远程教育经济管理系2012年秋市场营销学第二次作业(共4页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上2012年秋第二次作业一 简答1. 简述产品生命周期不同阶段的营销策略?答:导入期的市场营销策略有四种:快速掠取策略,缓慢掠取策略,快速渗透策略,缓慢渗透策略。成长期的营销策略:根据用户需求和其他市场信息,不断提高产品质量,努力发展产品新款式、新型号,增加产品新用途。加强促销环节树立强有力的产品形象,争取新的顾客。重新评价渠道增加新的渠道,开拓新的市场。适当的实际调整价格,争取更多的顾客。成熟期的营销策略有:市场改良,产品改良,营销组合改良,集中策略,维持策略和榨取策略。2. 定价的主要方法有哪些?答:(1)成本加成定价法。成本加成是按照单位成本价上一个标准的利润加成
2、,是最基本的定价方法。(2) 目标利润定价法。目标利润定价法是根据损益平衡点的总成本及预期利润和预期销售量来制定产品价格的方法,(3) 边际成本定价法。边际成本定价法是指企业在定价时只考虑变动成本,不计算固定成本。(4) 需求导向定价法,是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。(5) 认知价值定价法。是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。(6) 后向定价推算法。是企业依据消费者能够接受的最终销售价格,逆向推算出产品的出厂价、批发价。(7) 竞争导向定价法。3. 简述影响分销渠道设计的因素。答:有顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性和环境特性。4. 广
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- 远程教育 经济管理 2012 市场营销 第二次 作业
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