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1、精选优质文档-倾情为你奉上 第五章 市场调研与需求预测 练习思考 (一)判断正误(根据你的判断,在正确的命题后面划,错误的划)1市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。( ) 2市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。( ) 3因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。( ) 4我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。( ) 5、在市场调查活动中,一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下,才花较多的费用和时间去收集第一手资料。( ) 6有效的营销调研一般包括五个步骤,其中第一个步骤是确定问题研究目标。( ) 7在市场
2、预测中,一般1-3年的预测被称为长期预测。( ) 8预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动,可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。( ) (二)单项选择(在每小题的4个备选答案中选择一个最优的,将其序号填入题后括号内。) 1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是( )研究。 A、探测性 B、描述性 C、因果关系 D、预测性 2、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相等时,应采用( )进行预测。 A、最小平方法 B、一次移动平均法 C、对数直线趋势 D、二次移动平均法 4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是( )。 A、市场营
3、销信息系统主要研究环境变化 B、市场营销调研是为了解决具体问题 C、市场营销调研提供连续不断的管理信息 D、市场营销信息系统是相互作用的,并且其发展是定向的 5、实验法最适宜( )。 A、收集描述性信息 B、实地观察 C、收集因果方面信息 D、专家调查 6、回归分析技术是( )预测方法的主要工具。 A、对数直线趋势 B、线性变化趋势 C、时间序列 D、因果分析 7、当市场调研人员分析问题时,除了亲自收集的资料外,先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源,这些资料被称为( )。 A、单一来源 B、二手资料 C、最初数据 D、便利数据 8、市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待
4、他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行( )。 A、市场营销规划 B、市场营销组合设计 C、市场营销调研 D、预测市场需求 9、通过各种信息渠道,不断地收集信息,加工汇总,以了解掌握市场需要的系统是( )。 A、市场营销信息系统 B、单一来源调研系统 C、市场营销数据库系统 D、决策支持系统 10、市场营销调研的第一步是( )。 A、确定一个抽样计划 B、收集信息 C、进行调研设计 D、确定问题研究目标 11、在各种调查方法中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( )。 A、重点调查法 B、典型调查法 C、抽样调查法
5、D、全面调查法 12、市场调查与市场预测的关系是( )。 A、市场调查是市场预测的基础 B、市场预测是市场调查的基础 B、二者无关系 D、二者等同 13、收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息,我们称为( )。 A、防御性市场营销 B、经济控制 C、环境调研 D、外部指导 14下列活动哪种不属于实地调查?( ) A.在商店随机采访顾客 B.请顾客参观新产品展示会 C.从零售商收集空调 D.在商场入口记录客流量 15.在互联网上发布问卷,进行某种产品的购买意向调查,属于( )。 A.询问调查法 B.观察调查法 C.实验调查法 D.文案调查法 (三)多项选择(在每小题的备选答案中,有1个以
6、上的正确答案,请将它们选出来,把其序号填入题后括号内。) 1.德尔菲法是( )预测方法。 A、定量 B、定性 C、专家意见 D、特殊 E、因果分析 2.第二手资料的信息来源有( )。 A、内部来源 B、政府刊物 C、报刊书籍 D、商业资料 E、原始资料 3. 市场营销信息系统是由( )构成的。 A、市场营销调研系统 B、市场营销决策系统 C、内部报告系统 D、市场营销情报系统 E、市场营销信息分析系统 4.预测对象在各时期的增长量接近于某个常数,与此相适应的预测方法有( )。 A、最小平方法 B、二次移动平均法 C、一次移动平均法 D、二次指数平滑法 E、直线趋势法 5.回归分析技术是( )预
7、测方法的主要工具。 A、因果分析 B、时间序列 C、自回归 D、随机抽样 E、多元回归 6.典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有( )。 A、二者都是选择性调查 B、二者都是市场调研的方法 C、典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定的 D、抽样调查是按照一定的科学方法抽取样本 E、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况 第三篇 市场策略 第六章 竞争者分析与竞争策略 练习思考 (一)判断正误(根据你的判断,在正确的命题后面划,错误的划。)1、市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。( ) 2、公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。 ( ) 3、选择型竞争者不对竞
8、争者的任何攻击行为进行反击。( ) 4、市场领先者战略的核心是进攻。( ) 5、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻,这就是正面进攻。( ) 6、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。( ) 7、攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。( ) 8、通过扩大总需求,市场领先者往往受益最多。( ) 9、对市场挑战者来说,防御性策略是其最理想的选择。( ) 10、采用跟随策略的缺点在于风险很大。( ) (二)单项选择(在每小题的4个备选答案中选择一个最优的,将其序号填入题后括号内。) 1、一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下( )方面进行。 、产业和市场 、分销渠道 、目
9、标和战略 、利润 2、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中,竞争者之间通常是谋求( )局面。 、攻击市场主导者 、阵地防御 、和平共处 、迂回进攻 3、以防御为核心是( )的竞争策略。 A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者 4、当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取( )竞争策略。 A、进攻策略 B、专业化生产和经营 C、市场多角化 D、防御策略 5、市场跟随者追求的是与市场领先者( )。 A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己 6、市场领先者扩大市场需求量的途径是( )。 A.开辟产品的新用途 B.以
10、攻为守 C.正面进攻 D.保持市场份额 7、结合盈利能力考虑,企业的市场份额( )。 A、越大越好 B、存在最佳市场份额限制 C、以50市场份额为限 D、不存在上限 8、市场跟随者在竞争战略上应当( )。 A、攻击市场领先者 B、向市场领先者挑战 C、跟随市场领先者 D、不作出任何竞争反应 (三)多项选择(在每小题的备选答案中,有1个以上的正确答案,请将它们选出来,把其序号填入题后括号内。) 1、 以下哪几个是市场领先者的策略?( ) A、开辟产品的新用途 B、提高市场占有率 C、季节折扣 D、阵地防御 E、正面进攻 2、补缺基点的特征主要有:( )。 A、有足够的市场潜量和购买力 B、生产和
11、消费都比较集中 C、对主要竞争者不具有吸引力 D、产品的需求具有较强的季节性 E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力 3、市场补缺者的作用是( )。 A.拾遗补缺 B.有选择的跟随市场领先者 C.攻击市场追随者 D.见缝插针 E.打破垄断 4、市场领先者扩大总需求的途经有( )。 A、攻击挑战者 B、开发新用户 C、兼并补缺者 D、寻找产品新用途 E、增加使用量 第七章 目标市场营销 (一)判断正误(根据你的判断,在正确的命题后面划,错误的划)1、市场细分是目标市场营销的基础。( ) 2、市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。( ) 3、在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求
12、具有较多的共同性。( ) 4、生产者市场细分的方法主要有两步法和套盒法。( ) 5、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略,这就是集中性市场策略。( ) 6、选择性市场策略的最大缺点是风险较大。( ) 7、如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同,对营销刺激的反应也相近,宜实行无选择性市场策略。( ) 8、市场细分后的每一个细分市场,对企业市场营销都具有重要的意义。( ) 9、细分市场是由相类似的企业组成的。( ) 10、市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。( ) (二)单项选择(在每小题的4个备选答案中选择一个最优的,将其序号填入题后括号内。) 1同一细分
13、市场的顾客需求具有( )。 A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D.较少的共同性 2无选择性策略的最大优点是( )。 A.市场占有率强 B.成本的经济性 C.市场适应性强 D.需求满足程度高 3有效的市场细分必须具备以下条件( )。 A、 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B、 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性 C、 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D、 要做到分片集合化,子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力 4.一个市场是否有价值,主要取决于该市场的( )。 A、 需求状况 B、竞争能力 C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多
14、少 5.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是( )。 A、 无选择性市场策略 B、 选择性市场策略 C、 集中性市场策略 D、 大量市场营销 6.企业根据目标市场的特点,提供适当的产品或服务,以适应目标顾客的需要,此时企业的营销战略发展到了( )。 A、 集中性市场策略 B、 目标市场营销 C、 选择性市场策略 D、 市场渗透 7.在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为( ): A、同质性市场 B、异质性市场 C、消费者市场 D、目标市场 8.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐,我
15、可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是:( )。 A、阵地防御策略 B、迎头定位策略 C、非价格竞争策略 D、避强定位策略 9.目标市场营销是( )观念的体现。 A、市场营销 B、销售 C、产品 D、生产 10市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。 A、买方 B、卖方 C、产品 D、中间商 (三)多项选择(在每小题的备选答案中,有1个以上的正确答案,请将它们选出来,把其序号填入题后括号内。) 1、 地理细分变数有( )。 A、 地形 B、气候 C、城乡 D、交通运输 E、经济 2、市场细分的客观依据主要在于: A、 市场产品供应的多元性 B、 消费者生活水
16、平的日益提高 C、 市场需求的差异性 D、 市场需求的同类性 E、 购买行为的经常性 3、除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的( )等差异所决定的。 A、个性 B、年龄 C、地理位置 D、文化背景 E、购买行为 4、面对整个市场的目标市场策略是( )。 A、无选择性市场策略 B、选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、市场渗透 E、一体化增长 5、企业在市场定位过程中,( )。 A、要了解竞争产品的市场定位 B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C、要选择本企业产品的特色和独特形象 D、要避开竞争者的市场定位 E、要充分强调本企业产品的质量优势 第四篇 营销
17、组合策略 第八章 产品策略产品、产品组合、品牌、包装 练习思考 (一)判断正误(根据你的判断,在正确的命题后面划,错误的划)1、整体产品包含五个层次,其中最基本的层次是实体层。( ) 2、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等,其中照相机就是一个产品线,在相机这类产品中,海鸥DF相机就是一个产品项目。( ) 3、一个产品,既使其内在质量符合标准,但若没有完善的服务,实际上是不合格的产品。( ) 4、对企业产品组合的改进,主要的方法是调整。( ) 5、包装一般分为三个层次,其中最接近产品的容器,如润肤露的瓶子,就是运输包装。( ) 6、某企业经营儿童“六一”礼品袋,将不同的玩具、学习用品
18、装在一个袋子里,它采取的是附赠品包装策略。( ) 7、上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍,是比“红双喜”低一个档次的商标,他们采取的是等级品牌策略。( ) 8、在买方市场条件下,能源供应紧张,缩减产品线对企业有利。( ) 9、 购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。( ) 10、一个设计出色的产品包装,不但可以保护产品,还可以增加商品本身的价值,进而增加企业的利润。 ( ) (二)单项选择(在每小题的4个备选答案中选择一个最优的,将其序号填入题后括号内。) 1、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( )。 A、深度 B、长度 C、宽度 D、相关性 2、用料与设
19、计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是( )。 A、配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装 3、产品的有形部分所组成的是产品的( )。 实质层 B、实体层 C、延伸层 D、服务 4、除了提供质量合格的产品,还必须提供相应的附加服务,如保养、售后服务等,这对制造商来说,( )。 A、售后服务是由经销商来承担的,与制造商无关 B、如果是优质产品则无必要 C、这是产品整体概念的一部分,很有必要 D、 只要售出产品即可,服务完全没有必要 5、注册后的品牌有利于保护( )。 A.商品所有者 B.资产所有者 C.消费者 D.品牌所有者 6、宝洁公司为其拥有的不同的美发
20、护发产品分别制定了不同的品牌,在中国市场上,该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是:( ) A.推进商标策略 B.家族商标策略 C.等级商标策略 D.类似商标策略 7、美国市场营销学家里维特教授断言:未来竞争的关键,不在于工厂生产什么产品,而在于其产品所提供的( )。 A.核心利益 B.特色 C.质量 D.附加价值 8、品牌资产是一种特殊的( )。 A、有形资产 B、无形资产 C、附加资产 D、潜在资产 9、包装有几个主要构成要素,其中( )是最具有刺激销售作用的要素。 A、商标 B、品牌 C、图案 D、颜色 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品
21、的企业,宜采用的包装策略应是( )策略。 A、等级包装 B、类似包装 C、分类包装 D、配套包装 (三)多项选择(在每小题的备选答案中,有1个以上的正确答案,请将它们选出来,把其序号填入题后括号内。) 1、产品线的划分依据是( )。 A、产品功能上相似 B、消费上具有连带性 C、供给相同的顾客群 D、有相同的分销渠道 E、属于同一价格范围 ABCDE 2、包装的作用表现在( )。 A、 便于识别商品 B、保护产品 C、方便使用 B、 传递产品信息 E、增加产品的实用性 3、指出下列哪些产品可采用无品牌策略( )。 A、 电力 B、煤气 C、服装 D、自来水 E、沙石 4、市场营销人员眼中的产品,不仅是产品的实体部分,而且也包含了( )。 A、 产品生产的保证体系 B、产品的分销渠道 B、 产品形象,保证措施 D、售后服务 C、 顾客所要购买的实质性东西 5、品牌是一种集合概念,蕴涵着丰富的市场信息,其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的( )。 A、属性 B、利益 C、价值 D、文化 E、个性 专心-专注-专业
限制150内