术作为智能电网的核心技术之一,是实现智能电网和“三集五大”体系的基础,是保障电网安全稳定运行和企业集约化经营管理必要条件。根据国家电网 “十二五”信息通信的重点发展方向,主要体现在软件开发与信息平台技术、集中式数据中心技术、信息安全技术、网络通信研究及应用技术、信息与通信融合技术、智能电网应用技术6个领域。2014 年,国网公司电网投资资金达3385亿元,这一数字与2013年的电网投资金额相比,增幅达14.1%。根据国家电网信通201580号文件关于印发2015年信息化建设的意见的通知所述内容获悉:国网公
3、司2015 年计划投资4202亿元,同比增幅将达24%。二、目标市场主要客户有:序号目标客户名称行业情况介绍合作模式1国家电网电力国家电网公司成立于2002年12月29日,是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点单位,以建设和运营电网为核心业务,承担着保障更安全、更经济、更清洁、可持续的电力供应的基本使命,经营区域覆盖全国26个省(自治区、直辖市),覆盖国土面积的88%,供电人口超过11亿人,公司用工总量超过186万人,目前是全球最大的公用事业企业。服务外包:IT服务外包、项目分包2南方电网电力根据国务院电力体制改革方案,中国南方电网公司于2002年12月29日正式挂牌成立并开
4、始运作。公司属中央管理,由国务院国资委履行出资人职责。公司供电区域为广东、广西、云南、贵州和海南,负责投资、建设和经营管理南方区域电网,经营相关的输配电业务,参与投资、建设和经营相关的跨区域输变电和联网工程;从事电力购销业务,负责电力交易与调度;从事国内外投融资业务;自主开展外贸流通经营、国际合作、对外工程承包和对外劳务合作等业务。公司总部设有21个部门,以及南方电网电力调度控制中心(与系统运行部合署)。下设超高压输电公司、调峰调频发电公司、教育培训评价中心(公司党校、干部学院)、招标服务中心4家分公司;广东、广西、云南、贵州、海南电网公司,广州供电局有限公司、深圳供电局有限公司和南网国际公司
5、8家全资子公司;以及南网科研院、南网综合能源公司、南网财务公司、南网传媒公司、鼎和财产保险公司5家控股子公司;员工总数30.5万人服务外包:IT服务外包、项目分包三、市场壁垒分析电力IT服务市场目前来说是一个封闭化的市场,一般是由本系统内的产业集团进入,如南瑞集团。南瑞集团公司:前身是国网电力科学研究院,是国家电网公司直属单位,是中国最大的电力系统自动化、水利水电自动化、轨道交通监控技术、设备和服务供应商。主要从事电力系统自动化、信息通信、智能化中低压电气设备、发电及水利自动化设备、工业自动化设备、非晶合金变压器及电线电缆的研发、设计、制造、销售、工程服务与工程总承包业务。其年营业额达到500
6、亿元。南瑞集团旗下有三十余个产业公司,分布在南京、北京、上海、武汉、天津、合肥等二十多个地区,旗下国电南瑞()和置信电气()两家上市公司。目前因国家电网正在进行业务调整,原先隶属南瑞集团的各个信息化产业公司,将被剥离重组成立新的国家电网信息通信产业集团公司(以下简称国网信通集团)。四、业务模式及服务类型1、业务模式对于电力行业的客户,在信息化建设过程中由于各种各样的原因,都不可避免地会产生对IT外包服务的不同需求,因此形成不同的需求模式。主要有技术服务人员外包、IT项目或系统维护外包、科技项目联合研发及试点推广。(1)技术服务人员外包:我们计划前期通过与行业内大型企业南瑞集团、信通集团合作,承
7、接各类别的IT服务业务,以人员费用方式进行费用结算,主要涉及软件开发、主机存储、信息安全、网络通信、ERP等专业领域。(2)IT项目或系统维护外包:依托于南瑞集团及信通集团,通过开展人员技术服务,逐步了解并掌握电力信息化行业的运作模式和行业特点,建立一支高水平的技术团队,同时与各省、地市、县电力公司客户建立良好的合作关系,逐步开展项目外包业务。(3)科技项目联合研发及试点推广:在实施技术服务的过程中,了解各个电力企业实际的技术需求,通过与合肥工业大学、北京邮电大学、中国科学技术大学开展技术合作,在细分领域申请国家电网总部科技项目及各省市科技项目进行新兴技术应用和推广,从而实现公司的长远发展。2
8、、服务类型五、竞争分析1、主要竞争对手 序号企业名称情况介绍1上海博辕信息技术服务公司上海博辕目前是南瑞集团较大的IT服务外包供应商之一,其中服务外包人员约800人。2北京柯莱特科技有限公司北京柯莱特主要向银行和保险行业的提供IT服务,并在美国纽约证券交易所挂牌上市3联迪恒星(南京)信息系统有限公司联迪恒星(南京)信息系统有限公司,是中国政府认定的“国家规划布局内重点软件企业”。作为中国江苏省最大的独立软件服务提供商。2、竞争策略及主要客户我们可以通过签约南瑞集团和国网信通集团的合格供应商,依托于其下属企业如安徽南瑞继远软件有限公司、安徽继远电网技术有限公司、北京国电通网络技术有限公司、北京中
9、电普华信息技术有限公司、天津市普迅电力信息技术有限公司等单位,通过技术服务外包模式在电力行业开展IT服务业务,逐步掌握电力信息化行业的运作模式和行业特点,建立一支高水平的技术团队,同时与各省、地市、县电力公司客户建立良好的合作关系,了解实际的技术需求,进而通过在细分领域进行新兴技术应用和推广,从而实现公司的长远发展。以下是各个主要客户单位的情况介绍:主要客户名单序号企业名称所在地情况介绍1安徽南瑞继远软件有限公司合肥安徽南瑞继远软件有限公司成立于2001年,原先是安徽省电力公司三产单位,后并入国家电网南京南瑞集团公司。2015年初,重组成为国家电网信息通信产业集团的子公司之一。公司主营业务主要
10、涵盖行业内外软件研发、信息系统集成及运维、信息化咨询、通信电子产品及设备研发生产等相关领域,是计算机信息系统集成一级资质企业、国家信息安全服务一级资质企业。主要承接国网公司及江西、安徽、江苏、四川等20多个网省公司的重大项目,如信息系统调度运行监控中心建设项目、电网地理信息服务平台(GIS)、运营监测(控)项目、信息通信支撑三集五大体系建设信息系统适应性调整项目2安徽继远电网技术有限公司合肥安徽继远电网技术有限责任公司(以下简称继远电网)成立于1996年,是安徽省电力公司三产单位,2009年成为国网电力科学研究院全资子公司,2011年进入国电南瑞科技股份有限公司(股票代码:)。公司主要业务涵盖
11、智能电网、清洁能源、火力发电、智能一次设备、智能建筑以及安全防范、电动汽车充换站、消防工程等领域。公司主要承接各省电力公司变电站综合自动化系统、图像监控及防火防盗系统、各省电力公司电力广域网建设和变电站一次设备等重大项目。3北京国电通网络有限公司北京北京国电通网络有限公司(简称“国电通公司”),成立于2001年,2011年经重组整合,成为包含中电飞华通信股份有限公司一家控股公司,深圳市国电科技通信有限公司和北京汇通金财信息科技有限公司两家全资子公司的企业。2012年,根据国家电网公司科研产业单位重组整合安排,成为南瑞集团直属产业公司。2015年初,重组成为国家电网信息通信产业集团的子公司之一。
12、公司主营智能电网信息通信策划、咨询、研发、运营服务,信息通信系统平台建设及运维服务,向电力行业和社会用户提供互联网接入、语音等运营服务和信息通信整体解决方案、工程建设运维服务。4北京中电普华信息技术有限公司北京北京中电普华信息技术有限公司成立于2004年初,是南瑞集团公司(国网电力科学研究院)产业体系中为电力企业信息化提供软件与服务的单位。2015年初,重组成为国家电网信息通信产业集团的子公司之一。公司的主营业务主要涵盖五大信息化建设领域领域,包括企业管理咨询及ERP实施、企业信息基础平台、企业管理信息化软件产品、电力营销信息化、信息安全及IT运营服务。曾承接发改委的接入平台产业化项目和等级保
13、护测评咨询能力示范项目等重大项目建设,全面参与国家电网公司信息化SG186工程和SG-ERP建设,并主导了其中众多重点项目的建设,拥有电子商务平台、SoTower软件开发平台、ERP业务审计系统、电力营销业务应用系统等一批具有自主知识产权的优质产品,在国家电网公司的信息化市场占有超过50%的市场份额。5天津市普迅电力信息技术有限公司天津天津市普迅电力信息技术有限公司(以下简称普迅公司)原先是天津市电力公司三产单位,后并入南瑞集团,2015年初重组成为国家电网信息通信产业集团的子公司之一。 公司主营业务为空间数据生产、地理信息应用、空间数据运维、测绘设备研发与销售,管理咨询、IT咨询、培训、传媒
14、设计、电网规划、信息通信工程、信息通信设备、信息通信设备运维等。第二章 实施计划一、计划目标1、总体目标以中高端技术人才储备为立足点,结合行业应用需求,始终以市场需求为出发点,实现长期合作,不断的寻找发现新市场、新应用。2、各阶段性目标 (1)2015年企业规模:技术服务团队达到41人,营业收入90万(不含项目收入)。客户拓展:南瑞集团、国网信通集团。 (2)2016年企业规模:技术服务团队达到101人,营业收入1134万元(不含项目收入)。客户拓展: 南瑞集团、国网信通集团。产品开发:与合肥工业大学、北京邮电大学、中国科学技术大学开展技术合作,通过联合申报国家电网总部及省市科技项目进行产品试
15、点。 (3)2017年企业规模:技术服务团队达到161人,营业收入2430万元(不含项目收入)。客户拓展:电力行业外大型企业如华为、IBM、HP等。产品开发:技术产品进行小规模应用及推广。二、营销策略1、营销策略 第一步,在电力行业通过与南瑞集团、各省市电力公司进行技术服务的销售和推广,建立成功的用户案例,并且不断完善技术服务方案,准确把握研发产品的市场定位; 第二步,在全国范围内有选择地在一些重点客户进行推广应用,树立品牌口碑;第三步,加大与知名企业的合作,进入行业外市场的拓展。2、营销管理建立有效的销售渠道和强大的销售队伍。公司将建立由市场部为主体,联合合作伙伴、市场兼职人员的营销团队,形
16、成多层次、网络状的销售渠道,加快市场的开发。公司以确保技术团队稳定性、提高人才技术领域的通用性,作为提高售后服务质量的根本,为客户提供完善的服务和技术支持。IT服务市场的竞争不再仅仅是提供的人才自身水平的竞争,更重要的是专业化技术服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”,采用网络远程指导、现场支持等服务手段,为客户提供不间断、全方位的服务。3、品牌战略 坚持品牌战略,加大企业宣传和经营力度,使公司成为行业内IT技术服务和解决方案供应商的知名品牌。4、服务体系“服务就是产品”的观念已深入人心。公司将通过全方位、快速专业的服务,确保客户利益的最大化和公司收益的持续性。第三章 财务分析一、收入及支出分
17、析在公司初期将以技术服务人员外包业务为主,按照该业务模式进行企业发展及盈利预测。项目外包收入暂不计入测算范畴。1、销售收入技术服务人员外包的营业收入主要由两部分组成:本地化服务费用、出差补贴。(1)本地化服务费用本地化服务费用将以竞争性谈判与目标客户达成服务价格协议,以JAVA软件开发人员及主机存储技术人员本地化服务费用标准为例:JAVA开发人员服务费用标准标段级别人员单价(元/人天)1标段软件开发工程师(JAVA)见习级350初级550中级700高级850专家级1150主机存储人员服务费用标准标段级别人员单价(元/人天)标一:系统集成:含主机、存储等L1450L2610L3800L41050
18、L51300从实际操作情况来看,合肥市本地化人员服务费用标准约为16000元/人月,下面即按该标准进行测算。(2)出差补贴根据双方合约,客户单位将会为公司提供人员出差补贴,标准为:特殊地区(西藏和新疆)300元/人天,一线城市(北京、上海、广州、深圳)230元/人天,二线城市(除一线城市和特殊地区外的其它城市)180元/人天。出差补贴包括派驻人员在出差地的住宿费、餐费、市内交通费、通讯费、长途交通费用。出差补贴和人员服务费用统一结算。所以前期差旅费用,需要公司垫付。但出差补贴基本上可以抵消员工的差旅费用,还略有盈余。此处暂按平均2000元/人月标准测算。以上合计18000元/人月。2、费用结算
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电力 人力资源 外包 企业 商业 计划书 介绍 25
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内