Acura讴歌前期市场导入推广方案.docx
《Acura讴歌前期市场导入推广方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《Acura讴歌前期市场导入推广方案.docx(6页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上Acura讴歌前期市场导入推广方案现状概况及问题点外部:经济发展趋势和政策因素不看好,整个世界的经济不景气,中国更是软着陆阶段,整个宏观环境不看好;政府提高车税导致的价格上涨,直接影响销售。导入期时间正正是大家集中集中购物送礼过节花钱的时候,也是各个产品促销阶段,昆明是云南的中心倡导城市,成为购买高档节日礼物的购买中心,我们必要设计独特的差异化营销方案,才能引起来全省的目标客户群的注意。导入期的营销目标1. 快速提高品牌的知名度,在目标群体中,知名度达到80%。2. 认知度的深度和广度,在目标群体内达到80%。3. 品牌认同感达到60%。4. 提供销售顾问与潜在客户见
2、面机会和频率。5. 4-7月份完成销售40辆,积累订单20个。TL目标群定位(RL也可参考定位):1. 男士,年龄3045岁,学历大专以上,从事国内外贸易、房地产、烟草、IT、广告等私营企业主,股份制企业的股东,或者大型国企的高管。2. 已婚人士为主,家庭年收入在80150万/年,有去过美国学习、出差、工作的经历或亲朋好友在美国定居或工作。素质高,注重自身文化品位的培养;重视友情和亲情,性格自信内敛。3. 喜欢驾驶快车来作为放松和自我娱乐;用车基本上自己上下班,商务活动,陪家人、朋友娱乐。MDX目标客户1.男士,年龄3050岁,学历大专以上,从事国内外贸易、房地产、烟草、IT、矿山、建筑、广告
3、等私营企业主,股份制企业的股东,或者大型国企的高管。2.已婚人士为主,家庭年收入在1201800万/年,有去过美国学习、出差、工作的经历或亲朋好友在美国定居或工作。素质高,注重自身文化品位的培养;注重生活品质,重视友情和亲情,性格自信、爽快、豪放。3.喜欢交朋友,最求个性化空间,喜欢与大家分享自己的快乐,已经有一辆中高档轿车,爱车,研究车,喜欢驾驶快车来作为放松和自我娱乐;用车基本上自己上下班,商务活动,陪家人、朋友娱乐。产品定位和诉求产品定位:日本本田顶级品牌,领先的发动机技术,豪华时尚的外型,超大的内部空间等,带给消费者豪华内敛、时尚个性、运动进取的高层次感受。情感诉求(品牌层面):具有国
4、际化视野的成功人士座驾,豪华、豪放的车辆外观,动感十足的驾驶满足感;高层次的个性化体现,身份显赫,内敛不张扬;追求生活质量,主动家庭亲情。功能诉求(产品层面):领先的发动机设计,出自国际顶端大师之手的天籁之音,足够的体积和面积满足商务社交需求。90%采用环保材料,提倡环境保护。营销策略价格:采取价格信息弱化,宣传服务价格和服务时间品质领先策略,保持性价比满意。传播:以核心信息作整体传播,以硬广告、促销、销售促进和公共关系整合,根据产品和市场,全面进行品牌知名度和认知度的传播。渠道:以专营店为中枢,在昆明市内对具有消费潜力的区域,为客户进行进行现场展示、品鉴、推广;对省内具有消费潜力的重点区域进
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- Acura 讴歌 前期 市场 导入 推广 方案
限制150内