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1、第四章 新媒体营销图文类内容设计新媒体营销2019广 东 科 学 技 术 职 业 学 院单 元 四 图 文 类 内 容 设 计案例导入PART 01CASE INTRODUCTION12堂赚钱必备文案课让你的文案变成印钞机案例导入:一篇文案卖掉35.8万元啤酒CASE INTRODUCTION : ONE COPYWRITER SOLD 358000 YUAN OF BEER 前奥美金牌广告人一篇推文卖货一篇推文卖货35.835.8万元,这是文案大咖关键明的亲身经历。毕业之后他就进入了万元,这是文案大咖关键明的亲身经历。毕业之后他就进入了一个小的牙科诊所。这个牙科诊所有一个很棒的医生,他不太会
2、营销自己,所以关键一个小的牙科诊所。这个牙科诊所有一个很棒的医生,他不太会营销自己,所以关键明帮他来做营销宣传工作。明帮他来做营销宣传工作。4 4年的时间,这个牙科诊所业绩增长了年的时间,这个牙科诊所业绩增长了1111倍,从一个小小的倍,从一个小小的个体户发展成为拥有个体户发展成为拥有6 6家连锁店的企业,已经获得了家连锁店的企业,已经获得了A A股上市公司的投资。股上市公司的投资。导师:关健明10万册畅销书爆款文案作者10万粉丝“创意很关键”自媒体人案例导入:一篇文案卖掉35.8万元啤酒CASE INTRODUCTION : ONE COPYWRITER SOLD 358000 YUAN O
3、F BEER 之后,关健明专门研究如何通过新媒体文案进行营销。其之后,关健明专门研究如何通过新媒体文案进行营销。其中,斑马精酿的老板委托他做了一篇推文,发在一个大号上,中,斑马精酿的老板委托他做了一篇推文,发在一个大号上,广告费是广告费是5 5万元,总共卖了万元,总共卖了35.835.8万元的啤酒,也就是投入万元的啤酒,也就是投入1 1元钱元钱可以挣回可以挣回7 7元钱营业额,这个投入产出是非常不错的。很快,元钱营业额,这个投入产出是非常不错的。很快,第四个月斑马精酿的月销售额突破第四个月斑马精酿的月销售额突破100100万元,这个品牌的估值万元,这个品牌的估值已经超过了已经超过了1 1亿元。
4、亿元。案例导入:一篇文案卖掉35.8万元啤酒CASE INTRODUCTION : ONE COPYWRITER SOLD 358000 YUAN OF BEER 一个产品的销量;一个企业,让一个企业加速发展; 你的人生你帮助企业创造了价值,你的人生也会有不一样的风景,不一样的平台。案例导入:一篇文案卖掉35.8万元啤酒CASE INTRODUCTION : ONE COPYWRITER SOLD 358000 YUAN OF BEER 从关健明的案例分享可以看出,新媒体时代的营销活动形式虽然越来越多样,但图文类内容仍然是主流。各种写手通过各具特色的软文去吸引相对应的粉丝群体,然后将营销活动植
5、入到文章中。所以如何写好一篇成功的软文,并配上合适的图片,抓住读者的心理引起共鸣则显得尤为重要。单元知识框架Unit Knowledge Framework新媒体营销内容标题拟定新媒体营销内容爆文打造新媒体营销内容图片设计新媒体营销内容正文编辑新媒体营销图文类内容设计标题设计思路标题拟定方法爆文写作的四大要素爆文的三类文体内容图片的构成配图的实用技巧配图的基本原则正文的写作思路正文的写作框架正文的排版规范单元知识框架Unit Knowledge Framework4.14.24.34.4新媒体营销内容标题拟定新媒体营销爆文打造新媒体营销内容图片设计新媒体营销正文编辑新媒体营销内容标题拟定PAR
6、T 03New Media Marketing Content Title Development互联网阅读是浅阅读、碎片化的,同样的正文,采用的标题不同,达到的效果可能有天壤之别。New Media Marketing Content Title Development4.1新媒体营销内容的标题拟定标题,承载着内容的主旨,使用简短的文字让读者在短时间内了解信息内容,与正文的性质不同,标题的主要功能就是要吸引读者的视线,脱颖而出。让百度容易收录New Media Marketing Content Title Development4.1新媒体营销内容的标题拟定1.故事实用的标题形式New M
7、edia Marketing Content Title Development【案例】他曾凭借微观辨水一战成名,如今活成人生艺术家!值得我们学习阿里著名loser的反击:疯子无招和他的钉钉帝国描述创始人的故事类标题,将产品人格化,这样更利于得到浏览者的情感认同,拉进彼此距离,增强说服力。2.数学实用的标题形式New Media Marketing Content Title Development相比于繁杂的文字,人的大脑对于数字更加敏感,数字让浏览者感觉具体详细真实,采用数字命名的方式可以起到事半功倍的作用。3.利益实用的标题形式New Media Marketing Content Ti
8、tle Development【案例】干掉平庸的自己,你只需30天最高7000元!不限户籍!深圳这些人千万别错过了!要尽量将浏览者可以收获的利益写出来,无论是阅读本文所带来的利益或本文涉及的产品或服务所带来的利益,都应该尽量反映在标题上,从而增加标题的吸引力和销售力。4.蹭热度实用的标题形式New Media Marketing Content Title Development【案例】要说2018年暑假最火的剧,非延禧攻略莫属,自开播以来每天都能刷到关于它的话题,甚至出现在了台湾某大学学科能力测试中。这部剧本身就具体热度,所以在拟定标题时,可以借助其热度进行传播。就是利用一些知名的任务、事件
9、、物品等,借助其流量优势加大文章的曝光于宣传。每个热点人物或事件,其背后都有巨大的读者基础及流量来源,可以借助其增加传播。满足读者的需求Meeting Readers Needs满足娱乐需求一个成功的标题能够吸引读者的一个重要原因,就在于能满足读者的需求,好的标题一般可以满足读者以下6种需求中的一个或者多个。010102020303040405050606满足好奇需求满足价值需求满足私心需求满足情感需求满足怀旧需求一个成功的标题能够吸引读者的一个重要原因,就在于能满足读者的需求,好的标题一般可以满足读者以下6种需求中的一个或者多个。1.满足娱乐的需求满足读者的需求Meeting Readers
10、 Needs2.满足好奇的需求满足读者的需求Meeting Readers Needs新加坡的空调到底有多冷?荷兰人为什么不爱拉窗帘?3.满足价值的需求满足读者的需求Meeting Readers Needs花一分钟记住一个单词:Watch out热点怎么蹭?我总结出19种技巧,百试不爽4.满足价私心的需求满足读者的需求Meeting Readers Needs迎春新特惠,绘画课程8折!5.满足情感的需求满足读者的需求Meeting Readers Needs给你一份温暖的期待,为你的新年开个好头。.6.满足怀旧的需求满足读者的需求Meeting Readers Needs80后的经典童年回忆
11、标题拟定的基本步骤Basic steps in Title Formulation确定主旨草拟主题重新拟题优化标题读者投票总结经验日常积累提炼要点拟定好标题的方法Ways to Draw up Well Titles拟定好标题的方法Ways to Draw up Well Titles1.私密 这样的标题,就属于私密性标题。当读者在浩如烟海的信息中看见这条标题时,心理肯定会想:“这位内容创作者究竟要表达什么意思呢?到底是什么神秘的事情呢?我得点开看看。” 于是,我们的目的就达到了。值得一提的是,虽然标题的类型属于私密性,但它的内容依然是面向广大读者的。私密性的标题是为了吸引读者的注意力,让读者
12、进一步查看内容。因而,读者在创作内容的时候,不要受到标题的影响,应该朝着吸引更多读者的方向进行。小伙伴都不知道,我只告诉你拟定好标题的方法Ways to Draw up Well Titles2.权威 关于对互联网金融的看法,网络上也出现了各种各样的说辞。那么,究竟哪一种说法是正确的呢?显然是在这一领域内越权威的人所说的话,其可信度越高。 马化腾本就是一个非常著名的企业家,而且也是最早进入互联网金融中的人。因而亲口说的内容肯定是干货,是具有指导意义的内容。由此,也能得出打造权威性标题的方法,即在标题中添加行业名人、权人士的名字,以此来增强标题的权威性。 诸如马云、王健林、董明珠、马化腾李彦宏、
13、雷军等人的名字,都可以作为标题的一个要素。另外,他们所说的典性语句,以及提出的影响力较大的观点也可以直接作为标题。听马化腾亲口说,什么是互联网金融拟定好标题的方法Ways to Draw up Well Titles3.疑问 这就是一个典型的疑问性标题。相信很多单身男用户看到这个标题后,肯定会忍不住想要点开看看其中的内容。就连一些单身女用户也可能因为制不住好奇心,而点开标题我们在设置疑问性标题时,一方面要注意对用户的定位和把握,另一方面要结合当下的时代趋势和社会热点。因为并非所有的疑问性标题都能吸引用户的注意力。 把目标用户的将点和需求,这是设置符合用户审美以及需求的标题的前提。面对当下时代趋
14、势以及热点的把器,能为标题设置提供有力的内容支撑。你这个样子,能找到女朋友吗?拟定好标题的方法Ways to Draw up Well Titles4.情绪煽动 无疑就编动了广大想要创业,但却没有付出实际行动的用户的情绪。这则标题给这类用户带来了极强的心理压追感。可能这类用户不仅会因为这则标题点击这篇内容,还会因为这则标题采取创业的实际行动。 通常情况下,能起到情结编动效果的做法其中一种做法是将目标受众与低层次群体相比这则标题下面的内容肯定是针对“00后”之前的用户生产的。可能是“90后”或者“80后”。当“90后”“80后”用户看到这则标题后,情绪也就被煽动起来了。“00后”都出来创业了,再
15、不开公司就晚了拟定好标题的方法Ways to Draw up Well Titles5.利益诱惑 互联网的发展使得IT越来越火,IT行业对从业者的需求量也越来越大。在这种情况下,专门从事IT培训的学校也如雨后春笋般涌现出来。 之所以有很多人愿意从事行业,是因为看中了行业的高工资水平。而IT培训学校也抓住了用户的这一心理,于是他们的招生简章的标题就是只需三个月,百万元年薪就到手。百万元的年薪,这显然是一个非常高的薪资水平,也是许多IT工作者理想中的薪资水平。 可以说,这则标题具有极强的利益诱惑性。这样一来,即使对选择该培训机构持犹豫态度的用户,也会立即转变态度,坚定地选择该培训机构。只需三个月,
16、百万年薪就到手拟定好标题的方法Ways to Draw up Well Titles6.特殊词汇 这是一则关于淘宝运营的文章,这样的标题帮助它在发布后,获得了极高的点击率,显然,其原因离不开“风口上的猪”这个特殊词汇的使用。 这个词被雷军运用后,已经为它赋予了新的内涵。因此,这个标题出来后,立即引起了用户们的关注。 我们要想在标题中加入特殊词汇,那么首先要知道特殊词汇有哪些?换句话说,我们要与时俱进,多通过多种渠道广泛了解当下最新的消息。过于陈旧的特殊词汇,即使包含丰富的内容,也要谨慎使用。这是一个快节奏的时代,过时的内容很难引起用户的阅读兴趣。爆品战略,做一头风口上的猪拟定好标题的方法Way
17、s to Draw up Well Titles7.热点内容热点内容包括热点事件和热点词汇。我们在利用热点事件时,需要归纳出事件的核心内容,并将之用简洁高效的词语表达出来。毕竟标题不是正文不能长篇大论式地展开。同时,要求热点事件是当下最热的,而不能是过时的内容。使用热点词汇比较简单,我们可以直接将之作为标题词汇。对热点词汇的新鲜度要求没有热点事件高。近期热度较高的词汇都可以作为标题的素材。我用了洪荒之力来找你New Media Marketing Content Title Development4.1新媒体营销内容的标题拟定800岁故宫成为新晋网红,你知道他有多努力吗?课堂讨论新媒体营销内容
18、爆文打造PART 04New Media Marketing Content Creation爆文的三类文体Three Styles of Explosive Writing1.人物故事类人们对于故事具有高敏感度几乎是天生的,因此,营销类的文章如果采用叙事类的问题来描述一个故事,比单纯的提炼道理,会更受读者欢迎。那么,人物故事类文体应该具备以下五个要素:困境主题麻烦个性细节爆文的三类文体Three Styles of Explosive Writing2.鸡汤观点类观点要明确人物故事类的文章需要明确主题,鸡汤类的文章也需要明确观点,这是写好一篇文章的灵魂。好看的皮囊千千万,有趣的灵魂万里挑一,
19、很多鸡汤类的爆文,其观点可以直接通过标题表现出来。示例要与观点匹配若一篇文章只是单调的堆积观点,而没有事例来支撑,也会显得枯燥无味,只有通过事例来论证观点,才能达到好读好用的目的。因此,选一个精彩且匹配的事例,对一篇观点鸡汤类的文章来说尤为重要。在各种娱乐节目、选秀节目以及各种真人秀节目过剩的今天,奇葩说作为一档辩论类的节目,能获得如此高的收视率,就是因为各位辩手在节目中能频频说出发人深省的金句。频出金句传统的鸡汤类文章,通常可以达到为读者解决问题、重新对生活充满希望的目的。传递正能量爆文的三类文体Three Styles of Explosive Writing3.软文营销类新媒体时代的营销
20、文案,往往有别于传统的销售文案,既不会直接介绍商品或服务,也不会让读者一眼就看出这是一篇广告而点进标题就退出,这就催生了新媒体时代一种常见的营销文案-软文。讲述购买理由通过购买引入戳中读者痛点介绍使用体验展示商品信息爆文写作的四大要素Three Styles of Explosive Writing1.上好的食材选题新鲜 时效性要强,就是要保证这个热点一定是当下最热的。具体的信息来源可以每天关注微博搜索热搜榜、百度的今日热门搜索排行榜、国外的热点可以参考google趋势。保证自己能在第一时间获取最新的资讯。话题的争议性与可延展性够强 在选择话题的时候要选择可以引起大家多维度争议的热点,并且可以
21、通过这个热点引发其他的角度。适合目标群体 第一、用单独的一个手机号,去加所有用户的微信,然后每日总结朋友圈重复转发次数最高的3篇文章。最后去总结大家喜欢该文章的共性。第二、用这个手机去看你的朋友圈热文,看看他们都在了解什么信息。爆文写作的四大要素Three Styles of Explosive Writing2.独特的菜市角度抓住痛点利用痛点营销,是现在新媒体营销中的一个热点。消费者在使用某个产品或者某项服务时,往往会因为自身的期待没有得到满足而造成失望、不满或是一定的心理落差,这类情感最终会在消费者心智模式中形成负面情绪,让消费者感觉到“痛”。爆文写作的四大要素Three Styles o
22、f Explosive Writing2.独特的菜市角度抓住痛点人类对于未知的事物,通常都具有猎奇的心理,越是神秘、未知的,越想去一探究竟。对于新媒体营销文案的创作者来说,抓住人们的好奇心是十分重要的。一个好的标题,可以增加点击率,但是想要让读者一直看下去,稍加悬念,就能增加继续阅读的欲望。悬念 微信公众号“小蛮蛮小”的唐嫣结婚这么美,还不是都靠他!。 该文不仅很好的抓住了当下的热点,利用明星大婚,成功的吸引住了人们的眼球,并且还抓住了大多女性读者的心理。 微信公众号“衣锦夜行的燕公子”的“不择手段“的爱,到底有没有错?。 在感情世界中,总有人为此而迷茫,该营销文案也是开篇就道出了现如今无数少
23、女的美梦,然而这个梦并不可能实现,那么要怎么去“不择手段”呢?多数读者抱着好奇的心理,一定会往下看,在不知不觉中,就中了营销的套路。爆文写作的四大要素Three Styles of Explosive Writing3.诱人的卖相包装抓住痛点爆文写作的四大要素Three Styles of Explosive Writing4.争相的拍照分享抓住痛点当一道菜卖相足够好,货真价实时,消费者才愿意去拍照分享。如果食材摆出来,你自己都觉得没逼格,我又怎么愿意帮你拍照发朋友圈呢?用户愿意把文章主动去分享到朋友圈,无非就这两种心理:表现我是个什么样的人?对这个事件,我是什么看法?作用:增加内容的情感触动
24、定制化推送内容新媒体营销内容图片设计PART 05New Media Marketing Content Picture Design内容图片的构成Composition of Content Pictures抓住痛点内容图片的构成Composition of Content Pictures抓住痛点账号名字人物头像品牌标志内容图片的构成Composition of Content Pictures图案简单色泽鲜明关联名字图片清晰宽600像素,高275像素宽200像素,高200像素主封面侧封面内容图片的构成Composition of Content Pictures内容图片的构成Compos
25、ition of Content Pictures展示产品详情 商家在微信公众平台上进行产品推广、宣传的时候,通过图片展示产品详情,再配上相应的文字描述,可以达到更好的宣传的效果。让读者产生带入感 在微信公众号推送的宣传软文中放入产品交易对话图、用户晒图及使用感受图等,能让其他读者产生代入感,提高产品购买转化率。让产品效果可视化 在推广软文中,图片能让读者直观地看见产品的样子,同时也能提前看见使用该产品的效果,这样能打动读者,让读者产生购买的欲望,从而达成交易。配图的基本原则Basic Principles of Mapping1.图片清晰无水印色彩明亮无水印清晰度高配图的基本原则Basic
26、Principles of Mapping2.图文一致搭配和谐文字描述抓住痛点配图的基本原则Basic Principles of Mapping大小:1.5M2M目标读者:无线用户或者4G用户3.图片尺寸要适宜配图的基本原则Basic Principles of Mapping第一阶段,在拍照时,主意好拍照技巧,以及拍摄场地地布局、照片比例布局、拍摄光线布局等。第二阶段,在拍照完成后,或者是素材网站收集到的图片后,还是不太满意,就可以通过后期处理来美化图片。4.图片美化更悦目配图的基本原则Basic Principles of Mapping要求:色彩、格式、板式都应一致5.图片色彩相协调配
27、图的基本原则Basic Principles of Mapping6.GIF动图更生动配图的基本原则Basic Principles of Mapping7.长文图样式更震撼 长图文是使微信公众平台的图片获得更多关注度的一种好方法,长图文将文字与图片融合在一起,借文字描述图片内容的同时使图片所要表达的意思更生动、形象。 两者相辅相成,配合在一起,能使文章更加生动形象,提高阅读量。配图的基本原则Basic Principles of Mapping8.多样二维码更活泼新媒体营销内容正文编辑PART 05New Media Marketing Content Text EditorText Wri
28、ting Framework正文写作框架新给出总结首尾呼应031.总分总优点:读者在第一时间就能了解这篇文章的核心;缺点:如果读者对这个内容不感兴趣,将会造成点击率不高、最终购买转换率也不高的境地。.正文中列举若干事例来支撑论点02开篇提出一个观点01Text Writing Framework正文写作框架1.问题转折原因“猜中了开头,却猜不中结尾”比萨斜塔为什么是斜的直男口红鉴赏:从入门到入土Thoughts on Text Writing正文写作思路情感型悬念型故事型新闻型促销型知识型逆向型Thoughts on Text Writing正文写作思路1.情感型具备能够产生激励读者感情的作用
29、Thoughts on Text Writing正文写作思路2.故事型故事类正文需要具备的要点合理性故事要合理,不合理的故事,很容易被拆穿,让读者看出广告的成分。故事要经过一定的加工,毕竟艺术来源于生活又高于生活,但不能太夸张。艺术性Thoughts on Text Writing正文写作思路3.促销型Thoughts on Text Writing正文写作思路4.悬念型Thoughts on Text Writing正文写作思路5.新闻型可以进行完整阐述 有的类型的正文不可以采取直白的方式来进行陈述想要表达的内容,但是新闻型正文可以,它可以把一件是通过文字讲的非常明白,将信息更加准确地传播出
30、去。性价比高 企业新闻传播的成本比同版面的广告成本要低很多,因此对企业来说,这种正文形式自然是相当划算的。传播及时 新闻讲究实效性,新闻正文也一样,因此企业如果不想新闻型正文失去本身的价值,就要在第一时间将信息传播出去,让用户及时知晓。具备危机公关职能 和普通广告正文相比,新闻型正文具备处理公关危机的职能,因此很多企业再遇到公关危机事件时。会立刻想到发布新闻来降低公共危机。Thoughts on Text Writing正文写作思路6.逆向型逆向型微信公众平台正文的写法指的是不按照大家惯用的思维方法去写文章,而是果用反向思维的方法去思考、探索。在写作逆向型正文时,有3种逆向思维方式可以参考,分
31、别是反转型逆向思维、转换型逆向思维以及缺点型逆向思维。Thoughts on Text Writing正文写作思路7.知识型对于专业性比较强的产品,诸如电器、家居、保健品等类目商品,就可以运用知识传递型的正文内容来吸引受众的眼光。以消费者的口吻写,站在消费者的视角,自然地将经验引入,从而让读者逐渐地接受、得到读者认同的一种写作思路。Text typesetting specification4.4.3 正文排版规范将内容等级化将段落标准化将格式规范化将正文模块化1.善用小标题2.小标题间衔接3.小标题间字数4.多级小标题1.将正文模块化Text typesetting specification4.4.3 正文排版规范2.将段落标准化Text typesetting specification4.4.3 正文排版规范 对每个小标题下的文章进行合理的分段,每一段的文字尽量控制在2-8行。3.将格式标准化Text typesetting specification4.4.3 正文排版规范1.字体加粗 字号加大2.更改颜色 更改字体3.使用不同排版格式4.使用引用等功能4.将内容等级化Text typesetting specification4.4.3 正文排版规范感 谢 观 看感 谢 观 看2019THANK YOU FOR WATCHING
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