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1、第一章 进出口交易前的准备(zhnbi)工作第一页,共四十二页。教学教学(jio xu)目标与要求目标与要求v本章主要介绍了进出口交易前期的准备工作,包括取得本章主要介绍了进出口交易前期的准备工作,包括取得外贸经营权、选择目标市场、选配经贸洽谈人员、制定外贸经营权、选择目标市场、选配经贸洽谈人员、制定进出口商品经营方案、建立外贸业务关系等。做好这些进出口商品经营方案、建立外贸业务关系等。做好这些方面的工作是提高交易的成功率和经济效益的重要保证。方面的工作是提高交易的成功率和经济效益的重要保证。v通过对本章知识的学习,学生通过对本章知识的学习,学生(xu sheng)应了解一笔交易应了解一笔交易
2、的准备工作包括哪些环节,并掌握有关环节的业务处的准备工作包括哪些环节,并掌握有关环节的业务处理技巧。理技巧。第二页,共四十二页。引导引导(yndo)案例一案例一v我某出口公司与香港我某出口公司与香港AC公司签订一笔总值公司签订一笔总值25万美元销万美元销售猪肉的合同,价格条件售猪肉的合同,价格条件FOB青岛,目的港是韩国釜山青岛,目的港是韩国釜山因香港公司将货物转手卖给韩国商人,付款方式为因香港公司将货物转手卖给韩国商人,付款方式为D/A远期远期120天办理托收。该出口公司按规定的装运期天办理托收。该出口公司按规定的装运期装运货物后,通过装运货物后,通过(tnggu)中国银行办理托收手续。中国
3、中国银行办理托收手续。中国银行委托香港南洋商业银行为代收行向香港银行委托香港南洋商业银行为代收行向香港AC公司收公司收款。单据到香港后,香港款。单据到香港后,香港AC公司即承兑赎单,又以原公司即承兑赎单,又以原提单向韩国收货人收取了货款。提单向韩国收货人收取了货款。第三页,共四十二页。引导引导(yndo)案例一案例一v香港南洋商业银行在汇票到期时向香港南洋商业银行在汇票到期时向AC公司催促付款,但公司催促付款,但此时该公司已经宣布破产。经查核香港此时该公司已经宣布破产。经查核香港AC公司在当地注公司在当地注册资本册资本(zh c z bn)仅仅15万港元,其财产远远不够抵偿该公司万港元,其财产
4、远远不够抵偿该公司的欠款,而且的欠款,而且AC公司又是有限责任公司。因此,我出公司又是有限责任公司。因此,我出口公司遭受严重经济损失。口公司遭受严重经济损失。v请问:我出口公司遭受严重经济损失的原因是什么?请问:我出口公司遭受严重经济损失的原因是什么?第四页,共四十二页。引导引导(yndo)案例二案例二v 我某外贸企业向国外一新客户订购一大批初级产品,按我某外贸企业向国外一新客户订购一大批初级产品,按CFR中国天津新港、即期信用证付款条件达成交易,合中国天津新港、即期信用证付款条件达成交易,合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭
5、国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只却一直但装运船只却一直(yzh)未到目的港,后经多方查询,发现未到目的港,后经多方查询,发现承运人原来是一家小公司,而且在船舶起航后不久已宣承运人原来是一家小公司,而且在船舶起航后不久已宣告倒闭,承运船舶是一条旧船,船、货均告失踪。此系告倒闭,承运船舶是一条旧船,船、货均告失踪。此系卖方与船方互相勾结进行诈骗,导致我方蒙受重大损失。卖方与船方互相勾结进行诈骗,导致我方蒙受重大损失。v 请问:我方公司应从中吸取什么样的教训?请问:我方公司应从中吸取什么样的教训?第五页,共四十二页。第一节第一节
6、出口交易前的准备出口交易前的准备(zhnbi)工作工作第六页,共四十二页。一、取得一、取得(qd)外贸经营权、开启外贸之门外贸经营权、开启外贸之门v 申请自营申请自营(z yn)外贸经营权外贸经营权 我国外贸企业都有外贸经营权,但许多生产企业型企业并我国外贸企业都有外贸经营权,但许多生产企业型企业并不具备,这类企业如需要可以向所在地的外经贸委申请进不具备,这类企业如需要可以向所在地的外经贸委申请进出口权。出口权。v生产企业请外贸公司代理出口生产企业请外贸公司代理出口外贸代理出口一般为中小生产企业采用,是指中小企业外贸代理出口一般为中小生产企业采用,是指中小企业找一家外贸公司或有进出口权的公司事
7、先约定进行合作。找一家外贸公司或有进出口权的公司事先约定进行合作。第七页,共四十二页。一、取得一、取得(qd)外贸经营权、开启外贸之门外贸经营权、开启外贸之门v个人做外贸个人做外贸“挂靠外贸公司出口挂靠外贸公司出口v 所谓所谓“挂靠就是个人与某个外贸公司达成协议,成为挂靠就是个人与某个外贸公司达成协议,成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做,以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款,做,以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款,自己那么按照约定的比例计提利润。自己那么按照约定的比例计提利润。v个体工商户外贸备案出口个体工商户外
8、贸备案出口v 如果交易金额不大,但又不能像网上小店那样如果交易金额不大,但又不能像网上小店那样(nyng)可以可以用用“网上快递网上快递+网上支付方式简易操作外贸的,还可网上支付方式简易操作外贸的,还可以选择个体工商户外贸备案出口。以选择个体工商户外贸备案出口。第八页,共四十二页。一、取得一、取得(qd)外贸经营权、开启外贸之门外贸经营权、开启外贸之门v 在取得进出口经营权后的在取得进出口经营权后的30日内,还应到外汇、银行、日内,还应到外汇、银行、税务、检验检疫及海关等部门税务、检验检疫及海关等部门(bmn)办理开展对外贸易业办理开展对外贸易业务的所需手续。手续齐全、正确前方能开展进出口业务
9、。务的所需手续。手续齐全、正确前方能开展进出口业务。第九页,共四十二页。二、选择二、选择(xunz)目标市场目标市场v 在对外洽商交易之前,企业应对国外市场做深入、细致、在对外洽商交易之前,企业应对国外市场做深入、细致、准确、多方面的调查研究,以便从中择优选定出适当的准确、多方面的调查研究,以便从中择优选定出适当的目标市场,并合理地确定出口市场布局。目标市场,并合理地确定出口市场布局。v一对国外市场进行调研的主要内容一对国外市场进行调研的主要内容v二对国外市场调研信息二对国外市场调研信息(xnx)的收集途径的收集途径v 三进行国际市场细分三进行国际市场细分v 四进行国际市场选择四进行国际市场选
10、择第十页,共四十二页。二、选择目标二、选择目标(mbio)市场市场v一对国外市场进行调研的主要内容一对国外市场进行调研的主要内容v对社会文化环境、政治法律环境、经济人口对社会文化环境、政治法律环境、经济人口(rnku)环环境、市场竞争环境、科技自然地理等的调研。境、市场竞争环境、科技自然地理等的调研。v 对国外市场需求情况的调研。对国外市场需求情况的调研。v对国外市场的商品及其价格、分销渠道及促销活动对国外市场的商品及其价格、分销渠道及促销活动等方面的调研。等方面的调研。第十一页,共四十二页。二、选择二、选择(xunz)目标市场目标市场v二对国外市场调研信息的收集途径二对国外市场调研信息的收集
11、途径v 对国外市场分析、调研所需信息可通过本企业信息系统、对国外市场分析、调研所需信息可通过本企业信息系统、调研者案卷、图书馆、在线数据库、政府机构、国际组织、调研者案卷、图书馆、在线数据库、政府机构、国际组织、行业协会、咨询公司行业协会、咨询公司(n s)、银行、商行、消费者组织及出、银行、商行、消费者组织及出版社提供的书籍、文献、报纸杂志等收集。版社提供的书籍、文献、报纸杂志等收集。第十二页,共四十二页。二、选择二、选择(xunz)目标市场目标市场v 三进行国际市场细分三进行国际市场细分v 宏观细分:决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为宏观细分:决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为
12、拟进入的市场。拟进入的市场。v 微观细分:类似国内市场细分,即当企业决定进入某一微观细分:类似国内市场细分,即当企业决定进入某一海外市场后,会发现当地市场顾客的需求仍存在差异,海外市场后,会发现当地市场顾客的需求仍存在差异,需进一步细分成假设干市场,以选择其中需进一步细分成假设干市场,以选择其中(qzhng)之一或几之一或几个子市场为目标市场。个子市场为目标市场。第十三页,共四十二页。二、选择二、选择(xunz)目标市场目标市场v 四进行国际市场选择四进行国际市场选择v 企业现有产品、未来开展的产品在该市场是否适销对路。企业现有产品、未来开展的产品在该市场是否适销对路。v企业应选择自己有地区优
13、势或技术优势的市场作为企业应选择自己有地区优势或技术优势的市场作为目标市场。目标市场。v对其他市场有重大影响的市场,也可选作目标市场。对其他市场有重大影响的市场,也可选作目标市场。v对容量大的市场,也可选作目标市场。对容量大的市场,也可选作目标市场。v假设假设(jish)企业产品在某一国际市场中有可能到达较大企业产品在某一国际市场中有可能到达较大的市场占有率,也可选作目标市场。的市场占有率,也可选作目标市场。v企业如在某一国际市场中信誉高,也可选作目标市企业如在某一国际市场中信誉高,也可选作目标市场。场。第十四页,共四十二页。三、选配素质三、选配素质(szh)高能力强的经贸谈判人高能力强的经贸
14、谈判人员员v 为了保证进出口交易的顺利进行,事先应选配素质高能力为了保证进出口交易的顺利进行,事先应选配素质高能力强的洽谈人员。选配方式应根据具体的谈判形式而定。强的洽谈人员。选配方式应根据具体的谈判形式而定。v有关有关(yugun)谈判人员要掌握一定的谈判技巧,善于应谈判人员要掌握一定的谈判技巧,善于应战和应变,谋求对外一致实施有效的谈判策略,以战和应变,谋求对外一致实施有效的谈判策略,以确保谈判成功。确保谈判成功。第十五页,共四十二页。四、制定四、制定(zhdng)出口经营方案出口经营方案v 进出口商品经营方案:是指进出口公司根据国家的有关进出口商品经营方案:是指进出口公司根据国家的有关政
15、策与规定,对其所经营的进出口商品所作的一种业务政策与规定,对其所经营的进出口商品所作的一种业务方案安排。方案安排。v出口商品经营方案的一般内容出口商品经营方案的一般内容(nirng):v商品及货源情况商品及货源情况v 国外市场情况国外市场情况v出口经营情况出口经营情况v 出口方案安排出口方案安排v 出口措施出口措施第十六页,共四十二页。五、落实货源或制定出口商品生产和营销五、落实货源或制定出口商品生产和营销(yn xio)方案方案v作为生产企业作为生产企业(qy)在制定出口商品经营方案的同时,在制定出口商品经营方案的同时,应按不同商品的具体情况,及时根据经营方案对备应按不同商品的具体情况,及时
16、根据经营方案对备货资金及生产加工及早做好安排;货资金及生产加工及早做好安排;v 作为外贸公司应与生产供货部门及早落实货源的收购、作为外贸公司应与生产供货部门及早落实货源的收购、调运,或制定出口商品生产和营销方案。调运,或制定出口商品生产和营销方案。第十七页,共四十二页。六、及时做好出口商品的商标注册六、及时做好出口商品的商标注册(shn bio zh c)和广告宣传和广告宣传工作工作v 商标注册商标注册 外贸公司要注意加强商标管理,在进入某个市场前要及外贸公司要注意加强商标管理,在进入某个市场前要及时将自己出口货物的商标按市场所在国的有关法规向有时将自己出口货物的商标按市场所在国的有关法规向有
17、关部门申请注册。商标注册的有效期一般为十年,如期关部门申请注册。商标注册的有效期一般为十年,如期满可以续展注册的有效期。满可以续展注册的有效期。v 广告宣传广告宣传 在交易前,为了扩大产品在交易前,为了扩大产品(chnpn)知名度,增加销量,对外广知名度,增加销量,对外广告宣传的重点应放在介绍出口商品的特点和用途方面。广告告宣传的重点应放在介绍出口商品的特点和用途方面。广告宣传的内容要生动、传神,说明力强,要使消费者相信多宣宣传的内容要生动、传神,说明力强,要使消费者相信多宣传的商品正是他们所需要的。传的商品正是他们所需要的。第十八页,共四十二页。七、出口商品报价七、出口商品报价(bo ji)
18、v具体内容详见第五章具体内容详见第五章第十九页,共四十二页。第二节第二节进口交易前的准备进口交易前的准备(zhnbi)工作工作第二十页,共四十二页。一、取得一、取得(qd)进出口经营权进出口经营权v 目前,我国企业要从事对外经贸活动,需要向外经贸主目前,我国企业要从事对外经贸活动,需要向外经贸主管部门提出申请,经许可管部门提出申请,经许可(xk)并取得进出口经营权后才并取得进出口经营权后才能从事进出口贸易活动。能从事进出口贸易活动。v 企业进口,根据实际情况可选择自营进口或代理进口等企业进口,根据实际情况可选择自营进口或代理进口等方式。方式。第二十一页,共四十二页。二、办理二、办理(bnl)海
19、关登记注册海关登记注册v 所有货物的进出口都要向海关办理报关手续。需要向海关所有货物的进出口都要向海关办理报关手续。需要向海关办理报关手续的企事业单位办理报关手续的企事业单位(dnwi),应向当地海关提出书面,应向当地海关提出书面申请,经海关审核并办理注册登记手续后,才可以直接向申请,经海关审核并办理注册登记手续后,才可以直接向海关办理进出境货物的报关。海关办理进出境货物的报关。第二十二页,共四十二页。三、申请三、申请(shnqng)进口配额和进口许可证进口配额和进口许可证v我国对进口商品的配额管理,根据不同我国对进口商品的配额管理,根据不同(b tn)商品的商品的管理种类划分为机电产品进口配
20、额管理和一般商品管理种类划分为机电产品进口配额管理和一般商品进口配额管理两种。进口配额管理两种。v进口单位凡进口配额管理的机电产品或一般商品,进口单位凡进口配额管理的机电产品或一般商品,需填写需填写?机电产品进口申请表机电产品进口申请表?或或?一般商品进口申请一般商品进口申请表表?,从而获得,从而获得?进口配额证明进口配额证明?,取得配额证明后,取得配额证明后,填写填写?进口货物许可证申请表进口货物许可证申请表?,申请办理,申请办理?进口许可进口许可证证?,海关凭,海关凭?进口许可证进口许可证?进行验收。进行验收。第二十三页,共四十二页。四、办理进口四、办理进口(jn ku)付汇核销付汇核销v
21、进口单位在开展进口业务之前,应当凭外经贸主管部进口单位在开展进口业务之前,应当凭外经贸主管部门的批件、工商管理部门颁发的执照、技术监督部门门的批件、工商管理部门颁发的执照、技术监督部门颁发的企业代码证书到所在地外汇管理局办理颁发的企业代码证书到所在地外汇管理局办理(bnl)“对对外付汇进口单位名录登记。外付汇进口单位名录登记。v进口单位在被列入进口单位在被列入“对外付汇进口单位名录并向主对外付汇进口单位名录并向主管海关领取付汇核销用的管海关领取付汇核销用的IC卡后,就可以到外汇指定卡后,就可以到外汇指定银行领取银行领取?贸易进口外汇核销单贸易进口外汇核销单?,凭以办理进口付汇,凭以办理进口付汇
22、手续。手续。第二十四页,共四十二页。五、开展市场五、开展市场(shchng)调查调查v进行进口交易前,进口商首先应对进口商品的先进性、进行进口交易前,进口商首先应对进口商品的先进性、技术性、适用性、可靠性及商品品质、规格、外观形技术性、适用性、可靠性及商品品质、规格、外观形态态(xngti)、包装、价格、货源等情况进行调查研究,然、包装、价格、货源等情况进行调查研究,然后再对调查的情况进行分析比较,要做到货比三家,后再对调查的情况进行分析比较,要做到货比三家,并结合我国的需求情况,尽量进口价廉物美且适用的并结合我国的需求情况,尽量进口价廉物美且适用的商品。商品。第二十五页,共四十二页。六、制定
23、进口经营六、制定进口经营(jngyng)方案方案v 进口经营方案是进口交易磋商、安排进口业务和采购商品进口经营方案是进口交易磋商、安排进口业务和采购商品的依据,对少量商品的进口,可以不订立书面的经营方案的依据,对少量商品的进口,可以不订立书面的经营方案或制定一个简单或制定一个简单(jindn)的方案即可,对于大宗进口商品,进的方案即可,对于大宗进口商品,进口商应拟定一个进口商品的经营方案。内容包括:口商应拟定一个进口商品的经营方案。内容包括: 订货数量和时间安排订货数量和时间安排 国别的选择国别的选择 选择交易对象选择交易对象 价格的掌握价格的掌握 贸易方式和交易条件运用的掌握贸易方式和交易条
24、件运用的掌握第二十六页,共四十二页。七、进口商品报价七、进口商品报价(bo ji)v 具体内容详见第五章具体内容详见第五章第二十七页,共四十二页。第三节第三节建立建立(jinl)业务关系业务关系第二十八页,共四十二页。一、出口寻找交易对象的方法一、出口寻找交易对象的方法(fngf)与技巧与技巧v 第一,建立并通过网站宣传本企业产品第一,建立并通过网站宣传本企业产品v 第二,登陆第二,登陆B2B国际贸易平台,主动出击发布广告国际贸易平台,主动出击发布广告(gunggo)v 第三,通过参加展览会寻找第三,通过参加展览会寻找v 第四,通过海关数据查询第四,通过海关数据查询v 第五,通过第五,通过“世
25、界进口商信息查询卡在内的商务部全部效劳工世界进口商信息查询卡在内的商务部全部效劳工程查询程查询v 第六,通过相关的记录、广告查询第六,通过相关的记录、广告查询v 第七,通过各种机构查询第七,通过各种机构查询v 第八,通过注册的黄页、企业名录、第八,通过注册的黄页、企业名录、B2B、行业网站、传统的、行业网站、传统的媒体查询媒体查询v 第九,上网搜索第九,上网搜索第二十九页,共四十二页。一、出口寻找交易对象的方法一、出口寻找交易对象的方法(fngf)与技巧与技巧v信息搜索的方法信息搜索的方法 出口企业上网以后面临的是海量的信息,必须出口企业上网以后面临的是海量的信息,必须要掌握一定的信息筛选技巧
26、,学会利用各种不要掌握一定的信息筛选技巧,学会利用各种不同的搜索引擎。在查询前先想好要查找的是什同的搜索引擎。在查询前先想好要查找的是什么信息,这要求么信息,这要求(yoqi)(yoqi)对自己经营的产品有较深对自己经营的产品有较深的专业理解。的专业理解。第三十页,共四十二页。一、出口寻找交易一、出口寻找交易(jioy)对象的方法与技巧对象的方法与技巧第三十一页,共四十二页。二、选择二、选择(xunz)交易对象交易对象v 在进行交易磋商之前,出口商要通过各种途径调研交易对象在进行交易磋商之前,出口商要通过各种途径调研交易对象的政治文化背景、资信、经营范围和经营能力等方面的情况,的政治文化背景、
27、资信、经营范围和经营能力等方面的情况,其中其中对客户资信情况的调查最为重要对客户资信情况的调查最为重要。做好客户资信情况。做好客户资信情况的调查工作有利于合同顺利执行,反之就可能会使企的调查工作有利于合同顺利执行,反之就可能会使企业遭受损失业遭受损失(snsh)(snsh)。v 应用最广泛的资信调查方法是发函给对方银行或与之有业应用最广泛的资信调查方法是发函给对方银行或与之有业务关系的商行。我方公司可通过自己的银行代为发函。务关系的商行。我方公司可通过自己的银行代为发函。v通过资信调查工作,了解被调查企业的注册信息、经营通过资信调查工作,了解被调查企业的注册信息、经营状况、财务信息、付款记录、
28、银行信息、公共信息以及状况、财务信息、付款记录、银行信息、公共信息以及专业资信评估人员的综合分析等内容。专业资信评估人员的综合分析等内容。第三十二页,共四十二页。二、选择交易二、选择交易(jioy)对象对象第三十三页,共四十二页。三、建立三、建立(jinl)业务联系的信函内容业务联系的信函内容v 开头局部开头局部v开头局部主要说明取得对方有关信息资料的渠道以及开头局部主要说明取得对方有关信息资料的渠道以及去函目的。去函目的。v介绍和说明局部介绍和说明局部v公司根本情况、希望推销或购置的商品。公司根本情况、希望推销或购置的商品。v结尾局部结尾局部v结尾局部一般包括盼对方尽快结尾局部一般包括盼对方
29、尽快(jnkui)(jnkui)回音、下订单或告回音、下订单或告之意见并表示敬意等语句。之意见并表示敬意等语句。第三十四页,共四十二页。四、建立业务四、建立业务(yw)关系函件的实例关系函件的实例v出口商自我介绍实例出口商自我介绍实例(shl)(shl)v 敬启者:敬启者:v 我们从埃及使馆商务处得悉贵公司的行名和地址,我们从埃及使馆商务处得悉贵公司的行名和地址,与你们联系希望建立业务关系。与你们联系希望建立业务关系。v 我公司是中国主要电器用品出口商之一,经营各类我公司是中国主要电器用品出口商之一,经营各类电器用品,随函附寄我公司经营出口的产品目录一份,相电器用品,随函附寄我公司经营出口的产
30、品目录一份,相信其中有些产品会引起贵公司的兴趣。信其中有些产品会引起贵公司的兴趣。v 我们欢送贵公司来函询购各种类型的电器用品。我们欢送贵公司来函询购各种类型的电器用品。我们将根据贵公司的询价单,寄送报价单,所报价格是我们将根据贵公司的询价单,寄送报价单,所报价格是以美元计算,为中国口岸船上交货价,包括包装费用。以美元计算,为中国口岸船上交货价,包括包装费用。支付条件另议。支付条件另议。v 期待贵公司的回信。期待贵公司的回信。v 中国进出口公中国进出口公司司v 经理经理v 二二0000* *年十月十年十月十五日五日第三十五页,共四十二页。四、建立业务关系四、建立业务关系(gun x)函件的实例
31、函件的实例v进口商自我介绍实例进口商自我介绍实例 中国化工进出口总公司中国化工进出口总公司 北京北京. .中国中国 敬启者:敬启者: 我公司进口化工品、塑料制品和化肥,在爱尔兰国内销售。我公司进口化工品、塑料制品和化肥,在爱尔兰国内销售。 如贵公司有意供货,我们如贵公司有意供货,我们(w men)(w men)极乐意与你们建立业务关系。极乐意与你们建立业务关系。 爱尔兰爱尔兰公司公司 经理经理 二二0000* *年五月十八日年五月十八日第三十六页,共四十二页。引导案例引导案例(n l)一分析一分析v 该出口公司之所以遭受严重经济损失是由于在此次交易前缺乏该出口公司之所以遭受严重经济损失是由于在
32、此次交易前缺乏(quf)(quf)对客户的调查研究工作。对客户的调查研究工作。v 事后了解和分析,该出口公司对香港事后了解和分析,该出口公司对香港ACAC公司资信根本没有进行全面细致公司资信根本没有进行全面细致的调查,注册资本才的调查,注册资本才1515万港元,怎么能签订万港元,怎么能签订2525万美元的贸易合同万美元的贸易合同? ?另外支另外支付方式还采用的是付方式还采用的是D/AD/A托收方式,按国际惯例规定,托收方式,按国际惯例规定,D/AD/A的买方可以不先的买方可以不先付款即可提取货运单据,并进行取货和转让,货权先转移到买方手中,付款即可提取货运单据,并进行取货和转让,货权先转移到买
33、方手中,以后买方是否付款,卖方已失去控制能力,而且其远期付款的期限太长以后买方是否付款,卖方已失去控制能力,而且其远期付款的期限太长 (120(120天天) )。v 所以,这次事件对该公司的教训:一是今后一定要做好对客户的资所以,这次事件对该公司的教训:一是今后一定要做好对客户的资信调研工作;二是选择支付方式一定要慎重,以尽量防止风险;三信调研工作;二是选择支付方式一定要慎重,以尽量防止风险;三是要建立健全管理制度,实行问责制,是要建立健全管理制度,实行问责制,“学费不能白交,谁做错学费不能白交,谁做错了事谁负责。了事谁负责。 第三十七页,共四十二页。引导引导(yndo)案例二分析案例二分析v
34、 在国际贸易中,不法商人与船方互相勾结行诈的事件屡有发生。这次交在国际贸易中,不法商人与船方互相勾结行诈的事件屡有发生。这次交易使我方遭受了钱货两空的损失。我方公司应从中吸取以下教训:易使我方遭受了钱货两空的损失。我方公司应从中吸取以下教训: v 1 1做进口业务对客户资信的了解相当重要。在信用证支付方式做进口业务对客户资信的了解相当重要。在信用证支付方式下,开证行仅凭单据下,开证行仅凭单据( (单单一致单单一致) )议付,所以与新客户做大宗买卖时,议付,所以与新客户做大宗买卖时,更应对对方资信作深入的调查了解,以防上当受骗。更应对对方资信作深入的调查了解,以防上当受骗。v 2 2CFRCFR
35、条件是卖方租船、买方办理保险,这对买方来说有一条件是卖方租船、买方办理保险,这对买方来说有一定风险。对于大宗初级产品的进口交易,进口方应充分考虑货定风险。对于大宗初级产品的进口交易,进口方应充分考虑货物交付物交付(jiof)(jiof)和运输风险等方面的风险,应争取按和运输风险等方面的风险,应争取按FOBFOB条件成交。条件成交。假设按假设按CFRCFR成交,为减少风险,买方可指定装运船只的船名或所成交,为减少风险,买方可指定装运船只的船名或所属的船公司。属的船公司。 第三十八页,共四十二页。技能技能(jnng)实训实训v一案例分析一案例分析v我某出口公司对意大利市场出口我某出口公司对意大利市
36、场出口“兰花牌风兰花牌风雨衣并很畅销,但却遭到印度某工艺装饰品公雨衣并很畅销,但却遭到印度某工艺装饰品公司的抗议,印度公司称其在意大利销售司的抗议,印度公司称其在意大利销售“兰花兰花牌领带历史已久,而且早已在当地政府注册备牌领带历史已久,而且早已在当地政府注册备案,并指责我公司冒用案,并指责我公司冒用“兰花牌销售风雨衣是兰花牌销售风雨衣是侵权行为,要求我方公司立即停止侵权行为,要求我方公司立即停止(tngzh)销售并销售并赔偿其损失。我方不服,对方即向法院起诉。赔偿其损失。我方不服,对方即向法院起诉。v 问题:如果你是法官,将做何处理?理由是什问题:如果你是法官,将做何处理?理由是什么?么?第
37、三十九页,共四十二页。技能技能(jnng)实训实训v二建立二建立(jinl)业务关系模拟操作训练业务关系模拟操作训练v1、根据以下三种情况分别撰写业务信函:、根据以下三种情况分别撰写业务信函:v1进口商直接对外发函寻求建立贸易关系。进口商直接对外发函寻求建立贸易关系。v2进口商通过外国商会介绍寻求建立贸易关进口商通过外国商会介绍寻求建立贸易关系。系。v3进口商对出口商希望建立贸易关系来函之答进口商对出口商希望建立贸易关系来函之答复。复。v2、假设你本人创办了一个企业,生产经营某类产、假设你本人创办了一个企业,生产经营某类产品出口。请你尝试着对自己经营的产品进行一番品出口。请你尝试着对自己经营的产品进行一番考察社会实践调查、上网查询,然后根据你考察社会实践调查、上网查询,然后根据你的分析判断,制定出口货物经营方案。的分析判断,制定出口货物经营方案。第四十页,共四十二页。第四十一页,共四十二页。内容(nirng)总结第一章 进出口交易前的准备工作(gngzu)。该出口公司按规定的装运期装运货物后,通过中国银行办理托收手续。企业现有产品、未来开展的产品在该市场是否适销对路。中国进出口公司。经理。爱尔兰公司。2CFR条件是卖方租船、买方办理保险,这对买方来说有一定风险。THANKS第四十二页,共四十二页。
限制150内