浅谈汽车租赁公司在市场中的功能定位.doc
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1、浅谈汽车租赁公司在市场中的功能定位中国外商投资企业协会租赁业委员会副会长中国外商投资企业协会租赁业委员会副会长 屈延凯屈延凯2005 年 11 月 7 日一 我国汽车销售体系现状(一)销售机构类型厂商销售分公司体系厂商独立分销体系专业销售体系厂商汽车销售金融服务公司(二)销售模式直接销售分期付款银行按揭二 租赁营销是汽车销售的必然趋势(一) 追求产品销售规模的简单销售,不能满足客户的多样化需求,引发价格战,利润下降(二)简单销售,不能合理配置运输设备资源(三)厂家分期付款造成厂家大量销售占款,影响新车研发和正常生产(四)银行开展汽车销售按揭,缺乏对按揭车辆的专业处置能力,信用保险退出,业务停顿
2、二 汽车租赁营销是必然趋势(续)(五)国外经验和国内成功案例证明,第三方的汽车租赁营销,是扩大汽车服务规模,合理配置银行和信贷资金、合理配置车辆投资和消费的有效措施(六)入世后,外商投资的汽车制造业正在引入汽车租赁营销体系,投资车销售金融服务公司,抢占汽车租赁的巨大市场三 我国汽车租赁行业现状(一)内资汽车租赁行业的市场功能定位狭窄五五 积极发展汽车租赁产业链(续)积极发展汽车租赁产业链(续)(五)(五) 汽车租赁产业链示意图汽车租赁产业链示意图资金合作资金合作 租赁贷款租赁贷款 委托租赁委托租赁配置资金配置资金 债权保理债权保理 投资理财投资理财 租赁购置租赁购置 表外融资表外融资业务合作业
3、务合作 融资租赁融资租赁配置设备配置设备 转租赁转租赁按需承租按需承租匹配收支匹配收支客户合作客户合作 经营租赁经营租赁配置服务配置服务 转租赁转租赁服务便利服务便利短期使用短期使用退出机制退出机制 二手租赁二手租赁 资源利用资源利用 余值处置余值处置 资源回收资源回收(二)内资租赁产业链分割(三)内资汽车租赁规模受限,地域分割、集中度低(四)跨国汽车租赁公司抢占汽车租赁市场(五)国外汽车厂商与融资租赁公司和汽车租赁公司合作,拓展租赁营销(六)跨国公司控股的汽车销售金融服务公司呼吁增加汽车租赁经营范围四 汽车租赁公司的市场功能定位 (一)服务汽车销售实现汽车租赁公司的客户资源、专业服务,与厂家
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