策划主题 .docx
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1、精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结策划主题: 策划背景:背景分析:策划案提升 XX 的品牌形象与公司形象。挖掘潜在消费者,刺激消费,带动销售工作。SARS 过后,随着整个社会对人民自身健康的关注,水处理产品的销售市场已呈冰融之势,除我公司外,同类产品亦纷纷上市,品牌明显增多。文档来自于网络搜寻由于同类产品的生产工艺相近,且产品外观相像, 所以水处理产品的市场并没有如人们所想的那样进行细分(各商家的产品如各有侧重,各有所长, 就众商家的市场开拓会促进整个行业的进展),而现状就正好相反,众商家不是开拓整 个行业,而是在争夺同一块并不成熟的小蛋糕。文档来自于网络搜寻处在
2、上述社会环境下,各商家的下一步市场动作不外乎以下三种:A 、消极的处理方式:虽然看好水处理行业,但在市场开拓及广告宣扬投入等方面特别谨慎,持观望态度,随波逐流。文档来自于网络搜寻B、激进的处理方式:大规模市场投入与开拓。C、积极的处理方式:因时因势因的伺机而动,突出品牌与个性,跳出恶性的市场竞争,占据行业领导位置。A、 水处理产品市场处于成长阶段而非成熟时期,销量有限,不计成本的大规模市场投入与开拓将造成资源铺张,投入与收益不成正比。 文档来自于网络搜寻B、 市场不成熟时,难以预定市场的主流产品,故不宜直接对详细产品做宣扬。C、 激进的处理方式简单形成“一家投入,家家得利”的局面,自己出资反给
3、他人做了嫁衣。D、 消极的处理方式极有可能丢失主导市场的机会。E、 处在当前社会环境下,我公司已占天时。工程项目的开拓与中水回用项目的立项,我公司已得强势。再加上我公司是一家本土企业,又占的利。故,我公司相宜采纳积极的正理方式开拓市场。 文档来自于网络搜寻可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一、策划主题的实现方法:A 、 印制宣扬资料: B 、发放宣扬资料: C、有奖问答与抽奖:D 、 报刊连载宣扬资料:E、 户外文艺演出与受众的互动参与: F、 生态旅行与导游讲解:二、关于宣扬资料:1、 制做宣扬资料关爱生命关注生命之源 : 宣扬资料包括以下内容:A 、 水资源现状B 、石市水资
4、源现状C、水对人身健康的影响D 、 经典健康用水技巧E、 历史典故F、 水质的鉴别可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结G、 国际趋势H 、 XXX 市的水资源规划与相关政策I、 XX 的介绍(产品、工程、业绩等的文字与图片说明)J、 调查问卷与抽奖卷K 、 合著单位:待定(如:环保、卫生防疫站、科技厅等)2、 关于宣扬资料能起到的作用:A、 从手册整体风格来说,它是一本关于水的有用型学问手册,纯粹商业性质的直接宣扬相对较少,对于受众来说具有肯定的保藏价值,可延长宣扬资料的宣扬效应。 文档来自于网络搜寻B 、结合前期报纸(详性见下文)关于宣扬资料的抽奖内容,把握消费群体的心理,可产生
5、预期的期望作用。C、利用政府部门的参与编著,可提高手册的可信度、权威性和保藏价值,有利于树立 XX 在人们心目中的专业形象。D 、 排除潜在消费者与公司的心理距离,提升公司亲和力。E、 可补偿报刊上软文的形式与字数限制造成的宣扬不力之处,同时兼备软文与商业广告的优点。F、 此宣扬资料本身就是公司实力的象征。三、关于宣扬资料发放途径:宣扬资料发放前期, 在当的媒体进行关于宣扬资料及文艺演出的宣扬,期限是6 天,以每天一期,共计6 期,内容是相关嘉奖活动的内容和详细活动的点。目的是达到手册发放后消费者在活动之前的期望成效和保证现场活动成效。文档来自于网络搜寻A、 可随着报纸上广告的显现,在公司指定
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