恒大苑开盘总结(雅苑).doc
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1、恒大苑开盘总结(雅苑)恒大苑开盘总结(雅苑)恒大苑开盘总结在2022年新一天的开始,恒大雅苑在热闹非凡的场面顺利开盘,在开盘的当天,天下着绵绵细雨,雅苑的所有队员团结一致,齐心协力,不惧天气寒冷,都踊跃地站在岗位的第一线,服务于来访所有客户,展示了我们恒大保安部。一、好的方面:1、所有队员尽心尽责,做到服从命令,听从指挥。2、队员不管分在那一组,都服从组长的安排。3、在车辆指挥组的,认真指挥好每一辆车,并敬礼帮开车门,指引看房路线。4、对客户的车辆进行全面的检查,看护,有划痕及时通知车主。5、在机动组的,做到了及时支援各组需要的时候。做到那里需要到那里。6、站会所的,做到了坚持原则,不允许插号
2、、抢号、没有号的人员进入,按人数放行,维持好了次序,成功防止了骚乱场面的发生。7、队员都做到了不怕苦、不怕累的精神,早上天还没亮都及时到达现场。二、存在不足:1、贵宾停车位,岗位控制领会不到位,使其公司的一些车辆占了贵宾车位,及时作出调解处理。2、新队员在岗位上操作流程不够熟悉,下步需要进一步进行培训和讲解。3、企业文化文明用语新队员还不知道任何运用,不够熟悉。三、整改措施:1、岗位安排细小化,每一件事情监督到位,避免出现类似情况。2、对新队员新队员中队长在岗位上手把手地教,巡逻队巡查出问题及时纠正。3、加强人员的思想教育培训,让每一个员工都能了解恒大的企业精神,让他们早日融入到我们这个团队里
3、来;为我们雅苑的发展添砖加瓦。4、做好队员的思想工作,多沟通、多了解、知道队员在想什么,想做什么,有什么困难需要帮助,及时了解,及时处理,让每一名队员安心工作,把雅苑的工作做得更好。恒大雅苑扩展阅读:恒大名都开盘总结及产品和营销策略分析报告080220220802济南恒大名都开盘总结报告济南思源经纪策划顾问部1/2320220802目录第一部分恒大地产简介.41、恒大地产在全国:标准化运营的精品地产领导者.42、恒大地产在济南:引领济南精装修.6第二部分恒大名都7.31开盘表现.71、推盘量与成交量分析:当日去化率57.5%.72、认筹与解筹分析:解筹率60.7%.73、成交价格分析:整体均价
4、7000元/平米.74、蓄客情况分析:单日认筹41组客户.8第三部分恒大名都项目介绍.81、项目所处的市场环境分析:东边偏东,大盘拦截,竞争有限.82、项目产品详解.10第四部分恒大名都营销策略详解.161、开发与营销总战略:批量制造、速度至上、快速回款.162、营销推盘策略:分期开发、集中开盘.163、价格策略.174、推广策略.175、品牌先导策略.186、景观及样板示范区先行策略.19第五部分销售执行.201、开盘流程.202、开盘现场布置.212/23202208023、开盘现场活动.224、开盘人员配置.22第六部分总结借鉴.221、东部认可度高,区域内开发项目相对风险小.222、品
5、质开发商、品质楼盘抵御风险能力强.233、快速营销必须有高品质产品和完善营销作保障.234、入市时机的选择非常重要.235、精装修概念深入人心.233/2320220802第一部分恒大地产简介1、恒大地产在全国:标准化运营的精品地产领导者恒大地产集团(香港联合交易所股票代码:3333)是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。中国标准化运营的精品地产领导者,连续六年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。(1)布局:全国布局
6、,集中于二线城市,土地储备全国第一目前,恒大在广州、上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、哈尔滨、兰州、长春、呼和浩特、银川、海南等全国27个主要城市拥有恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、4/2320220802恒大金碧天下等系列项目70多个,覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。此外恒大在全国土地储备已超过5400万平方米,80个项目分布在30个主要城市。(2)开发实力:中国一级资质,年开发面积690万平米恒大地产集团旗下房地产开发公司,拥有中国一级开发资质,年开发面积690万平方米。2022年起,公司全面实施精
7、品战略,大规模整合优势资源,与国内外房地产相关行业龙头企业强强合作,真正实现了满屋名牌的精品产品。先后开发恒大金碧花园、恒大金碧华府、恒大金碧湾、恒大金碧世纪花园、恒大御景半岛、恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目近50个,形成了精品开发建设风格,先后获得30多项国家级殊荣,产品已经成为在全国享有广泛知名度和美誉度的强势品牌。(3)总销售额及全国排名:2022年上半年销售排行,与万科平分秋色2022年16月集团累计实现合约销售额209.8亿元,累计合约销售面积333.9万平方米,合约销售均价6282元/平方米。集团2022年16月合约销售额较2022年同期增104.9%
8、,销售面积同比增长54.7%,销售面积位列全国第一。销售均价同比增长32.5%。累计完成原计划全年合约销售额360亿元的58%以上。(4)上市公司:香港上市,单日创下705亿港元总市值2022年11月5日,恒大于香港联交所成功上市,上市当日,公司股票收盘价较发行价溢价34.28%,创下705亿港元总市值的记录,成为中国在港市值最大的非国有房地产企业。2022年,公司先后成功发债13.5亿美元,创造了中国房地产企业全球发债的年度最大规模记录。5/23202208022、恒大地产在济南:引领济南精装修(1)济南三个项目的分布图滨河新区西部新城恒大绿洲恒大城恒大名都奥体文博目前恒大在济南已成功取得三
9、个项目的开发权,其中位于西部长清大学城的恒大绿洲和位于东部唐冶新城的恒大名都已先后开盘销售,并取得了喜人的销售业绩。而位于滨河新区幸福柳片区的恒大城项目也已开工建设,预计今年10月份左右开盘。(2)济南项目列表项目名称总体量()174万(住宅160,商业13.7)176万(住宅110.3,商业65.7)163万(住宅115.9万,商业47.1万)开盘时间推盘量消化量备注当日消化率约82%,销售额达6个亿,创造了济南单日成交纪录。开盘日销售额3个亿,消化57.5%恒大绿洲2022.7.111200余套980套恒大名都恒大城2022.7.31预计2022年10月742套427套项目将建设恒大城系列
10、产品,为历城区第一大盘(3)济南项目特点小结:远郊、大盘、住宅为主兼有大型综合配套从项目的位置分布来看,三个项目分别位于西部大学城、东部唐冶新城以及滨河新区,均处于城市的发展新区恒大三个项目均处于城市新区、属于距离城市中心较远的远郊地带;6/2320220802从项目的体量来看,三个项目的总体量均超过了160万平米,属于城市大盘,能够带动区域发展,对于提升区域居住品质和改善区域环境有重要意义;从项目的物业类型来看,项目均是以住宅产品为主,大型综合商业配套为辅,其中住宅产品为项目的主盈利点,大型综合配套主要为业主提供便利。第二部分恒大名都7.31开盘表现1、推盘量与成交量分析:当日去化率57.5
11、%项目于7.31日举行开盘仪式,8月1日正式选房,当日推出首期C地块中的5#、6#、7#、8#、9#五栋楼中的742套房源,全天共成交427套房源,去化率约57.5%。楼栋号5#楼(一梯两户)6#楼(两梯四户)7#楼(两梯四户)8#楼(两梯四户)9#楼(两梯四户)总计推出单元二单元一单元一单元奇数层+二单元一单元一二单元总户数6212418412424874242757.5%42757.5%当日去化量(套数)去化率2、认筹与解筹分析:解筹率60.7%项目自2022年7月15日售楼处开放,同日正式开始认筹。认筹客户缴纳2万元的认筹金,截至7月31日下午五点共认筹703组客户。8月1日选房当天采用
12、摇号方式抽出481组客户,当日认筹转认购客户实际为427组,首期客户解筹率达60.7%。3、成交价格分析:整体均价7000元/平米项目从认筹期开始就一直传播起价6280元/平米送1500元/平米的精装,实际开7/2320220802盘成交价格跟据楼栋位置的不同及户型的差异,均价从6800元/平米到7700元/平米不等,本次开盘所推房源整体均价约7000元/平米。楼栋号5#楼(一梯两户)6#楼(两梯四户)7#楼(两梯四户)推出单元二单元一单元一单元奇数层+二单元面积178-1821341341198#楼(两梯四户)一单元94101989#楼(两梯四户)一二单元119947050686068507
13、7006800均价(元/平米)75007150685071004、蓄客情况分析:单日认筹41组客户项目采用短期集中蓄客,从7月15日售楼处开放直接开始蓄客认筹,交2万认筹金,对于后期能够认筹转认购的客户给以85折优惠并送精装修,在蓄客期内借助报纸、网络、广播、短信等方式加大项目的宣传力度,并在市区省体中心开通免费看房班车,在项目的周边站点也设置了临时的接送车辆,一方面有利于聚集客户截留竞争项目的客户同时也体现了项目细致周到的服务。从认筹到解筹共17天,成功认筹703组,平均每天认筹41组客户。第三部分恒大名都项目介绍1、项目所处的市场环境分析:东边偏东,大盘拦截,竞争有限8/232022080
14、2高新板块奥体文博板块旅游路板块唐冶恒大名都邢村板块竞争板块竞争项目保利花园唐冶邢村板块火炬东第永大颐和园恒生伴山高新板块茗筑美嘉海信慧园名士豪庭奥体文博板块旅游路板块中海紫御东郡海尔绿城全运村黄金99体量()26.5万39万27万17万26万30万85万35万180万90万(1)项目威胁分析从项目所处的东部整个区域环境来看,东部板块划分明显,虽然项目同样都处于东部,但该项目位于东部城区的边缘地带,属于历城唐冶新区,区域目前发展一般。从项目位置来看,该项目距离中心城区偏远,仅东部区域就面临高新、奥体及旅游路三大板块的拦截。从项目的目标客群来看,项目的普通客群和高端客群均受中部及城市近东区域的拦
15、截。(2)项目机会点分析9/2320220802虽然东部区域现有的几个板块楼盘较多,但今年的供应量较小,除恒生伴山为为开盘项目外,其余项目都是处于正常销售接受,后续多为加推量,且供应量有限。从板块的分布来看,与该项目竞争较大的仅有保利花园项目,其余板块对该项目的影响有限。构不成实质性的威胁。(3)市场环境小结从整个城市区位来看,项目为城市远郊大盘,处于东部边缘;从区域大的市场看,项目面临三个竞争板块的拦截和挤压,表面看竞争大;但从市场本年供应、项目所在位置及自身综合来看,项目实际受到的竞争有限。2、项目产品详解(1)基本指标分析项目位于历城区唐冶新城,距离济南老中心城10分钟车程。项目总建设用
16、地规划面积为54.34万,地上总建筑面积为176.0万;其中住宅总建设用地规划面积39.4万,总建筑面积110.3万;商业总建设用地规划面积为14.9万,地上总建筑面积为65.7万。项目规划要求配套公建、运动中心、1个30班高中、1个30班初中、1个36班小学,2个18班幼儿园。首期住宅经济指标市政用地商服用地商服用地总用地面积总建筑面积住宅建筑面积综合楼小学134077034.93万32.2万5100155004000380022562.848%住宅用地首期住宅用地城市绿地学校用地住宅用地幼儿园沿街商业居住户数容积率绿化率10/20220802(2)项目规划分析项目一期建设用地约201.15
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