听陈智军讲会议营销:3+20模式流程及话术上.doc
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1、【精品文档】如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流听陈智军讲会议营销:3+20模式流程及话术上.精品文档.听陈智军讲会议营销:3+20模式流程及话术(上)作者推荐:这个是笔者的3+20会销模式的精髓,下了很大功夫一个字一个字敲出来的市场是很快的,也许它已经过时了,但是记着,市场的好模式就是细节,细节,再细节!更多内容请浏览会销人网。(一)我们模式的总原则首先要确认小会的模式,不同于以前的大会,大会做气氛,小会也要做气氛,但小会的气氛更多是你的个人做出来的。小会的专家,前边的现场讲课就是把自己推荐给顾客的过程,你要把你的能力发挥出来,让顾客认可只有前边成功了,后边才可信。其次,不要那顾客当傻子
2、,他们都参加了无数次这样那样的会议,也看了很多书,所以你讲的一些东西,要挑干的唠,不需要太多的铺垫。最后你的讲座可以不要书本化,板着面孔去教训人,可以不流畅,但是不可以不生动,而且一定要互动,引导者顾客走,一旦发现走神的要及时提问及时幽默40分钟演讲需要8到10次的掌声,否则就是失败。(二)讲课大致需要走的流程我们在一定要多用提问式,不断地掀起气氛,套近乎问好健康提问医简的展示现场试验现场喝药,这是一个步步高的流程。(三)讲课大致需要走的一些环节1 和当地人套近乎,让大家有好感,卸除对抗,让消费者放松下来。在盘锦夸大米河蟹,夸为石油做贡献;在松原夸石油工人,夸查干湖的冬季捕捞,夸高秀敏;在新乡
3、夸新飞电器,讲新乡人爱打麻将,生活比较悠闲;在洛阳跨牡丹,夸白马寺,龙门石窟;在台州,就夸南方水土好,会做生意。2通过长寿的问题,做个吸引力为什么来,为健康来!长寿来,长寿最长的多少,彭祖800岁。3活不了这么长为什么,引出心脑血管就在我们讲课的一刹那,又有15个人因为心脑血管没了,又有150人偏瘫了。4周围的人,老战友没了,老邻居没了。年轻人最怕听到父母的电话,现在季节变化,最可怕。5心脑血管,病在心脑,根在血管,祸在血栓。我们常说的猝死,其实就是血栓脱落,一小点的,都可以堵上,卡住,结束一个生命,或者卧床不起。6那么为什么医院不检查呢?工程太大,人力物力跟不上,来不及没意义,也查不出来,只
4、有等血栓脱落,才能急救。7国内外一直在研究,就是我们今天早上大家做的检测。隐形血栓,就是藏好了的血栓,让你看不到,摸不到,查不出来,但是一旦天气变化、脾气激动、突然动作就危险了8这里先讲一个秘诀,就是三个半分钟+三个半杯水,睡醒了静静躺上半分钟,爬起来坐上半分钟,下地站起来站上半分钟;早上起来半杯水,午睡醒来半杯水,睡觉前喝上半杯水,9这六个半可以降低50%的危险,另外50%的危险还是个定时炸弹,不,应该是个不定时炸弹。我们怎么拆炸弹呢!10对,先找到炸弹!就是咱们早上查的这个,这个是世界上最先进的仪器,他就是一个预警。把你的血液在体外模拟一下,那个白管是人造血管,机器的温度是37度(为什么3
5、7度),转速是一分钟15转,就是血液在人体流动的速度。转一圈的速度。11这下就好了,有的人是黑的,有的是红的,有的是长的,有的是短的,有的是断落的,有的带气泡,对,这个很复杂,这活动是亚洲中医药科技促进会搞的,我们*协办的,全民血栓大普查,机器是最先进的,纠正以前做得不对的,不全面的,一会我们每个人的结果出来后,都可以拿过来,我现场给大家分析一下。12那么查出来血栓怎么办,拆弹啊,把血脂、血粘、血栓指标都拿掉,把血毒都给他拿掉,把血管都给他修的好好的,光光的,滑滑的,不就没事了吗?有这样的办法吗?有!13大家好像有点困,是我讲的不好,我有责任,这里我个大家讲段故事(可以突然拍一个东西,出点声音
6、)话说1972年,发生了一个惊天动地的故事在座有下过乡的吗,那里,什么大队。对,就是农业学大寨,兴修水利,但不是在您下乡的哪个队,是在甘肃武威的旱滩坡,修水库,突然掉下去一个人,对,是个古墓,人还活着,喊救命,众人赶忙拿绳子把人吊上来,这个人没啥事情,怀里却报了个宝贝?什么东西啊,对,汉代医简,就是柱子上刻字的,古代没有纸笔,就是这个。14大家想不想看看这个宝贝呢?想!好,今天我把它带到现场了,揭开盒子,戴上手套,拿出汉代医简,大家不要失望,真正的是个古董,是个宝贝,在博物馆里保护的,拿不出来,我们这个红外线照片像的影印本,这个也是快成了文物了,75年出版的。15那位问了,陈老师,你讲的跑题了
7、,国宝是国宝,和我们拆除炸弹有什么关系啊?有关系,你们看这里边的文字,其中有段*方!16血瘀,就是血液里有垃圾,有毒素,淤堵了;脉痹,血管麻木了,血管出问题了,痛则不通,通则不痛,这就是一个好方子,2000年前的高官贵族,就是我们现在的每一个人,都是富贵病,可是人家就有办法,能不能服务我们现在人啊,能,对,这位大哥有学问,当时有个专家也是这样想的,2000年的能不能服务现代人呢?17不过,他想了30多年,而且不是一个人想的,是一个小组,500多人,他是谁,*!他当时是40多岁,三代御医之后,北京中医药大学研究生导师,心脑血管专家,500人干什么,把这个医简补全了,翻译了,破译了,试验啊,小白鼠
8、,人体志愿者,国家领导人,肖华大将、康世恩,老外,西哈努克、潘申亲王,都给咱试验了,包括了后边的以色列的沙龙、里根,痴呆症的那个美国总统。为什么试验他们,因为当时是上世纪70/80/90年代,我们老百姓还没这些富贵病呢。我们当时正在吃呢,见面就问吃了吗?天天想着吃红烧肉!1812600人,最早*治的最低是部级干部,还有就是外交部弄回来的病人,国际友人啊。1930多年,他把这个汉代医简的*方变成了今天的*,国家药监局批的,心脑血管的药食同源的特效产品,亚洲中医药科技促进会推荐的,*就是这个协会的副会长。20*有啥好,它是19味中药的,你能看到只是两个,银杏,丹参,不是一般产地,是云南的,2000
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