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1、精品名师归纳总结前言北京市韵泓工艺品有限公司是以整合生产,制造为基础,采纳现代经营理念,运用整体营销战略,建立连锁专卖体系,引入网络经营模式的一家大型筷子品牌连锁专卖企业。是中国筷子企业里外校市场的开拓者和国内外市场的先行者,拥有较好声誉、精良的工艺、深厚的文化和丰富的人脉。公司在三位创始人带领下,经过五年进展,形成良好的企业实力、较强的生产才能、较好行业口碑,并逐步奠定了公司在筷子行业的肯定位置。时值公司全面提升企业位置和品牌形象,谋求国内筷子市场中高定位、强品牌、大附加值的全新自主品牌连锁体系领导者的位置,提高企业竞争力、提升市场渗透力、扩大连锁扩展力的关键时刻,我们将依据市场的调查和全面
2、的分析,在新阶段对企业和品牌进行科学、精确的定位和规划,并以精确的广告策略和媒体方案,加上各种宣扬活动,力求让企业和品牌上升到更高的阶段,成为全球知名品牌。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结市场分析一、 市场简况分析1. 文化底蕴深厚。 筷子已经成为中国文化的一种象征,有着悠久的历史。筷子传承着中华民族的特色文化,是中华传统文化中不行缺少的一部分。可以说,中华民族对筷子 有着深厚的感情和认同感。据史料记载,最早的筷子显现在距今三千多年的新石器时代。2. 市场宽阔,前景较好。 无论何时何的,中国人进食用具都很难离开筷子。据统计,全世界至少 18 亿以上的人口使用筷子,箸文化具有世界
3、意义,它已成为很多亚洲国家在内的“中华食文化圈”的共同文化特点。并且西方很多人也流行“为了您的健康,拿起 筷子来”的时潮。3. 人们对筷子的熟悉和需求转变。随着人们生活水平的提高,人们对筷子的熟悉已经不是停留在餐具的层次上,而是更期望有用与文化的结合。人们更想要的筷子,是讨论、使用、观赏、赠送、保藏相结合的艺术品。4. 目前中国大多数的筷子公司都是定位在中低档,仍停留筷子的使用方面,虽然有些筷子公司在外观和质量有所努力,但缺少文化的气息,不能满意现在的市场需求。当然,也有极少几个公司正在向中高档进展。二 产品分析1. 产品特点分析A. 集有用性和观看性于一身B. 富有深厚的传统文化底蕴C. 精
4、致、精致、高雅时尚、古典D. 上乘的材质、优良的生产工艺E. 质的细腻光滑、精致的外包装2. 产品生命周期分析A. 以市场快速开拓,销售量大增,产品转入大批量生产,生产成本快速下降,单位产品边际利润未达到最大为标志,产品进入成长期。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结B. 企业基本明白其产品所在的生命周期。必需加快开拓市场,增加产量, 降低成本。3. 产品的品牌形象分析A. 具有文化内涵和传统韵味B. 观看、保藏的价值C. 深厚的中华情感的结晶三品牌分析由于韵泓筷子的品牌仍处于成长期,消费者对其认知度不够,很多的主要 消费者对筷子文化也缺乏明白,所以对我们的品牌没有太大的印象。在筷
5、子行 业中我们韵泓筷子是大品牌,但在很多的消费者心中,韵泓筷子并没有很大的 知名度。而且在品牌的宣扬方面,公司努力较少,大多数精力都放在了筷子的 讨论上,所以造成我们拥有高档、精致的筷子,却很多人不知道。加强品牌的 宣扬力度,是迫在眉睫的事情。我们在北京、上海、长沙、武汉等全国各大城 市建立了完善的销售网络,拥有直营店14 家,加盟店 50 余家,产品走遍亚非欧美的各个国家。可见加强品牌宣扬的有利环境和重要性。品牌核心价值的提炼 :1、社会性价值:筷子,被域外人士誉为中国第五大创造。韵泓筷子立志以弘扬国粹为己任,将中国传统筷箸产业再次推向峰巅,向全世界呈现东方文化恒久的温婉魅力。使用韵泓筷子同
6、时也是个人品尝和位置的象征。2、文化性价值:韵泓筷子的品牌,传承中华文化的创新与优质,在传统工艺基础上推陈出新,设计思路大胆突破。韵泓筷子以优质的产品、布满创意的设计和完善的售后服务树立了良好品牌,赢得客户青睐。韵泓筷子的企业形象和品牌文化,成为提升韵泓产品附加值的关键。四筷子消费者分析1. 低收入的一般家庭群体。这部分消费者对筷子的需求只要是使用价值,对文化层次的明白和要求较少,他们在质量和外观上有一些要求,但更多的是对低廉价格的青睐。不过随着他们生活水平的提高,对筷子的要求也在逐步提高。2. 中产阶层消费群体,主要是治理人员,交际较多的白领和文化界人士。中产阶层的年收入在 20 万左右,生
7、活水平较高,他们对筷子的要求也相对较高。他们想要筷子在充当餐具的同时,也能给他们文化的美感,具有艺术价值的筷子更能满意他们享受生活的目标。而且中产阶层的人群交际活动较多,往往需要在送礼方面花费更多的心思,他们挑选筷子作为礼品, 但并不明白筷子的具体文化,期望有一群为送礼出想法的特的人员显现。3. 公司高层领导、企业老总等高收入人士。这部分消费者只要是将筷子作为可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结礼物,筷子的文化价值和艺术价值是他们挑选的缘由,送具有深厚文化内涵的筷子,更能表达送礼人的文化素养。但筷子必需不断呈现更高的魅 力,要不送礼人也会对同一种礼物失去爱好。同时他们也喜爱保藏具有
8、深刻文化价值的筷子,表达自己的文化位置和自身对传统文化的爱好。4. 外国游客和港澳台游客。外国游客购买中国筷子,大部分并不是为了带回自己的国家使用,而是挑选了筷子中包蕴着的庞大的中华文化,具有深刻的纪念价值。很多的外国游客并不注意筷子的价格,而是它所包含的文化价值值不值得他们去购买。所以他们很期望能见到筷子化身的具有文化价值的艺术品。而港澳台的消费者,他们也只要是看重筷子的保藏价值。小结: 从筷子的消费者分析中,可以看到消费者对筷子的要求越来越高,市场趋向于中高档。为了长远的进展目标,所以我们应当将目标消费者定位于上面分析中的后三个群体,生产以送礼、保藏、观看为主的具有文化内涵的筷子。五企业和
9、竞争对手的状况分析竞争对手核心品牌经营范畴特色商誉优势缺点可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结杭州家和工艺品有限公司成家立业筷子店致 力 于 生 产 、开 发 、 销 售 筷子 为 主 的 公司 , 并 对 家 居工 艺 品 也 给 予了 极 大 的 关 注和开发注 重 对 产 品 的开 发 与 文 化 品位的提升被授予“消 费者 预 赔 金 商户”、“旅 游品诚信商户”历史悠久,体会丰富,有自己的工厂,产品文化气息较浓经 营 范 围 较小,筷子品种 较少,创新不 足可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结谭木匠控股有限公司上海国昶工艺品有限公司谭木匠 集 家 具 、 梳
10、理用 品 、 饰 品 于一 体 的 专 业 化公司上海筷子厂红 木 传 统 筷 和工艺筷艺 术 性 、 工 艺性 、 观 赏 性 、收 藏 性 与 实 用性结合红 木 传 统 筷 和工 艺 筷 已 有 五百多种。“重庆市闻名 商标”、“中 国 公 认 名牌”、“中国 商 业 信 用 企业”、“中国 驰名商标”红木标准委 员会的会员、 外交部钓鱼台 国宾馆指定为 国宴专用筷和 外事礼品、 在上海 APEC 国际性会议时被 选为专用礼品实力雄厚,知名度高,产品多样知名度高,有自己的工厂以及直销店,技术精深产 品 种 类 多样,难以集中搞筷子经营范畴小, 部分产品依靠其他筷子店销售可编辑资料 - -
11、 - 欢迎下载精品名师归纳总结综合比较分析公司核心品牌经营种类市场知名度产品定位可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结杭州家和工艺品有限公司有较泛较高中低档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结谭木匠控股有限公司有很泛高高中低档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结上海国昶工艺品有限公司北京韵泓工艺品有限公司有专一高中高档有专一高中高档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结总结分析:谭木匠控股有限公司,经营范畴很广,并不集中发张筷业,但其整体品牌名声很高,品牌效应明显,对韵泓筷子的中高档有肯定的冲击力。上海国昶工艺品有限公司,在筷子行业具有很高知名度,产
12、品定位同样在中高档,该公司有自己的品牌筷子店上海筷子店,也有自己的厂而且我们的部分筷子是从该厂进货,最好能保持肯定的合作关系。杭州家和工艺品有限公司,主要致力于筷子行业,注意对产品的开发与文化品位的提升,对我们韵泓筷子的进展具有肯定的影响,也是目前我们的主要竞争对手,但其经营的的区范畴不大。另外,市场上仍存在着不少的同类型公司,但规模都一般较小,而且产品一般是仿照,缺少创新。总的来说,筷子的中高档市场处于开发期,市场仍没有显现肯定的强势品牌,而小型仿照性公司的显现又不断的降低行业的口碑,消费者对产品的挑选具有平行性和盲目性,故必需借市场开发的契机,积极开拓市场,增加本企业及其产品的知名度,树立
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