高自考考试大纲格式、内容与相关说明.doc
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1、天津市高等教育自学考试课程考试大纲天津市高等教育自学考试课程考试大纲 课程名称:医药市场营销学课程名称:医药市场营销学 (2008 年年 9 月版)月版) 课程代码:课程代码: 1222第 1 页 共 9 页天津市高等教育自学考试课程考试大纲天津市高等教育自学考试课程考试大纲课程名称:医药市场营销学课程名称:医药市场营销学 课程代码:课程代码:1222第一部分第一部分 课程性质与目标课程性质与目标一、课程性质与特点一、课程性质与特点 医药市场营销学是高等教育自学考试药学(本)专业的一门专业课程,它是建立在经 济学、管理学和医药专业知识基础上的一门应用学科。本课程主要介绍了市场营销学的概 念、原
2、理,且将其理论与我国的医药市场营销实践相结合,着重分析了医药领域进行市场 营销活动的特殊性,从而形成一门独具特色的学科。学习这门课程,对于药学专业的学生 适应市场经济的要求、树立正确的观念、更好地为我国的医药经济服务、实现自身价值, 具有十分重要的意义。 二、课程目标与基本要求二、课程目标与基本要求 通过本课程的学习,使学生掌握现代市场营销学的有关概念、基本原理和理论,熟知 我国医药市场的特点与医药消费者的行为特点,能够将现代市场营销学的有关理论正确应 用到医药工作的实践中,建立从市场营销的角度去看问题的思维观念,具备从事医药企业 市场营销工作的基本能力。 本课程的基本要求是: (1)掌握市场
3、营销学的基本概念、原理和基本理论,并能够将其应用到医药工作实践 中去,解决实际问题; (2)熟知我国药品市场的状况、特点以及医药消费者的行为特点; (3)树立市场营销的基本观念与思维模式; (4)能够进行医药企业市场营销的基本工作。 三、与本专业其他课程的关系三、与本专业其他课程的关系 本课程属于药学专业本科段的专业课,可以与药学的其他专业课先后或同时学习。第二部分第二部分 考核内容与考核目标考核内容与考核目标第一章第一章 绪论绪论 一、学习目的与要求一、学习目的与要求 熟知市场营销学的基本概念,医药市场营销学的相关内容,了解市场营销学的新进展。二、考核知识点与考核目标二、考核知识点与考核目标
4、 (一)市场营销学概述(重点) 识记:市场营销的概念 理解:市场营销学的研究对象,市场营销学的研究方法 (二)医药市场营销学(次重点) 识记:学习和研究医药市场营销学的意义 理解:医药市场营销学的涵义 (三)市场营销学的新进展(一般) 理解:整合营销、事件营销、关系营销、绿色营销、网络营销天津市高等教育自学考试课程考试大纲天津市高等教育自学考试课程考试大纲 课程名称:医药市场营销学课程名称:医药市场营销学 (2008 年年 9 月版)月版) 课程代码:课程代码: 1222第 2 页 共 9 页第二章第二章 药品市场营销环境分析药品市场营销环境分析 一、学习目的与要求一、学习目的与要求熟悉市场营
5、销环境的概念及类别,熟知我国的药品市场营销宏观环境和微观环境。 二、考核知识点与考核目标二、考核知识点与考核目标 (一)药品市场营销环境概述(一般) 识记:市场营销环境的含义与特点,分析市场营销环境的意义 理解: 市场营销环境的分类,分析市场营销环境的方法 (二)宏观市场营销环境分析(重点) 理解:人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境 分析 (三)微观市场营销环境分析(次重点) 理解:企业内部环境、供应商、营销中介顾客、竞争对手、公众分析 第三章第三章 医药消费者购买行为分析医药消费者购买行为分析 一、学习目的与要求一、学习目的与要求 了解医药消费者行为模式特点,
6、熟知医药消费者的购买类型、购买决策过程,掌握医 药消费者行为的影响因素。 二、考核知识点与考核目标二、考核知识点与考核目标 (一)医药消费者行为模式特点(一般) 识记:医药消费者行为模式特点 (二)医药消费者行为影响因素(重点) 理解:环境影响因素,情境影响因素,个人影响因素 (三)购买行为类型(一般) 识记:消费者介入 理解:决策观点、体验观点和行为影响观点 (四)购买决策过程分析(次重点) 识记:消费者决策 理解:消费者的购买决策过程第四章第四章 医药组织市场及其购买行为医药组织市场及其购买行为 一、学习目的与要求一、学习目的与要求 熟知医药组织市场的有关内容,了解医药产业与医院对药品的购
7、买行为。 二、考核知识点与考核目标二、考核知识点与考核目标 (一)医药组织市场的有关内容(次重点) 识记:医药组织市场的概念与特点 理解:医药组织的购买类型,医药组织采购中心,影响医药组织购买的主要因素 (二)医药产业的购买行为(一般) 识记:医药产业购买的概念 理解:医药产业购买过程,组织的市场关系与客户关系营销 (三)医院的购买行为(一般) 识记:医院的采购中心 理解:影响医院购买的因素 应用:医院购买药品的方式天津市高等教育自学考试课程考试大纲天津市高等教育自学考试课程考试大纲 课程名称:医药市场营销学课程名称:医药市场营销学 (2008 年年 9 月版)月版) 课程代码:课程代码: 1
8、222第 3 页 共 9 页第五章第五章 药品市场调研药品市场调研 一、学习目的与要求一、学习目的与要求 熟知药品市场调研的概念、特点与类型,掌握市场调研的有关理论以及药品市场调研 的内容、流程与方法。 二、考核知识点与考核目标二、考核知识点与考核目标 (一)药品市场调研概述(一般) 识记:药品市场调研的概念、特点和作用 理解:药品市场调研的类型 (二)药品市场调研与分析的内容(重点) 理解:药品市场环境调研,药品市场需求调研,药品营销状况调研 (三)药品市场调研的工作流程(次重点) 识记:药品市场调研的一般原则 理解:药品市场调研的过程 (四)药品市场调研的方法(重点) 识记:定性预测,定量
9、预测 理解:实地调研的方法 应用:问卷设计 第六章第六章 医药企业市场营销战略医药企业市场营销战略 一、学习目的与要求一、学习目的与要求 了解企业战略与医药企业市场营销战略的有关概念,熟知医药企业战略计划过程以及 医药企业市场营销战略管理过程。 二、考核知识点与考核目标二、考核知识点与考核目标 (一)企业战略(一般) 识记:企业战略的概念、构成要素与特征,医药市场营销战略的概念 理解:企业战略的层次结构,医药市场营销战略的地位与作用 (二)医药企业战略计划过程(次重点) 理解:规定企业任务,确定企业目标,安排业务组合,制定新业务计划 (三)医药企业市场营销战略管理过程(次重点) 识记:医药企业
10、市场营销战略管理的概念及任务 理解:医药企业市场营销战略管理过程第七章第七章 药品市场细分与市场定位药品市场细分与市场定位 一、学习目的与要求一、学习目的与要求 熟知药品的概念、特性与类型,掌握药品市场细分、目标市场确定和市场定位的有关 理论与方法。 二、考核知识点与考核目标二、考核知识点与考核目标 (一)药品的特性与分类(一般) 识记:药品的概念,药品的质量特性 理解:药品是特殊的商品,药品的分类 (二)药品市场细分(重点) 识记:药品市场细分的概念,市场营销发展阶段的演变,药品市场细分的有效标志, 药品市场细分的程序 理解:药品市场细分的理论基础,市场细分的一般原理与细分层次,药品消费者市
11、天津市高等教育自学考试课程考试大纲天津市高等教育自学考试课程考试大纲 课程名称:医药市场营销学课程名称:医药市场营销学 (2008 年年 9 月版)月版) 课程代码:课程代码: 1222第 4 页 共 9 页场细分的标准、因素及细分变量,药品组织市场细分的标准 (三)药品目标市场的选择(次重点) 识记:药品目标市场的概念,选择目标市场营销策略时应考虑的因素 理解:评估细分市场的因素,目标市场的选择模式,目标市场营销策略 (四)药品市场定位(重点) 识记:市场定位的概念,市场定位策略 理解:市场定位的方法,市场定位的程序第八章第八章 药品的产品策略药品的产品策略 一、学习目的与要求一、学习目的与
12、要求 熟知药品的整体概念、药品生命周期概念与营销策略,了解新药上市的风险评估,掌 握新药研发策略、药品品牌策略等有关内容。 二、考核知识点与考核目标二、考核知识点与考核目标 (一)药品整体概念(次重点) 理解:药品整体概念的三个层次的内容 (二)药品生命周期(次重点) 识记:生命周期的四个阶段 理解:药品生命周期不同阶段的特点与营销策略 (三)新药研发策略(重点) 识记:新产品的概念与分类,新药的概念与特点 理解:新药研发的意义和模式,新药研发的程序,新药研发的重点 (四)新药上市与风险评估(一般) 识记:新药上市策略 理解:新药上市的风险 (五)药品品牌策略(重点) 识记:品牌、品牌名称、品
13、牌标志、品牌角色、商标等概念,品牌应用策和特征略, 名牌商品的概念 理解:品牌的作用,品牌设计的基本原则,品牌管理,名牌策略第九章第九章 药品价格策略药品价格策略 一、学习目的与要求一、学习目的与要求 了解药品价格弹性及其影响因素,熟知药品定价的一般方法,掌握药品定价策略。 二、考核知识点与考核目标二、考核知识点与考核目标 (一)药品定价的一般方法(次重点) 识记:价格的职能,药品价格的基本概念 理解:政府定价的药品范围与定价原则,药品的自主定价 应用:药品差价率的计算,自主定价药品的价格确定 (二)药品的价格弹性及其影响因素(一般) 识记:需求的概念,需求价格弹性的概念 理解:影响药品需求价
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