关于采购中心的思考 - 联商网-零售商业门户网站, 专业服务.ppt
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1、关于采购中心的思考,郭凌厉,一般情况下产业购买者采购中心的构成成员,使用者影响者采购者决定者信息管理者资金管理者其他-者潜台词:“第三者”左右“第二者”,零售企业采购中心的构成,使用者一线门店影响者目标顾客采购者职业买手决定者例行采购:职业买手 特别行动:公司高层信息管理者正式与非正式资金管理者单一与多头其他-者差异,零售企业一般情况下的 采购流程,使用者与采购者研究影响者采购者、使用者、信息管理者制定采购策略报经决定者批准采购者与使用者实施采购行动资金管理者支持采购行动其他-者参与采购活动是集体舞而不是独角戏,采购者是领舞人。,对零售企业采购的基本认识,采购是策略性采购与事物性采购的统一,要
2、效率更要效能;采购是企业整体业务框架中不可分割的一部分,采购在价值链中无处不在;采购的专业性必须与产业和企业的特性和个性相符,没有脱离产业和企业的专业;采购中心是企业应因管理需要和遵循分工原则的产物,对采购职能的正确理解是协作的基础;,对零售企业采购的基本认识,采购中心是价值中心,采购成本是最大的成本,价值体现在对企业整体营运效能与效率的贡献和采购收益的直接创造与间接创造;职业买手必须正确处理职业与职务的关系,职务是职业,没有职业精神就是没有采购人格;诚如物质资料生产方式的进步是人类社会大的阶段性变化的推动力量,以企业核心经营资源的掌控和主要管理职能的发挥为目的的体制建设决定企业的兴亡。,本企
3、业现阶段采购管理的瓶颈,采购职能的设计在遵循于产业特性的同时,必须服从企业战略的个性需要,没有明确的企业战略作为指导,采购作用的发挥局限在事物性采购的层面,策略性采购功能作为设立采购中心的应有之意未能予以体现;采购组织的设计在保证集中决策的同时,必须考虑决策的公信力与执行弹性,整合过程中的企业文化缺位与体制创新滞后导致采购职位的权责模糊,因人设事而非因事设人产生的低效和采购与营运的各自闭环管理违背了组织优化和分工协作的初衷。,本企业采购中心的再造原则,以企业价值最大化为目标,服从企业发展战略;以价值链管理为核心,全面提升企业综合竞争能力;以先进企业为标杆,善于学习、敢于扬弃;树立全新的价值观,
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