《市场营销学》学习大 .docx
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1、精品名师归纳总结市场营销学学习纲要第一篇绪论一、 导论学习内容:1、 市场营销学的产生与进展初创阶段、形成阶段、进展阶段、完善阶段。2、市场营销及相关概念与基本内容( 1) 市场营销的及相关概念( 2) 市场营销学的讨论对象与基本内容3、 企业市场观念及进展( 1) 生产观念( 2) 产品观念( 3) 销售观念( 4) 市场营销观念( 5) 社会营销观念。4、 市场营销观念的贯彻与实施( 1) 使“全员具有市场营销观念( 2) 全面懂得满意需求( 3) 树立长期利润观点( 4) 改革企业内部的经管结构( 5) 建立科学的营销经管程序学习重点 :市场营销的含义,市场营销学的性质和讨论对象,市场营
2、销观念及其进展。学习要求:1、 明白市场营销学产生和进展的过程,把握市场营销学的性质和讨论对象。2、 把握市场营销及相关概念的含义。3、 熟识五种市场观念的含义及其相互间的区分,把握现代营销观念。二、 企业战略及营销经管过程可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习内容:1、 企业战略的含义及重要意义( 1) 企业战略的含义( 2) 企业战略的重要性2、 企业战略规划程序及内容( 1) 规定企业任务( 2) 确定企业目标( 3) 鉴别和评判战略技术方案( 4) 确定企业战略3、 市场营销经管过程( 1) 分析市场机会( 2) 讨论与挑选目标市场( 3) 制定战略性营销规划( 4) 规
3、划与执行市场营销策略( 5) 实施市场营销掌握学习重点: 企业战略和市场营销经管过程的含义及其基本内容。学习要求:1、 明白战略战术的含义,把握企业战略的含义,熟识企业战略的重要作用。2、 把握企业战略的基本内容和步骤。3、 把握市场营销经管过程的含义、步骤及其中的基本概念,明白这一过程的主要内容。其次篇市场分析三、 市场营销环境学习内容:1、 企业与市场营销环境( 1) 企业市场营销活动的主体( 2) 市场营销环境企业赖以生存的条件( 3) 企业与市场营销环境的关系2、 市场营销环境讨论的内容( 1) 总体环境:政治、经济、社会文化、法律与科技等。( 2) 个体环境:供应商、营销中介、顾客、
4、竞争者、公众3、 企业对环境影响的计策学习重点 :企业与市场营销环境的关系,总体环境和个体环境的主要内容,企业对环境影响的计策。学习要求:1、 正确熟识企业与市场营销环境的关系2、 把握市场营销环境的含义和特点,明白总体环境和个体环境的主要内容和变化趋势3、 把握企业对市场营销环境变化的计策可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结四、 购买行为讨论学习内容:1、 购买行为模式( 1) 不同学科的购买行为模式( 2) 暗箱理论( 3) “市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式2、消费者购买行为分析( 1) 影响消费者行为的内在因素( 2) 影响消费者行为的外在因素( 3) 消费者的购买决
5、策过程:消费者购买行为类型、消费者决策过程的主要步骤。3、 生产者购买行为分析( 1) 生产资料购买者行为的特点( 2) 生产者购买行为的类型( 3) 生产者购买决策过程学习重点: 购买行为模式理论,影响消费者行为的主要因素,消费者决策过程的主要阶段的特点及相应的营销计策。生产者购买行为的特点,生产者购买行为的类型和生产者购买决策过程。学习要求:1、 明白不同学科的购买行为模式2、 把握“暗箱”理论的基本内容3、 把握影响消费者行为的内、外在因素的基本内容和有关概念,明白这些因素的影响作用3、 熟识消费者购买行为类型的特点及企业的计策4、 把握购买者决策过程各阶段划分及其特点以及相应的营销计策
6、5、 明白生产者购买行为的主要类型,熟识生产者购买决策的主要影响因素6、 熟识生产者购买决策过程的主要步骤五、市场营销调研与需求测量学习内容 :1、 市场营销信息系统( 1) 市场营销信息系统的构成( 2) 市场营销信息的来源( 3) 现代信息技术与市场营销信息2、 市场营销调研过程( 1) 市场营销调研的含义和类型( 2) 市场营销调研的程序( 3) 市场营销调研方法3、需求测量( 1)市场需求及其相关概念(市场猜测、市场潜量、企业需求、企业猜测、企业潜量、销售配额和销售预算)的含义。( 2)估量目前市场需求:总市场潜量的含义。连锁比率法的概念及其应用。估量区域市场潜量的主要方法(市场累加法
7、和购买力指数法)。( 3)市场需求猜测方法:购买者意向调查法。销售人员综合看法法。专家看法法。市场试验法。时间序列分析法。统计需求分析法。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习重点 :市场营销信息系统的构成、市场营销调研的含义和调研方法。市场需求及其相关概念的含义, 市场需求猜测方法。学习要求:1、 把握市场营销信息系统的构成,明白市场营销信息的来源。2、 把握市场营销调研的含义,明白市场营销调研的类型、作用和方法,熟识市场营销调研过程。3、明白市场需求测量的含义和方法。第三篇市场策略六、市场竞争策略学习内容:1、 市场竞争的基本概念( 1) 市场竞争是市场经济的基本特点( 2)
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