宝贝购 中国首家婴童O2O社区电商 商业计划书.pdf
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1、百万潮妈口碑 精选婴童特卖宝贝购宝贝购 商业计划书商业计划书中国首家婴童O2O社区电商2一、创业背景一、创业背景二、市场及消费者分析二、市场及消费者分析三、宝贝购商业模式三、宝贝购商业模式四、宝贝购运营情况四、宝贝购运营情况五、融资计划五、融资计划31、唯品会市值近800亿RMB。5年的服装闪购运营团队、经验, 希望再创业垂直型闪购电商2、以童装为核心品类,发展迅速,13年底上市,市值 最高500多亿3、小孩2岁多。作为父母,有强消费力。无明确消费需求,需 要一站式导购平台覆盖:童装、鞋帽、玩具、娱乐、早教等4、聚尚最多650人,仓库30000平米,营销费用月300万,发展 压力巨大。目标打造
2、轻供应链、轻运营、轻营销的垂直型电商5、经历过6年来的电商疯狂和泡沫破灭,确定战略目标,按计 划健康发展创业背景(创业背景(20132013年上半年)年上半年)精准推荐第二步:线下服务(娱乐、教育等)第二步:线下服务(娱乐、教育等)申请试用申请试用直接购买直接购买申请试用申请试用直接购买直接购买分享分享分享分享试用报告试用报告购买晒单购买晒单分享分享试用报告试用报告购买晒单购买晒单分享分享我们的梦想:打造一家我们的梦想:打造一家“轻轻”运营的,婴童运营的,婴童O2OO2O社区电商社区电商4第一步:线上商品第一步:线上商品5一、创业背景一、创业背景二、市场及消费者分析二、市场及消费者分析三、宝贝
3、购商业模式三、宝贝购商业模式四、宝贝购运营情况四、宝贝购运营情况五、融资计划五、融资计划60-3岁3-6岁岁6-12岁岁奶粉、尿布、用品、洗护、车床等童装、童鞋、玩具、文具、用品;线下教育、娱乐2013年, 0-12 岁 2.38 亿人亿人商品(56%)、教育服务(15%)、休闲娱乐(7%)医疗卫生(14%) 等产业规模达到 14,305 亿元亿元童装童装- 1164亿元亿元玩具- 528亿元奶粉- 942亿元童装CR10 -9%玩具CR10 - 16.6%奶粉CR10 - 73.3%数据来源: 中信证券研究报告奶粉和辅食等,占比 60%; 纸尿布等日用品,占比30%1 1、妈妈的需求是什么?
4、、妈妈的需求是什么?市场及消费分析(解释很多市场及消费分析(解释很多whywhy?)?)教育支出,占 比高达 60%教育为主, 娱乐增加学前教育- 2130亿元纸尿裤- 237亿元纸尿裤CR10 - 83.4%婴童娱乐婴童娱乐- 987亿元亿元我们的目标:我们的目标:品牌极度分散;区域化 (LBS)明显;年龄段分散为什么主要竞争0-3?为什么国内母婴社区、电商都未上市?为什么互联网可以做0-12?乐友、爱婴室、宝大祥、霓虹儿 童、672 2、妈妈们需求是什么?、妈妈们需求是什么?找出核心痛点!找出核心痛点! 关心安全、品质 依赖品牌、关注价格 乐于分享,关注口碑 圈子明显、互动性强 乐于组织或
5、参与圈子 更关注、相信圈子的信息 移动端更易形成圈子沟通 大众知名品牌、买手品牌 圈子口碑传播 0-3:品牌、安全、品质、 -3-12:品牌、款式、价格线下:体验;身体、智力、心理仅仅关注仅仅关注 商品或价商品或价 格是恶性格是恶性 竞争!竞争!商品商品 服务服务深度深度 口碑口碑圈子圈子免费免费 试用试用病毒病毒 传播传播商品商品 策略策略81、0-3岁,岁,消费集中奶粉、尿布,品牌集中度高,价格敏感。适合低门槛 创业,获取新客户,做大业务规模。但行业利润率低,难盈利。目前,集 中恶性竞争0-3。不适合成为创业重点不适合成为创业重点2、3-12岁极度分散,岁极度分散,覆盖全年龄段,覆盖全国区
6、域。供应链以平台策供应链以平台策 略为主。略为主。 第一步,核心消费品类是童装第一步,核心消费品类是童装,童装、玩具等品牌集中度极低,适合多品 牌、多SKU、低价策略。目前,童装消费主要天猫、唯品会。 第二步,第二步,3-6以“宝贝去哪玩”为核心,7-12以“宝贝去哪学”为重点。目 前市场需求巨大市场需求巨大 ,是蓝海市场。都在摸索阶段。,是蓝海市场。都在摸索阶段。3、定位定位3-12岁,需要一站式消费平台。岁,需要一站式消费平台。市场极度分散,童装最适合“爆品 类”覆盖全区域,全年龄段。穿什么(刚需)穿什么(刚需)+玩什么(蓝海),作为品玩什么(蓝海),作为品 类策略。(类策略。(+用什么用
7、什么+学什么)学什么)4、试用口碑试用口碑+妈妈圈病毒传播妈妈圈病毒传播,是轻营销的核心爆点。做到极致!5、30%-40%的妈妈有空闲时间的妈妈有空闲时间,并乐于分享。坚定用众筹思路,整合资源市场分析结论市场分析结论9一、创业背景一、创业背景二、市场及消费者分析二、市场及消费者分析三、宝贝购商业模式三、宝贝购商业模式四、宝贝购运营情况四、宝贝购运营情况五、融资计划五、融资计划101 1、我们的运营模式、我们的运营模式婴童体验式婴童体验式O2OO2O社区电商社区电商免费试用免费试用贝币换礼(任务中心)贝币换礼(任务中心)圈子圈子-口碑病毒式营销口碑中心(UGC)潮妈口碑潮妈口碑 精选婴童特卖(闪
8、购)精选婴童特卖(闪购) -按小孩年龄、性别推荐!按小孩年龄、性别推荐!B2C店铺平台运营系统线上购物线下消费645237潮妈推荐 朋友推荐市场定位、商品定位1111、3-12 岁为主岁为主,以妈妈为主要营销目标(按年龄推荐)2、城市:以一、二、三线城市为主,中高端一、二、三线城市为主,中高端人群我们的市场定位及商品定位我们的市场定位及商品定位1消费者消费者需求需求海淘海淘性价性价 比高比高逛逛品牌品牌对国外安全和品质的信任, 跨境电商推动海淘更快发展喜欢免费试用、低 折扣、超高性价比、 各类促销品质有保障,价 格对比线下有优 势,售后保障精准式推荐;看同龄妈 妈分享;场景化导购高高中中低12
9、3-66-12童装、童鞋、玩具、文具、用品等童装、童鞋、玩具、文具、用品等国际知 名品牌国内知名品牌特色买手品牌Boss、armani-2%-1%Jeep、bala-18%-30%天猫-80%-70%我们的市场定位及商品定位我们的市场定位及商品定位0-31线下服务-核心定位,线上核心定位,线上 + 线下线下基于性别和年龄的商品精准推送(3-12岁为主)婴童早教、娱乐等0-33-66-12童装为主 玩具、其他为辅前期宝贝去哪玩? 后期宝贝去哪学?-品牌-款式 -价格-体验-口碑 -价格宝贝去哪玩?宝贝去哪学?13竞争对手市场定位及商业模式竞争对手市场定位及商业模式奶粉0岁3岁6岁-02319岁1
10、2岁 尿布 用品童装 童鞋玩具文具线下消费低端中端高端国际 现货国际 直购母婴电商母婴社区1社交化婴童体验式婴童体验式O2OO2O电商(电商(3-123-12)141 1、海外的闪购模式是这样发展的(闪购、海外的闪购模式是这样发展的(闪购推荐式购物)推荐式购物)America法国法国FranceCanada巴西巴西 Brazil英国英国England德国德国 Germany 西班西班牙牙 Spain俄罗斯俄罗斯 Russia印度印度 India中国中国China新加坡新加坡 SingaporeAmericaFranceBrazilEnglandGermanySpainRussiaIndiaCh
11、inaSingaporeAustraliaCanada2婴童闪购,婴童闪购, NASDAQ:ZU。市值最高。市值最高500多亿多亿RMB,童装为主(3-12岁)。多品牌、多SKU、性价比15基于大数据的推荐式购物基于大数据的推荐式购物闪购闪购2.02.02性别性别官方设定推荐出生年月出生年月商品属性: 性别、年龄段实物商品线下服务宝宝宝宝关联商品推荐看过还看过 买过还买过关注的朋友推荐站内关注朋友朋友晒单、试用宝宝时光轴宝宝时光轴所在城市所在城市精准推荐精准、强关系精准、强关系16我们已建立稳定的供应链体系我们已建立稳定的供应链体系儿童服饰(接近儿童服饰(接近200200个)个)3建立品牌定位
12、后,接下来以天猫品牌招商为主17我们已建立稳定的供应链体系我们已建立稳定的供应链体系玩具、用品(超过玩具、用品(超过100100个)个)3建立品牌定位后,接下来以天猫品牌招商为主18我们已建立稳定的供应链体系我们已建立稳定的供应链体系海淘类品牌近海淘类品牌近100100个个国内现货国内现货+海外直邮(重点)海外直邮(重点)319我们已建立稳定的供应链体系我们已建立稳定的供应链体系奶粉、尿布、用品等近奶粉、尿布、用品等近100100个品牌个品牌奶粉奶粉尿布尿布用品、洗护、其他用品、洗护、其他320线下婴童早教、娱乐服务线下婴童早教、娱乐服务第二阶段发展战略第二阶段发展战略3亲子摄影:儿童摄影、孕
13、妇写真亲子游乐:儿童游乐场、文化艺术、DIY手工、景点郊游健康保险:健康体检、儿童保险孕产护理:新生儿服务、月子会所、产后恢复、婴儿游泳前期以前期以“宝贝去哪玩宝贝去哪玩”作为核心爆点!作为核心爆点!儿童教育:早教、语言、才艺、体育等21免费试用免费试用- -新客获取、病毒传播、口碑中心新客获取、病毒传播、口碑中心妈妈产生妈妈产生“试用报告试用报告”(UGC) 1、婴童娱乐及教育、童装鞋、童鞋、玩具等(试用模型试用模型) 2、妈妈申请免费试用,或购买商品点评、晒单 3、妈妈们彼此分享试用报告,交流互动 4、测试期积累1681个深入试用报告*,总互动贴数超1万婴童体验式婴童体验式O2OO2O社区
14、电商社区电商妈妈传播妈妈传播“试用报告试用报告” 1、申请试用资格,需要分享至朋友圈,得到朋 友的互动支持 2、将“试用报告”分享至朋友圈买手 点评试用报告试用报告点评、晒单留言、互动深度专业*试用报告试用报告:商家发布免费试用品,妈妈申请,发布试用报告,并交流互动。获取贝币。4妈妈阅读妈妈阅读“试用报告试用报告” 1、看看其他妈妈试用了啥导购 2、看看东西好不好提升转化率22建立了一套让妈妈疯狂的贝币换礼(积分中心)建立了一套让妈妈疯狂的贝币换礼(积分中心)利益驱动利益驱动挣贝币挣贝币购物挣贝币购物挣贝币任务挣贝币任务挣贝币按购物金 额送贝币点评、晒单送贝币根据链接, 朋友点击 送贝币手机、
15、邮箱验证送贝币关联微信、 QQ空间、微博送贝币分享信息至关联账户送贝币 (品牌、商品、促销、试用、 晒单等信息)根据链接, 朋友注册送 贝币(最多 10级下线)任务中心:行为引导+资源众筹根据链接, 朋友购物送 贝币(最多 10级下线)病毒营销任务论坛互动送贝币超性价比超性价比 礼品兑换礼品兑换完善宝宝信息送贝币发布试用报告送贝币口碑UGC任务用贝币用贝币其他任务5http:/ 23多达多达10级的病毒式会员推广系统级的病毒式会员推广系统客户增长呈爆发型!客户增长呈爆发型! (eg.邀请客户点击、注册、购买即送贝币)24口碑病毒式营销:口碑病毒式营销: 免费试用免费试用 + + 妈妈圈子妈妈圈
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