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1、精选优质文档-倾情为你奉上白酒网络营销策划书 篇一:白酒网络营销方案 泸州XX酒营销方案 201411 策划人:泸州王先生 联系电话: 一、综述 自中国十八大以来,对于中国现行的经济以及治政发起了一论前所未有的深化和改革,在这场轰轰烈烈的“运动”中,中国的高端白酒市场因为常年的倚政发展,在这一瞬间跌入谷底。同时,在全国传统制造业产业经济全面不振和消费方式转向的影响下,我国的白酒产品出现物质本原化迹象,白酒的溢价效益大幅度的下滑,随着网络零售酒类市场的逐步兴起并可以预计的发展迹象,传统渠道的单纯交易形式面临严峻的挑战。并且,因为受到前些年白酒企业产能扩张的影响,白酒市场产能已经过剩,市场供大于求
2、、高端重洗价值概念挤占或者下探原来属于中低端的市场,使得白酒市场的竞争逾加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作、网络开发已经开始了新的表现形态。泸州XX酒新品只有在竞争中运用崭新的营销理念和技巧、渠道才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。 目前,中国白酒行业的整体格局是:产品方面:决大部分业绩滑坡,名优酒高端品类价格降低,激战于原来认为的市场腰部,二线企业的品类、名酒贴牌发力低端;品牌方面:地区性品牌与全国性品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,并以此努力寻找新的经济增长点。其它方面:全国各地中小白酒企业正积极参与市场转型或者谋求兼并重组,亦或依附大型企业,早前进入的诸
3、多投资、基金资本撤资或者收缩。白酒产业处于转型升级阶段。 通过对 “泸州系”的了解和对泸州XX酒互联网发展方向的分析得出: 第一、泸州系白酒急需价值调整。中高端产品倚政的团购盘中盘已经几近崩盘,商业的团购,薄弱且尚不稳定,而包括泸州系主力的河北、河南等市场,产品低价混战,价值高度重叠,相互竞争市场鱼龙混杂。在其它大部分地方,泸州系酒受到地方强势的影响以及各路品牌深度分销贿赂渠道的恶性发展,销量均不理想,全国范围,泸州系单品牌销售额在几千万到数亿规模,市场发力欠佳。 可喜的是,网络营销的新时代到来了,随着互联网的极大普及,各类媒体碎片化的趋势显现。由于传统渠道发展成熟的门槛升高.渠道推广费用的加
4、剧,白酒营销必然会被动进入一个网络营销的新时代,包括网络招商,网络推广、网络销售必将大行其道。未来的的销售,一定是以互联网为第一认知(不是认识,是逐步深入的了解)渠道 第二、泸州XX酒公司的组建是符合市场规律的,是一种主动行为,“XX产品”的开发符合网络消费策略,其初期的策略在强劲掀动社会神经以后,必须要保持白酒固有的特色外,力求在酒质口感上、特别是包装上寻求巨大差异,颠覆大众的普遍逻辑,形成自己的鲜明特色。 第三、泸州XX酒公司的产品包装不仅仅是上挡次、创风格,更重要的是,要有艺术特性,并且要符合中国主流大众审美文化,给消费者第一感观是顶尖的好,不仅华贵、庄重,还要有鲜明、简练的形象表达出无
5、限的深意,着力突出品牌特色、不论从产品还是意境都一定要有美学价值。 第四、泸州XX酒公司产品销售的渠道以互联网为主,减除繁杂的渠道环节,在品质和信誉上给新兴消费提供保障。并适时适应网络消费文化,产品做到精、美、服务做到快、准、氛围做到爽、大。一句话,网络渠道一定要做得有气场!方显“高大上”的网络文化! 二、竞争分析 网络渠道做酒,其实在很多年前就开始了,但真正的得以系统的发展,还是在酒仙网上线以后,通过全面细化系统的运营,以及网络代运营的兴起,使得白酒市场的网络氛围看起来那么的具有生机,在白酒市场低迷的今天,仿佛一夜间网络成为了拯救白酒销量的不二法则,不过,面对全国近3000亿左右的白酒消费市
6、场,包括酒仙网在内的全部互联网渠道的销售额也不过九牛一毛!多数的白酒企业单纯性投资网络的电商或者广告服务已告失败,泸州地产酒败北的也不计其数,但网络的前景和巨大诱惑力却不断的吸引着白酒企业前赴后继的冲刺在黎明前的黑暗!要怎么唤起网络的氛围?早一些时候的江小白、宋河的“嗨”再到最近的三人炫,几乎无一例外的运用了当前社会的关注文化-吊丝、后、体验方式等等。网络营销已经初露端倪。 就目前的发展来看,白酒的网络销售实际上还谈不上系统,因为总量很小,还没有任何一个企业的产品在网络上稳定风行,没有像类似于”盘中盘”这样具有指导意义的成熟销售模式.当然更因为网络的特殊性,也就谈不上竞争了,这还是一片蓝海,意
7、识到和实际的市场是两回事情,网络到底能不能成为一个红海区域还不得而之,中国网络奉行快餐文化,网络市场是平和的向前相向而行的形态,竞争的模式不表现为撕杀,快的就能吃到,慢了就吃的少或者吃不饱,没有如传统渠道那样要所谓的资历,门槛很低哦,所以快速,是产品要在网络上发展的核心要素,今天的胜利可能在下一刻就会被新手超越,这就是网络的机遇与挑战. 因此,焦距网络消费者动向以及网络文化营造是白酒产品焦注的关键点,如何找寻相对持久的优势,以变制变是考验网络营销人大脑神经是否跟上网络时代步伐的黄金要素.(但仍然要以主流文化思想为主,非主流可以旁敲侧击不能涉入过深)。 三、执行策略 1、品牌文化 黄金文化 从石
8、器时代,人们就认识了黄金,本原是一种金属,但由于其难于提炼以及稀缺性,使得黄金成为富贵的象征。黄金色如太阳,古代哲学认为它就是生命起源。古代将黄金铸造成货币。今天黄金的化学稳定性仍然为人类的各项发展贡献着,那些柔软经过雕刻后呈现的美妙工艺效果的黄金饰品更是让古今折服,百金之王当之无愧! 自美国苹果手机5代以来,黄金色成为该手机标榜高科技以及高价格的显著标志,而由高价格带来的显富炫耀心理成为“土豪”的代言,“土豪金”概念成为网络快餐文化的推崇! 泸州XX酒网络品牌策略应当充分的借力网络非主流文化,将黄金文化融汇其中,将一场满足大众平民思想的娱乐浪潮演变成为白酒普世标准,精致绝伦的白酒是喝的,更是
9、宛若黄金的艺术品,高贵不落俗,价高也能让人心服口服,占据网络制高点,是贵的更是好的!为网络发展奠定完美品牌形象。 2产品策略 既然主推黄金文化的土豪形象,就要在产品设计上着重以黄金素材来开发,不是土豪吗,喝的酒一定就是“金子”不是假的!是真金!在哪里?在包装上!999的纯金产品! 产品设计 。 设置基础产品(别名“金条”可以申请商标),容量500ML。 限量产品分黄金版和时代版,酒瓶上应当标注有反映文化生活的文字,意喻白酒背书历史, 黄金版为(黄金时代)产品用500G黄金包裹,也可用盒子装(首选黄金包裹)主要以展现中国五千年综合成就和历史为主述,比如从酒瓶的篇二:白酒网络营销策划书 白酒网络营
10、销策划书 篇三:西凤酒网络营销策划书 网络营销策划书 陕西西凤酒股份有限公司网络营销策划书 一 公司背景介绍. - 1 - 二 网络营销环境分析. - 2 - (一)外部环境. 错误!未定义书签。 (二)内部条件. - 3 - (三)企业现状. - 4 - (四)消费者分析. - 4 - (五)竞争者分析. - 7 - (六)西凤酒机会与威胁. - 7 - 三 制定营销战略. - 8 - 1市场细分 . - 8 - 2目标市场选择. 错误!未定义书签。 3市场定位. 错误!未定义书签。 4网络营销战略目标. 错误!未定义书签。 四.营销策略. 错误!未定义书签。 1产品策略. 错误!未定义书签
11、。 2价格策略. 错误!未定义书签。 3渠道和促销策略. 错误!未定义书签。 (五)实施计划. 错误!未定义书签。 1、门户网站的建立. 错误!未定义书签。 2.网站信息资源分析 . 错误!未定义书签。 3.网站推广方案. 错误!未定义书签。 - 1 -错误!未定义书签。 一 公司背景介绍 陕西西凤酒股份有限公司是1999年10月以陕西省西凤酒厂为核心组建成立的。企业占地面积万平方米,总资产亿元,拥有职工2608人,其中各类专业技术人员463人,年生产白酒能力2万吨。是西北地区规模最大的国家名酒制造商。 公司主导产品西凤牌西凤酒是中国四大老牌名白酒之一,至今己有3000多年的文明历史。曾四次蝉
12、联国家名酒称号; 1992年荣获国际白酒届最高奖“第十五届巴黎国际食品博览会 金奖和首届巴黎国际名优酒展评会特别金奖”; 1994年西凤酒产品和质量体系在西北地区首家通过国家方圆委认证; 2003年西凤酒被国家证式列入原产地域保护产品; 2005年西凤酒先后荣获“中国十大最具增长潜力白酒品牌第一名”和 “第六届申国国际评酒会特别金奖”。 - 2 - 二 网络营销环境分析 (一)外部环境: 从全国市场来看,中低档白酒呈现萎缩局面,高档和超高档酒呈现上升趋势,主要原因有:国家产业政策的影响;作为白酒替代产品的啤酒、葡萄酒、软饮料快速增长,限制了白酒的扩张边界;消费群体的减少和消费观念的转变;国企改
13、革的影响等等。但是,中国白酒是蕴涵着浓厚中国文化的产品,在人们日常消费中具有不可替代性功能。因此,在未来发展中,白酒市场需求总量虽然可能继续呈下降趋势,但下降的幅度会越来越小,而由于人民生活水平的提高和消费方式的变化,白酒的销量虽然会有所下降,而其销售额则会呈现持续上升势头。 (二)内部条件: - 3 -陕西在全国的地理位置中,被成为“中国的西部、西部的东部”,是新亚欧大陆桥“亚洲段中心和进入中国大西北的”门户。陕西一直是各白酒品牌推广的首选之地,因为这里消费群体大而且消费层次高,终端渠道分布相对均匀,经销商也相对成熟.白酒是陕西饮料酒行业中重要的酒种,全省有生产许可证的白酒企业有70多户,其中年生产能力达万千升/年以上的酿酒企业有西凤酒、太白酒、城固酒、泸康酒4户,千千升/年以上的酿酒企业有秦洋、杜康、三粮液、西安特曲、普惠等10户中小型企业。其余均为年销售收入500万元以下的小企业,全省白酒企业固定资产近10个多亿,从业人员 万人。陕西是酒品消费大省,只白酒消费一项,年销量就达16万吨。 (三)企业现状: 没有有代表性的拳头产品。如今的西凤酒不像茅台、五粮液、汾酒一样有他们的代表性产品,能赢得持久的品牌忠诚度。西凤酒的品种虽多,但没有一种如“五粮液”、“茅台”、”三十年青花瓷汾酒”那种拳头产品。 - 4 -专心-专注-专业
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