战略财务管理专题讲座(ppt 26).pptx
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tttrCFPV)1 (产业竞争对手现有公司间的争夺供方买方替代品潜在进入者新进入者的威胁买方侃价实力供方侃价实力替代产品或服务的威胁图 驱动产业竞争的力量实际和潜在的竞争程度实际和潜在的竞争程度现有公司间的竞争现有公司间的竞争行业增长率集中程度歧异性转换成本规模经济学习成本固定一变动成本生产力过剩退出成本新进入者威胁新进入者威胁规模经济先进优势建立销售渠道关系网法律壁垒替代产品的威胁替代产品的威胁相对价格相对表现购买方的转换意愿行业盈利能力供贷方和购买方的谈判能力供贷方和购买方的谈判能力购买方的谈判能力购买方的谈判能力转换成本歧异性产品成本和质量的重要性购买方数量购买能力/购买方供货方的谈判能力供货方的谈判能力转换成本歧异性产品成本和质量的重要性供货方数量供货能力/供货方成本领先成本领先 同样的产品或服务 成本低规模经济高效率生产产品设计简单投入成本低销售成本低研究开发和广告费用少 严格的成本控制岐异性岐异性 在顾客可接受的价格加成 的前提下提供独特的 产品或服务产品质量出众产品种类丰富优质的顾客服务送货方式灵活投资于品牌形象投资于研究开发注重创造性竞争优势竞争优势l 公司核心的优势及关键成功因素与实施的战略匹配l 公司的价值链及相应活动与实施的战略匹配l 保持竞争优势
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