公司的定位(共6页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上【公司整体】1、整体营销框架搭建基本丰满,公司成立第一级销售平台。2、营销战略定位在城市市场,除个别省市外,全国各省仅开发省会城市和部分经济基础较好的地区级城市市区。3、公司产品以中老年食品为主,包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等4、公司销售自然增幅较大,且随着营销队伍的建设和框架的搭建.5、公司人力储备基本到位。6、公司要实现现代企业的转型,要保持销量的持续快速增长和公司的健康稳健发展,市场部的工作已显得尤为重要,而作为市场部的核心职能品牌运作更是首当其冲,需要进行战略规划和业务规范,使之有效地实现品牌和销量的提升!【行业现状】1、保健食品行业正在逐渐为消费者所认
2、同和普遍接受。2、行业发展已多年,产品很多,竞争激烈。目前已有多家全国性品牌。3、整个行业因受到食品和保健品的双重冲击,而减少了很大份额。现在还受到其它保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。4、行业发展无序,区域性品牌多,低价伪劣产品多。【分析】一、优势:1、本产品品质口感好。2、营销框架丰满,且对终端掌控较有力。3、在部分市场,已取得较大份额。二、弱势:1、就像多数刚发展起步的公司一样,企业管理不是很规范,属于粗放式管理。从而造成诸多危害,比如:无序工作、重复工作过多;效率低;大多都有很好的思想和发言,就是没有行动和落到实处;浪费严重,从办公日用品到水、电、物再到人力资源等等都存在浪费等等。2
3、、市场部一直没有很好发挥作用,虚有其名。3、份公司销售力、策划力较弱。没有能独当一面的公司。4、经营模式过于传统化。肯吸纳人才,但无法有效地充分应用,同时由传统化的管理模式使人才的晋升需求得不到满足,往往留不住人才。5、管理无章法,很多部门发挥的职能只是其应有职能的一小部分。6、营销框架虽然较丰满,但真正销售较理想的市场不多。三、机会:1、整个行业呈上升趋势,且公司内外部管理正在逐步走向正轨,可提供内外部发展支持。2、消费者日愈接收保健食品。3、中老少人日愈关注自身健康。4、商超终端掌控能力的加强,有助于提高未来市场竞争力。四、威胁:1、行业内已逐渐形成领军产品。2、越来越多的产品纷纷入侵此领
4、域。竞争更加激烈。3、在食品、保健品夹缝中生存。4、消费者真正选择本产品并形成消费习惯,还有一段培养过程。【品牌定位】1、品牌定位:中老少养生保健营养食品卓越代表2、形象定位:中老少养生保健营养食品的领导者3、公司目标:创建中老少健康食品一流企业4、公司宗旨:为人类健康事业服务5、品牌口号:(略)6、产品口号:(略)7、目标消费者:中老少(使用者、消费者)、中青年(购买者)【品牌目标】1、长远目标:五年时间成为中老少养生保健营养食品行业第一品牌拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度2、今年目标:为实现今年销售目标作品牌支持。财务目标为费用控制在8%。达到一定阶段的知名度(40%)。达到一定
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