1营销渠道概述.ppt
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1、,第一节 营销渠道的内涵第二节 渠道流第三节 中间商的作用,本章内容,学习目标,掌握营销渠道的概念理解8种基本渠道流熟悉营销渠道成员及其承担的渠道流理解中间商的作用理解营销渠道设计和实施框架的组成成分,第一节 营销渠道的内涵,对渠道重要性的认识,1.渠道是介于生产商与终端用户之间的守门员;2.渠道创新是企业实现有效差异化的途径;3.渠道影响终端用户对品牌形象和满意度的整体感知。 “渠道为王” 优势的渠道系统是公司保持竞争优势的强有力来源。,营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。,1、概念,营销渠道也被称为“销售通路”、“流通
2、渠道”或“分销渠道”。,营销渠道是一系列相互依赖的组织,它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程。,2、内涵,1.组织网络系统(一系列组织);2.产品或服务价值实现的全过程(而非事件);3.目的是满足市场上的终端用户。,生产商,终端用户,非成员性参与者,营销渠道的参与者,一般不涉及表现为产品出售的核心业务,3、基本假设,1、一条营销渠道多由两个或更多的在商品流通过程中发挥必要功能的机构或个人组成;2、不同层次的渠道成员之间相互依存;3、一条渠道的不同层次成员之间存在着最低限度的合作;4、营销渠道的管理与控制要比一个企业内部的管理与控制困难得多,也复杂得多;5、营销渠道关系主要指渠道中的
3、纵向关系。,第二节 8种基本渠道流,1、营销渠道的功能,使产品从生产者转移到终端用户的整个过程顺畅、高效,消除或缩小产品供应与消费需求之间在时间、地点、产品品种和数量上存在的差异。,2、渠道流,营销渠道的功能由各种流程,包括实物拥有流、所有权流、促销流、谈判流、财务流、风险流、 订购及支付流来实现。 P65,实物拥有流 产品实体在渠道中的运动,主要部分是产品运输和储存。所有权流 产品所有权从一个渠道成员转到另一个成员手中的流转过程。促销流 渠道成员的促销活动流程。谈判流 产生于讨论并决定销售条款或维护买卖双方关系时。,财务流 渠道成员间的融资过程。(前向和后向)风险流 渠道成员之间分担或转移风
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- 营销 渠道 概述
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