淘宝网店致胜管理.ppt
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2、家饰, 淘宝信誉:三钻淘宝信誉:三钻店铺地址:店铺地址:http:/经营项目:批发零售经营项目:批发零售 田园家饰,一站式配备。田园家饰,一站式配备。韩版田园柳编床头柜韩版田园柳编床头柜/收纳柜收纳柜/报刊架报刊架/换鞋凳换鞋凳/手绘梳妆台等;藤艺休闲椅手绘梳妆台等;藤艺休闲椅/太阳椅太阳椅/工工艺品;蕾丝台灯艺品;蕾丝台灯/亚克力厨具卫浴亚克力厨具卫浴/创意家居创意家居/田园衣架田园衣架/蕾丝布艺蕾丝布艺/仿真花仿真花/花器。花器。淘宝奋斗足迹:淘宝奋斗足迹:2006年年10月月18日开店,日开店,2007年年08月月08日升一钻;日升一钻;2007年年09月月25日升双钻日升双钻 ;200
3、8年年01月月07日日 升三钻。升三钻。心路感言:看准一个目标,以全部的热情和最高的忠诚度去完成它,直到做到最好。心路感言:看准一个目标,以全部的热情和最高的忠诚度去完成它,直到做到最好。认识 靓靓家饰开店准备.1宣传方法.2销售策略.3议价攻略.4冲钻策略.5售后维护.6目 录 开店准备1)货源:物美价廉)货源:物美价廉/高性价比高性价比2)导购:热情耐心)导购:热情耐心/坦诚高效坦诚高效/熟悉商品特性熟悉商品特性3)目标:以最小的成本博取最多的差额,实现利润最大化)目标:以最小的成本博取最多的差额,实现利润最大化销售就是:买的明白、买的放心、买的满意、买的有价值。销售就是:买的明白、买的放
4、心、买的满意、买的有价值。 宣传方法免费宣传1)Q群/邮件/签名档2)收搜引擎收录3)个人博客4)旺旺群推广/群拍卖5)潜在顾客广告(学会观察你的收藏夹)付费宣传1)广告(直通车/阿里妈妈/雅虎站长/行业类网站/社区广告)2)参加淘客推广 销售策略售前:充分了解顾客需求;售中:真诚耐心;售后:服务跟进完善细节。(案例)售前:充分了解顾客需求;售中:真诚耐心;售后:服务跟进完善细节。(案例) 1)合理使用一元拍)合理使用一元拍/荷兰拍荷兰拍 2)打包销售实现薄利多销)打包销售实现薄利多销 3)引导消费延伸销售,以一个产品带动周边商品)引导消费延伸销售,以一个产品带动周边商品 制造人气宝贝制造人气
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