万科、龙湖样板间示范区打造(共17页).docx
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1、精选优质文档-倾情为你奉上万科、龙湖如何打造会说话的示范区? 有一句话是这样说的,如果营销是一场战役,示范区就是战场。而好的示范区会说话,这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工具”。那么,如何营造会说话的示范区?明源君今天和大家分享一下万科、龙湖、碧桂园的做法。一、不同的楼盘有不同的卖法 在确定示范区的设计方案前,首先要了解项目的土地属性、目标客户群、项目经营指标和成本指标等信息,以此来确定示范区的定位,找准客户的生活状态以确保示范区设计能满足目标客户的心理需求。比如城市高层系列项目,它对应的多是首置或首改的青年客群,这类项目的示范区设计可以走简约时尚的现代风格。而豪宅项目,
2、因为面对的客群是顶层客户,在示范区设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握,强调项目的品质感。二、准备好你的示范区惊喜点了吗? 在确定示范区设计主题后,我们要来划定开盘的展示区和相应的关注点。首先要思考:1.从目标客户所在地到达项目,使用的交通工具是什么?如何引导这个过程?2.正向到达和逆向离开,项目沿途有哪些节点是观众能够看到,并且带给他们感受的?3.设置节点所承担的任务是什么?要达到什么样的效果?4.设立从市政到项目如何设计缓冲区,让客户转换心情?5.确定兴奋点;6.明确可配合展示的项目硬件属性,如主题园林、主题水景、会所、学校等;7.项目本身还有哪些硬伤需要规避?根据这些思考再确定
3、节点分工和展示的主题点。1.第一印象区2.售楼处3.园林和样板房展示区4.不同类型客户准备不同的惊喜点首置首改项目,客户在示范区的兴奋点应该在样板房,这与客户对住房的关注度高有关。这类项目在设计示范区时,园林环境的面积可以适当控制,把重点放在样板房的生活场景体现上。而高端豪宅类项目对样板房的居住感受不再那么强烈,其最强兴奋点反而在社区环境、优美开阔的生态园林。三、万科、龙湖示范区如何找准靶心 1、引导区引导区的设计要点是要通过特定的场景让客户感知“已到达本项目”,万科对此要求能够形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户,通常设置红地毯、花箱、树阵、道旗等。2、入口处入口区是给客户传达项目的性
4、格和调性并形成项目高品质的第一印象,比如龙湖滟澜山主要通过开放式入口方式、铺装、植栽、案名构筑物来达到目的。万科翡翠公园在示范区的入口处有一个造型奇特的灯柱,它设计的巧妙之处不只是外形新颖,还增加了互动性。这个灯柱只要有人在下面驻足,就会点亮,而且人越多灯越亮。一个小小的景观不仅增加了趣味性,还让年轻家庭在来访时平添了一份时下最流行的“参与感”。3、精神堡垒&项目logo精神堡垒是项目的标志性象征,高度大概6-10米,需根据项目的VI色设置,字体尽量精简,并放大尺寸,加强昭示性。碧桂园龙湖春森彼岸4、停车场展示信息利用各种围挡、桁架,展示位置、配套及停车信息等。以此清晰指示客户到现场及停车点,
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