价格策划教学课件.pptx
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1、营销策划实务Marketing planning practice目录CONTENTS01认知营销策划综合营销策划0203营销战术策划营销活动策划0403营销战术策划确定定价目标任务二分析价格策划的影响因素任务一测算价格任务三进行价格调整任务四价格策划市场需求调研成本费用调研竞争产品的价格调研知识链接(明确影响产品价格的因素)任务一 分析价格策划的影响因素任务一 分析价格策划的影响因素 策策 划划 人人 员员 对对 产产 品品 或或 服服 务务 的的 市市 场场 容容 量量 和和 目目 标标 顾顾 客客 进进 行行 调调 研研 。 市市 场场 需需 求求 调调 研研 策策 划划 人人 员员 对
2、对 竞竞 争争 者者 的的 价价 格格 进进 行行 调调 研研 , 收收 集集 并并 整整 理理 分分 析析 相相 关关 信信 息息 。 策策 划划 人人 员员 通通 过过 调调 研研 了了 解解 企企 业业 产产 品品 或或 服服 务务 的的 成成 本本 。 竞竞 争争 产产 品品 的的 价价 格格 调调 研研 成成 本本 费费 用用 调调 研研 明明 确确 影影 响响 该该 产产 品品 价价 格格 的的 因因 素素 策策 划划 人人 员员 通通 过过 分分 析析 调调 研研 结结 果果 , 确确 定定 产产 品品 价价 格格 的的 关关 键键 影影 响响 因因 素素 。 (1) 市场容量调
3、研: 主要调研现有和潜在的人口变化、收入水平、生活水平、购买力投向、本企业的市场占有率,然后将收集到的资料(以二手资料为主)汇总成为市场容量调研表,用来对市场容量进行分析。任务一 分析价格策划的影响因素市场需求调研(2) 目标顾客调研: 一是了解购买本企业产品或服务的团体或个人的情况,如民族、年龄、性别、文化、职业、地区等;二是了解各阶层顾客的购买欲望、购买动机、习惯爱好、购买习惯、购买时间、购买地点、购买数量、品牌偏好等,以及顾客对本企业产品和其他企业提供的同类产品的欢迎程度。任务一 分析价格策划的影响因素市场需求调研 不同产品或服务的成本费用调研表的内容不完全相同,下面两张表中,成本估价单
4、是关于成本费用调研的原始表格,产品定价分析表是对许多因素的综合分析表。具体调研时可根据情况进行适当修改。任务一 分析价格策划的影响因素成本费用调研 竞争是影响企业定价的主要因素之一。竞争越激烈,对企业定价的影响程度越大。任务一 分析价格策划的影响因素竞争产品的价格水平调研3. 竞争产品的价格水平对企业定价的影响2. 企业成本1. 市场需求3. 国家政策因素2. 经销商因素1. 企业所处的行业知识链接一、影响企业定价的三大因素二、影响价格的其他相关因素工作内容及流程四种定价目标选定定价目标任务二 确定定价目标任务二 确定定价目标 以以 获获 取取 利利 润润 为为 目目 标标 以以 应应 付付
5、和和 防防 止止 竞竞 争争 为为 目目 标标 以以 提提 高高 市市 场场 占占 有有 率率 为为 目目 标标 以以 生生 存存 为为 目目 标标 选选 定定 定定 价价 目目 标标 明明 确确 企企 业业 什什 么么 条条 件件 下下 应应 以以 获获 取取 利利 润润 为为 定定 价价 目目标标 , 具具 体体 选选 取取 哪哪 种种 类类 型型 。 明明 确确 什什 么么 条条 件件 下下 企企 业业 会会 维维 持持 把把 生生 存存 作作 为为 定定 价价目目 标标 , 具具 体体 选选 取取 哪哪 种种 类类 型型 。 明明 确确 什什 么么 条条 件件 下下 企企 业业 会会
6、把把 维维 持持 和和 提提 高高 企企 业业 的的市市 场场 占占 有有 率率 作作 为为 定定 价价 目目 标标 , 具具 体体 选选 取取 哪哪 种种 类类 型型 。 明明 确确 什什 么么 条条 件件 下下 企企 业业 会会 把把 应应 付付 和和 防防 止止 竞竞 争争 作作为为 定定 价价 目目 标标 , 具具 体体 选选 取取 哪哪 种种 类类 型型 。 在在 综综 合合 分分 析析 影影 响响 因因 素素 的的 基基 础础 上上 , 确确 定定 备备 选选 定定价价 目目 标标 。 利润目标销售目标竞争目标生存目标以获取利润为目标以维持或提高市场占有率为目标以应付和防止竞争为目
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