新商品构思的筛选.ppt
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1、华南农业大学 市场营销系,商 品 开 发Product Development,34% 34% 早期 晚期 2.5%创新 大众 大众 采用者 13.5% 16% 早期 最后 采用者 采用者,第九课,华南农业大学 市场营销系,第九节课 主题Content of 9th Lecture,案例:基金新产品构思与筛选新商品开发构思的筛选 Screening基本原则、程序、基本方法:评分法、轮廓法短片:食品开发筛选困境案例:吉利刀片绩效评估 Performance Evaluation 有机系统、平衡记分法 BSC案例:电磁炉的引入,华南农业大学 市场营销系,基金新产品New Funding Produ
2、cts,基金公司的营销工作面临的重要挑战之一:开发新的基金产品一般100个构思,只有2个形成产品推向市场基金产品分两类:理念导向型+营销导向型理念型:来源投资决策人员等专业人士根据经验,判断市场走势,形成投资品种目标顾客:机构投资者-代客理财营销型:来源市场开发人员,分销机构,客服基于与投资者直接接触,深刻理解顾客的投资需求目标顾客:个人投资者,华南农业大学 市场营销系,基金新产品:构思New Funding Products: Ideas,基金产品的构思:证券市场千变万化,相关人士(操盘手,销售,投资者等)有各自的判断,进而形成不同的构思基金产品的构思的处理建立信息沟通机制集中登记,形成构思
3、库 Idea Center是后续工作的起点,形成筛选的第一层信息对最初的构思进行整理,有利于经验的积累,华南农业大学 市场营销系,基金新产品:筛选New Funding Products: Screening,构思具体化:包括名称、投资目标、基金类型、基准收益率、行业资产配置、风险收益、目标顾客描述等与竞争者对比:理想是找到市场的空白点较少/弱的竞争,且有旺盛的需求与目前的产品线联系:理想是对目前已有产品进行有效的扩张,或弥补产品线的空白,或者对已有客户提供更多的投资选择总体来说,筛选就是把好的构思放在公司的目标、资源、市场状况下考虑,华南农业大学 市场营销系,新商品构思的筛选Screen o
4、f PD ideas,筛选是一种判断,新商品构思的筛选是通过比较和分析来判断新商品构思的价值寻找与企业战略及开发目标相符的构思剔除危害企业发展的构思找出有潜在市场、利润较高的构思为新商品开发的后续工作提供指导筛选的基本原则可行性,效益性,适应性(企业可行性)战略目标,财务状况,新产品项目在企业的地位,华南农业大学 市场营销系,新商品筛选的程序Process of PD Idea Screening,成立筛选小组经验粗筛:把明显不适应企业的构思剔除新产品构思绩效评估精筛评估因素:列出影响产品开发的主要因素,如财务能力,生产能力,市场状况等评估标准:对各因素量化,如1 2 3 4 5等份因素加权:
5、根据重要性赋予各因素权重因素的重要性+人员重要性(决策人员)评估结果-计算,华南农业大学 市场营销系,新商品构思筛选评分表Idea Screening Grading,华南农业大学 市场营销系,新商品构思筛选考虑的因素Considering Factors in I.S.,公司经营市场适应性,竞争能力,研发能力等市场状况行业发展,市场多样性,经济依赖性等营销能力销售渠道,价格与质量,促销能力,销售,华南农业大学 市场营销系,尝试Let us try!,议题:如何获得快乐课堂成立筛选小组注意分工:主持,速记,算分,报告筛选流程从“头脑风暴”中列取5个构思对被选构思进行粗选(排除法)对剩下的构思进
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