PD12 产品进入市场.ppt
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1、华南农业大学 市场营销系,商 品 开 发Product Development,34% 34% 早期 晚期 2.5%创新 大众 大众 采用者 13.5% 16% 早期 最后 采用者 采用者,第十二课,华南农业大学 市场营销系,第十二节课 主题Content of 12th Lecture,关于考核 - 产品开发 assessment 新产品进入市场 market enter目标市场选择(何地)when 何时进入市场(何时)where市场定价(价格)price经销方式(渠道)place广告宣传(宣传)promotion品牌 brand短片:食品产品开发 video: food developme
2、nt复习 review,华南农业大学 市场营销系,关于考核Assessment,案例分析,但不是给你一篇文字,而是一次参观(现实的案例)案例企业:宜家 IKEA(家具新品,新模式)具体操作:每组推荐两位同学,HR带STORE VISIT,此两位同学再安排时间带小组成员进行SOTRE VISIT。考察IKEA“产品开发”成果,回校后回答相应问题,作为考核成绩此两位同学MOTIVATED:1 能很好地接收HR的信息,向HR提问;2 能把所得信息传达给组员,华南农业大学 市场营销系,新产品市场进入时机Occasion of NP Market Enter,是否可替代:女装 Replaceable是否
3、季节性:圣诞节 Seasonal 是否成熟产品:? Mature product竞争情况 Competition situation 先期进入:“先入为主” pre-enter/ post-enter平行进入:共同开发,节约成本 same-time后期进入:节约教育消费者成本,了解市场,华南农业大学 市场营销系,新产品市场进入地区Area of NP Market Enter,市场进入的地理范围 Geography当地 local 热点城市 center city大城市 cities全国(城乡各级)city and town国际市场 international market进入方式 Metho
4、d逐步,有计划地市场扩展 step-by-step同时“遍地开花” same-time,华南农业大学 市场营销系,新产品市场进入的顾客Customer of NP Market Enter,最佳顾客奖:消费示范作用,带动潜在消费者,以扩大市场占有率 best customer早期购买者 early buyer大量使用者 regular buyer/ large scale buyer影响他人者 effecting 接触成本最小者 contactable buyer目标顾客:根据产品特点/企业状况/竞争状况,确定目标群体,以制定针对性策略 target market is according b
5、y product character,华南农业大学 市场营销系,新产品市场进入的顾客Customer of NP Market Enter,联系员内行推销员,华南农业大学 市场营销系,新产品市场进入的方式Modes of NP Market Enter,市场进入策略 market enter strategy占领市场最高点 the best地区至高,质量至高占领市场最大面 the largest中间位置,向两头延伸占领市场细分面 niche market特殊市场,华南农业大学 市场营销系,新产品进入市场的价格Price of NP Market Enter,价格的影响力和影响面 价格制定的影
6、响因素市场定位 position,市场目的 goal,市场需求 demand ,企业成本 cost,竞争对手 competitor,政府政策 policy 定价策略:撇脂定价,渗透定价定价方法:成本定价,价值定价,竞争定价cost pricing, value pricing, competition pricing,华南农业大学 市场营销系,新产品进入市场的分销方式Channel of NP Market Enter,渠道!其功能及影响 Channel! Effect缩短产需的时间/空间距离 distant between demand and supply实现规模经济效益 economic
7、 scale有效地承担相应的营销职能 marketing渠道方式 Distribution Channel自己销售 own channel,中间商销售 mid-person: wholesale-retail,专营中间商 specialty store ,直销 direct sale,网络销售 Internet sale物流 Physical Distribution- logistics,华南农业大学 市场营销系,新产品进入市场的促销Promotion of NP Market Enter,促销组合策略 Promotion Mix广告:电视,杂志,报纸,邮寄,户外 advertise人员促销
8、:上门,柜台,会议 personal promotion销售推广:赠品,优惠券,折扣,礼品,试用,展销 sale promotion 公共关系:新闻报道,赞助,发布会,研讨会,展览会 public relationship促销预算 Promotion Budget,华南农业大学 市场营销系,华南农业大学 市场营销系,华南农业大学 市场营销系,华南农业大学 市场营销系,普通美国民众每天被254个商业广告所包围,自20世纪70年代以来,增加了近25%。可口可乐公司3300万美元才获得1992年奥运会的赞助权,只有12%电视观众意识到可口可乐是奥运会专用软饮料,另有5%的电视观众还错误地认为百事可乐
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